培训师值得拥有的双向思维

　　发展最好的培训师未必是讲课最好的，只因为他们是两条腿走路，而其他培训师只是一条腿走路。谁能走得更稳更远，答案显而易见，正所谓思路决定出路。
　　自新冠肺炎疫情以来，很多培训师是尝到了切身之痛，收入直线下降，甚至有不少人又倒逼回到了企业去上班。理想在现实面前，总是那么不堪一击。
　　如此大范围，持续时间长的疫情，实在是让人有些措手不及，因此有不少培训师纷纷做起了线上培训。由于行业还没有养成用线上开展外部培训的习惯，也由于线上培训能力的不足，所以收效甚微。虽然所获得的收入有限，但在一定程度上也弥补了收入不足的问题。
　　疫情给了培训师以警示，圈内人纷纷在思考应对之策，因为像疫情此类的外在因素，或者说一些突发的内部事故，都会影响到收益。作为培训师，应该树立两条腿的思维，方能应对各种突发事宜。
　　1、线上&线下
　　线上培训是未来，拒绝了线上就等于自残。哪怕不擅长线上培训，也需要去布局，去逐步深入，不能因为线下培训没法开展了才考虑线上。拥有此类思维的培训师，往往线上培训很难取得好的效果，由此形成一种恶性循环。
　　线下培训是主流，一味沉迷于线上，那就要承受太大的压力，毕竟大家普遍接受的还是线下培训。尽管线上培训的优势是方便，可氛围还是比不上线下，效果还是会大打折扣。
　　走线上线下同步发展的路，以一个为主，这样就能更稳妥，万一线下培训因特殊原因无法实施时，还能很很快切入到线上培训，收入不至于受太大的影响。线下培训是讲一天的课，拿一天的钱，若不讲则没有，线上就完全不一样，可以做到24小时都能有钱进，是属于一次投入，持续有回报。
　　对于培训师不能还去考虑要不要做线上、线下的问题，而是要考虑怎么做，怎么做才能做得更好的问题。
　　2、横向&纵向
　　横向发展就是指主攻一个领域，比如说，有的主攻思维类；有的主攻写作类；有的主攻营销类；有的主攻技术类。就拿我自己来说，我主攻的是培训师发展成长的课程，我的课程可以讲给各行各业，不同的企业，这就叫做横向发展。
　　把自己所擅长的领域发挥到极致，由于讲得多，这门课越讲越精彩。在行业里做得非常好的培训师都是横向发展。
　　所谓纵向发展，就是指深耕一个行业或几个行业。现在市场上还是有不少纵向发展的培训师，他们深耕于一个行业。比如通信行业的培训师，他们就只做运营商的培训，1年忙到头忙不完。
　　深耕行业的培训师，他们对行业的理解非常的深刻，往往比行业里面的人员要专业。也只有比行业里面的人更专业，才有其存在的价值。基于对行业的深度理解，所以课程更能够抓住学员的心里诉求，由此形成一种正向的循环。
　　可能有人会说，那我到底应该是横向发展还是纵向发展？其实这个不冲突，你有你主攻领域的课程，有主攻的一个行业。每一个对自己负责任的培训师都应该建立起横向发展&纵向发展的这种思维。
　　3、录播&直播
　　线上培训主要是录播及直播课程。直播对于培训老师的挑战会更大，因为需要根据线上情况及时调整，需要临场发挥，更主要的是能调动起大家的参与度。目前行业里做2个小时直播也是按照半天收费，再者加上培训师不用把时间花在路上，也节约了时间，对企业来说也节约了成本。
　　录播课程灵活度更大，因为可以选择在任何一个时间段来录制课程。除此之外，录播的课程品质会更高，因为有更多的时间来打磨课程。我自己录课中出现口误等问题后，可以反复的进行录制，不断去修改，这样的课程品质更有保障。
　　直播课更适合企业统一组织，而录播课更适合个人学习、企业员工自主学习。很少有看到企业组织大家一起去看录播课。录播课程可以上传到各平台，产生规模效应。比如说在一个平台能够卖出1万块钱，10个平台可能就是10万块钱。
　　4、培训&咨询
　　培训是培训师的主营业务，咨询是咨询师的主营业务。但目前很多人是既做培训也做咨询。培训师做咨询业务可以为客户做深度服务，效果和口碑更好，收入会更高。
　　做咨询业务对培训师要求也会比培训更高一些，压力会更大一点。我们当时给某食品公司做咨询项目时，白天蹲工厂，晚上加班加点写改进方案，非常的辛苦，很验脑力和体力。
　　假如说1年做80天的培训，按照1天5000元来算，一年培训收入就是40万元，若再做三个项目，一个项目按照20万元来计算，咨询这块收入就考验达到60万元，1年总收入就可以达到100万元左右。如果只是做培训的话，一年就少了几十万元的咨询收入。
　　在做咨询的过程中，可以积累实战的经验，积累更多的培训干货。因此，不管是不是想做咨询师，都需要去做咨询方面的项目，因为这可以让一个培训师不至于脱离实战太久。一个人脱离实战太久，所讲出来的东西可能就不适合现在学员的诉求，因为社会发展太快，你的那一套老方法老经验可能根本行不通了。
　　5、自营&合作
　　有一些培训师来找我，他们跟培训机构或经纪公司合作的时候，非常头痛的一个问题就是如何处理自己现有的一些客户和合作单位要签独家的关系。其实合作并非只能非黑即白，还能找到折衷的方案，那就是自营与合作相结合。比如说我们之前跟一些有一定客户群体的培训师合作，在合同中就就会写上哪些客户是培训师现有的客户。这些客户还是由老师自己去对接，除此之外的所有客户都有我们来负责全权打理。
　　如果培训师在某个城市他有自己很成熟的人脉资源，那么可以把这个城市的业务交给培训老师自己去把控，那么其他地区业务交给合作机构去打理，这样也是一个比较不错的方案。
　　当培训师用两条腿走路后，会发现路越走越宽，内心的焦虑也会减少。培训师的发展好比做投资一样，不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里面，要分开装，这样可以减低风险，创造无限的可能。