(12) <?xml:namespace ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" prefix="o"> 新乐中介的关门事件如一枚炸弹在我们周围爆炸开来,每个从业人员都在议论这场危机还会带来怎样的影响,没有业绩支撑的中介机构,就像没有水的鱼一样,大到公司老板,小到一般业务员,每个人都显得一筹莫展,就连我这个自认为能够很好掩饰自己情绪的人也不例外,公司气氛似乎突然变的压抑起来。经历多日的风雪天气似乎有了好转的迹象,可行业的寒冬似乎正以更加迅速的步伐向我们走来。每个人都在盘算着如何过冬,而我却丝毫没有办法。我想自己还是应该再找李俊杰,于是再次约了他,这次出奇地顺利,他连考虑也没考虑就答应了。作为地道的四川人,海鲜并不合我的口味。只要一想起那些长得奇形怪状的水中生物,我就觉得没什么胃口。我爱好美食,可我做不了美食家,因为从内心深处接受不了某些食材。约李俊杰吃海鲜也是出于对他口味的考虑,毕竟人家是大连海边长大的渔民,就好这口。我与张胖子真正融入了兄弟般的感情,而对于李俊杰,我说不清楚。不过我心里明白,这些关系可以只能定性为相互之间的利用。对于我来说,他就是一个提供贷款的工具,而我就是他谋取私利的机器。约李俊杰的这顿饭局,按我的意思就我们俩人单独谈谈,我甚至想直接问他贷款需要多少回扣他才能帮我办好,他一答应我吃饭的请求,我就去那家酒楼定了个包厢。 有时候,我觉得上天真的是冥冥之中为我们安排好了每一件事情,包括在什么时间遇见什么人,什么地点做什么事情,没有人能逃脱这些早以安排好的瞬间,当这些瞬间连成线,于是便有了我们谁也无法预料的生活。 我约李俊杰的那天,正好赵磊和刘露回四川。按照卢曼的意思,我本打算去车站送送他们,打电话问他的时候,赵磊说不用了,要是有什么带回去的东西,他倒是可以帮我捎回去。我说要是你回家有时间,就去我家看看老爷子。就在这一天,王佳打电话过来说她们决定搬过来,问我下午有没有时间帮帮她们的忙。我没想到她们会如此迅速,可曾经拍着胸脯打了保票,拒绝实在显得自己有些不够厚道。 这两小丫头的东西还真不少,尽管没有什么大件的家具,可那些零碎的东西满满装了几大箱,整个下午忙得我晕头转向,因为晚上约了李俊杰,我向她们告辞,姜雪燕要留我吃饭,说什么也不让我走,说如果要走就把我们带上。约李俊杰的这顿饭不容易,我只得答应她们的请求。王佳问我:"师哥,到底你约了谁啊?有这么重要吗?我们这样留你都留不住,咱们还想让你尝尝我们的手艺呢。" "这次实在不行,下次吧,约了个银行的一个朋友。"我说。 "难怪你这么在乎,原来是财神啊!"姜雪燕开玩笑地说道。"那我们一定得跟着去呢,也介绍我们认识认识,说不定今后我们也要求人家帮忙呢。" 我说:"你还想得远呢,连今后有求于人的将来的想好了,既然你们实在要坚持,那咱们就一起去,到了给你们介绍。" 王佳和姜雪燕真的要跟我一起去,出门前还精心地梳妆打扮了一番,一改当初我见的学生装,让人眼前一亮。我笑着说:"你俩这是干嘛呀,不就一普通饭局吗?" "既然你请了如此重要的客人,稍微收拾一下,也对别人一点尊重呗。怎么,不好看吗?"王佳问。 "好看好看,有你两位大美女作陪,真是万分荣幸。"我说。 "只要不给你丢脸就是了。"姜雪燕说道。 "你这是说的哪里的话,时间不早了,咱们走吧,让客人等我们可不好。"我提议道。 我们锁好门下楼,径直来到定好的那家酒楼,酒楼装修挺雅致,也许是新开张的原因,顾客不是很多,我们到饭店不久,李俊杰就打电话过来了,说到了饭店门口,我赶紧出门迎接。 