100个实战营销案例瑜伽馆如何做到客户爆满

　　张老板是开瑜伽馆的，开张之后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力。
　　瑜伽营销要做的第一件事就是：以最小的成本将客户带到会所里，体验最美好的心灵之旅程。我们帮助这个瑜伽会所做了全案营销策划，事情就变得简单了。
　　其实只做了两件事，就获得了业绩倍增。第一件事：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。（免费产品）
　　第二件事：只需一元钱，就可以获得专家老师的三天授课。（体验产品）
　　＂免费无限期＂是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。因此，瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。而老板所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，最终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。
　　免费产品与体验产品，最重要的不在于那个＂一元＂体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费，是一个有着本质区别的变化。而且体验产品的设计，不在于要赚到多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。
　　瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？
　　自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人。
　　这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费？
　　我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细地想一想，她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，对不对？
　　那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢？
　　也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适合用在哪些行业呢？
　　最适合用在那些机遇型产品，价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触的产品。
　　这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为880元，把这880元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按180天来算，一天不到5块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5块钱有没有可能？几乎没有对吧
　　依此类推，他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找各种可以合作的店铺谈合作，这样引来了500人的流量，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方式。
　　他已经把人流量吸引过来了，通过那些服装店、美发店，在短期内吸引500人有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给500人，有可能吧这500人有没有可能全部都是你的顾客？这几乎是不可能的。
　　我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫她报别的课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交！
　　你要明白这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍？
　　后来从500人里面得出一组数据：17%人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥的、塑性的、丰胸的，留下学习的100%购买的各种瑜伽用品，所以现在你应该明白，前面的880元是用来引流的的，是让别人来这里体验的，你想一想她在这里半年你都对她促销，有没有可能对她促销成功？
　　这样的话他的瑜伽馆就会很爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里面是很容易传播的，就会吸引更多的有钱人去，说那家瑜伽馆多火爆！！所以后面推出的东西就可以越卖越贵。
　　所以体验式营销，还很少人做，如果你在你的行业内，能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内，练习瑜伽的人得到了好处，服装店、美容店、美发店得到了好处，瑜伽馆自然也得到了好处，所以这个是三方共赢的局面！