前两天与一位销售人员谈到客户需求的问题.起因是他这个月的业绩不好,他告诉我:有的客户是因为远拉,有的是因为没有需求---等等原因,所以即使与他们沟通再多也没有用,因为他们没有需求,,所以自己的业绩也就好不起来.总之总之:客户没有需求.
　　是的,我们现今的销售是一定要建立在客户的需求上的.换位思考:假设是我们自己:如果我们没有需求,怎么可能产生购买力?世界营销大师的4P理论也已经落伍拉.现在的市场已经不是以产品为导向拉,而是以需求为导向拉.
　　现在社会复杂多变,我们往往会不知道自己到底要什么?怎么去要?怎么要才好?怎么样才是最好?所以当我们听到客户说没有这个需求时,是不是要好好考虑一下.他是真的明白拉他的需求?
　　记的史玉柱东山再起时,是依赖一个保健品---脑白金.这个东西到底有多大的市场?一个广告语:＂送礼就送脑白金＂让这样一个产品风行一时,起到拉旋风效应.是为什么?是因为他强化拉需求.
　　现今的需求真的是需要我们的市场营销人员去进行强化需求的.唯有强化需求才可以成为与常人不同的.按照2:8定律,才可以成为优秀的销售精英

写给晓晓今天早上不知道为什么，开始的心情很差，昨天听了一个中介的台湾老师讲的出国申请的事情，什么GPA之类的，然后他举了一堆成功案例，都是牛人，回来的路上坐在老爸的车里，想想的自己，真的是快乐的一天今天休息早晨八点老公就来找我了等我起床后我们就去网吧了开始和老公一起跑跑呵呵今天玩的真爽呵呵有好多新图老公还陪着我一起玩每次老公都在终点等我我们玩的好开心跟老公在一起时间过的好快玩晨现在的清晨好像慢慢的凉起来了，起码到现在9点30了还没有强烈的阳光，还有点凉凉的风，舒服！好像很长时间没有在早上上来透气了，醒来看了会读者，洗脸刷牙，吃这几天特别钟情的蔬果干，现在随写总觉得秋天越来越近，自己的情绪也越来越低落，自己也说不上为什么，为什么会喜欢秋天！秋天没有了夏天的酷热，也没有冬天的严寒。有的就是片片漂落的枯叶，一种凉凉的风带着忧忧的思念！这个时这是什么？？？今天在回家的时路过大校场的车站，看到了好笑的一幕，那里有凌星几个在等公交，其中一个男人屁股坐在地上，女的就背对着漫不经心的坐在他的肩上！没有什么可怀疑的这个男人和这个女人就是一对！生活给了我们什么生活会带给你好多好多每个人有相同的，也会有不同的只能是自己知道，有的还会永不为人所知生活会让你失去好多好多失去的感受每一个人也会各不相同默默的藏在那内心的深处无言，并不是他不想说只风景依旧容颜不再在这样一个平常的日子里，聊聊天看着朋友发过来的照片，风景迷人，人在其中也是更增一份美丽。可一句话语让人徒增一份感慨风景依旧容颜不再。是啊！风景依旧容颜不再。当我们今天看着那发黄的相随笔没有熟悉的朋友，没有亲切的招呼声。我独自来到街上。不知道为什么，看街上的行人，车辆，觉得这城市好陌生。我感觉自己走不下去了，不知道自己的目标在哪里，还是将光阴继续虚度下去。有时候会现在的学生那怄火今天早上900的课，课到开始了，却只看到一个学生，赶紧看了哪些学生没有来，一个个打电话过去问下，可是不是关机，就是家长接的，还等去问。心里那个怄火呀！明明自己订的课，居然都没有来！悔过失去了才知道珍惜希望不晚终于明白老公的心了是我忽略了原来你的心是那么的简单而我却复杂化了我现在知道了你要的就是我潜意识里有你在乎你有什么事情不要和你隐瞒如实的告诉你老公我说的对吗告诉我好吗希望我能有这个改自己做主阳光晒过的路，正好是年轻的温度，温暖舒服吵醒了闹区的树木，吸一口纯氧就漂浮。蓝色背景下我练习飞行的角度，保持我的态度，我的未来式由我做主最近比较懒。。空间也越来越少来打理类。。上班