李俊杰这人在外表现特别低调,与我这么多年交道打下来,我从没见他在外人面前穿着有多么奢华,他从不抽烟,也不滥酒,出门就脱下了银行那套价值不菲的工作装,好像生怕有人认出他是银行工作人员一般。不过与我在一起的时候,却又是另一付嘴脸,说花钱如流水一点也不夸张,他说我们是鱼与水的关系,可以不分彼此。尽管他这样和我套近乎,不过我知道,自己不过是围绕在他身边的一只小虾米罢了,至于他的其他人脉关系,我就不得而知了。 这顿饭也许有了两位美女作陪,李俊杰显得特别高兴,我做完简单的介绍后,李俊杰就开始在侃侃而谈,从文学聊到音乐,从书法聊到绘画,两个小丫头也挺配合,恰到好处地对这位李主任溜须拍马,为我说些好话。聊着就说到现在的工作,李俊杰说:"一开始,我还以为你们是小刘公司的新员工,原来是二位老师。"说完,又转过头对我说:"有这样体贴的小师妹真是让人羡慕啊。" 我笑着说道:"大家都是互相帮助嘛。"因为有她们两个在,有些话我无法对李俊杰明说了,转眼一想,相信李俊杰心里也明白。吃完饭送走李俊杰后,王佳对我说道:"师哥,其实我们俩坚持来吃这顿饭,本来打算由我们请客的。一进门看这么高档,心里就犯嘀咕,最终不仅没掏钱,还让你破费了。" 我笑着说:"你们要是有这样的想法可就真是见外了。咱们能坐在一桌吃饭,就是缘分,今后打交道的时间还多着呢,说不定今后还有事情求你们帮忙呢。" 姜雪燕说道:"话虽然这么说,不过我们还真是挺不好意思的。今后你有什么事情尽管开口,只要能做到,我们一定帮你。" 我说:"咱们不说这些,时间不早了,先送你们回家。" 王佳说:"我们俩自己回去就行了,你又没车,送来送去麻烦。"姜雪燕接过王佳的话问我:"对了,师哥,你怎么不买个车啊?" 我笑着说:"没钱呗。" 王佳说:"师哥你真会开玩笑,你说没钱,谁相信呢!" 我说:"给你们说实话,你们还不相信,等啥时候我赚了钱买了车,第一个就带你们兜风。" 姜雪燕说:"你可真会说话,那嫂子还不把我们吃了啊?"说着话,一辆出租车停在我们身边,看着这两位青春靓丽的女孩,我突然想起从李俊杰口中说出的羡慕,这羡慕里面还包含着些什么呢? 我不知道张胖子到底安排杨玉萍什么时候可以休假,突然想起这两天也没联系她。本来打算回家的念头一瞬间转移了方向,我打电话,杨玉萍说还忙着开会呢。我说,都这么晚了,还开什么破会,张胖子也太不把你们当人了吧。杨玉萍悄悄地说,张总也在这里呢,为春节做工作安排,好像春节过后又有什么项目要开始销售,现在说话不方便。我想起曾经给张胖子交代的事情,让他为杨玉萍多安排点工作,没想到即使没有我的吩咐,他们公司也那么忙。我不知道在这样的行情背景下,对他们这些地产商有怎样的冲击,瘦死的骆驼比马大,人家的谋篇布局又岂是我们这些个体户能够理解的呢?我没有着急回家,怕杨玉萍会突然打电话过来引起卢曼的猜忌,走在夜色阑珊的都市里,一种莫名的孤独感从心底升起,这种感觉充斥在我的每一个神经,我有些不知所措。我像个游魂一样在城里的夜色里游荡,卢曼说晚上又要加班,我告诉她有应酬,她让我少喝酒,注意身体,晚上她自己回去。我说只要时间早就去接她,可应酬过后我还想着另外一个女人。电影《手机》里的一句台词,"做人要厚道",我突然觉得自己有些无耻,对这两个女人都产生了一种负罪感,还是张胖子说得对,我在玩火,终究会自焚的。 杨玉萍打过来电话,我说些体贴她的话,让她好好照顾自己。她告诉我张胖子准了她的春节假期,不过要先把工作安排妥当,这几天可能会很忙。时间晚就回不去了,暂时住在公司的休息室里。我说那你就先把工作做好,别辜负了你们张总的期望,这段时间快到年底,我也忙得很,等过了这段时间我们再把失去的时间补回来,杨玉萍说她知道我的难处,也不在乎这短暂的分离,不过就是挺担心回家的车票不好买。我说这个你就放心,我帮你想办法,要实在买不到火车票,就坐飞机回去,她坚决反对,说节省下来的钱还可以为父母买些东西,我说那样也行。 为了提升大家的士气,我把自己的房子也在公司里走了一次流程,好歹也算咱们的业绩没有挂零,看着我做的这桩亏本买卖,小王说:"刘店,你这也太不划算了吧。" 我说:"反正自己的,没什么,亏点就亏点,就当是个好兆头。" 李娜说:"哎,现在的人也是,还真以为我们这些从业人员都是骗子呢,真是行情越差越不好伺候。前两天我带一对四十多岁的两口子去看房,西大街的那套,区位那么好,户型朝向各方面都不错,关键还是价格那么低,医院、超市什么都在跟前,你猜人家怎么说?" "怎么说的?"我问道。李娜学着那女人的声音说:"‘这房子这么老了,80年代末的房子都20年房龄了,中国房子的产权是70年,我还没死呢,房子就给收走了,那我忙什么呀?’,刘店你是没看见那女人的样子,我当时心里就想,看你老妖精能活过乌龟王八。" 我说:"人家说的挺对的,买房子嘛,是要慎重,不在乎钱的买主挑剔情有可原啊。" "不在乎钱,就这还想公积金贷款呢。"李娜说,"真是又想马儿跑,又要马儿不吃草,哪有那么多的便宜啊。" 张辉接过李娜的话:"这你就唠叨啊,你要是多干点时间就知道了,挑剔的人多着呢。人人都说离医院近好,可偏偏有的人说离医院近容易得传染病,整天都要看病人来来往往,不吉利;人人都说离学校近好吧,可有人说普高、职中之类都是些小混混们上的,对孩子影响不好,还举出孟母三迁的例子来;人人都说精装修的房子好吧,可有的人又认为,精装修后的房子一定有什么猫腻……哎,这样的事情还多着呢。" 我听完张辉的话,笑着说道:"你小子总结得还不错呢,所以说这就要看你们的话术了,中国有句话怎么说来着‘人上一百,形形色色’,干咱们这行,看的人多了,眼光独到着呢。" "呵呵,本来就是这样的,特别是行情不好的时候,难缠的人也特多;行情好的时候,挑剔的人也少。"小王说道。 "其实这些挑剔的人,往往都没多少钱,正是这样一类人,往往到最后也买不到房子,你想啊,就现在中国这国情,城市化才刚刚起步,城市供地越来越少,房子这种稀缺资源只会越来越贵。我就遇见过一对小两口,买了两年的房也没买到,当初觉得6000还贵的房子,现在12000也买不上了,我看照这样子下去,这小两口一辈子也别想买着房子了。"张辉喝了口水,接着说道"所以啊,还是先下手为强。要是咱有钱,就现在买房,这行情这么差,过不了多久注定反弹的。" "买房是人生大事,毕竟这个世界上还是穷人多,小心谨慎是必须的。这也得理解。"我说。 "刘店,你说说,这房价为什么就这么贵?"李娜问。"上学的时候,咱们不都学过使用价值决定价值吗?任何商品都随市场有涨有跌,可到商品房这里,这么就失效了呢?" "房价现在只涨不跌,主要还是中国的国情决定的,正如张辉说的一样,现在我们国家城市化才刚刚起步,还有几十年的城市化进程。涌入城市的人越来越多,进入城市都希望自己有房子,自然就推高了房价;当初房改时候的政策失误也是今天房价居高不下的原因,我觉得最重要的失误就是没有把保障房建设与商品房建设同步进行,当然,还有一个重要的原因就是中央没有将土地出让金纳入中央财政,现在这项资金成为地方财政最重要的来源,房子本身的建筑成本值不了几个钱,贵就贵在地上,可以这么说,高房价的大头其实是被地方政府拿走了。目前,土地出让金居高不下,保障房建设没什么眉目,所以要从根本上降房价,谈何容易啊。"我分析道。 "可人们怎么就看不清形势,明知道房价还会上涨,不现在出手买房呢?"李娜问。 我说:"这就是人们买涨不买跌的心态在作怪啊。" ?xml:namespace>