为贾雨村指点迷津的小人物，却有手眼通天的大手笔

　　《红楼梦》里的贾雨村算是封建王朝中小官吏的典型代表，他们一方面想有所作为，捞点进取的资本，另一方面又不得不攀附权贵做他们的马前卒。这些中小官吏身上表现出矛盾的性格，他们时而表现的清明干练，时而又表现的阴暗险恶，贾雨村就是这样一个人。
　　贾雨村是进士出身，做了个县官，没几天就因为不能与同僚合流，而被革职。贾雨村是一个个性深沉的人，虽然官场失意，但却没有因此而消沉下去。他交代了公事，安排了家属，便独自一人出去游山玩水。说是游山玩水，实是寻找新的翻身机会。
　　在扬州，他认识了刚到任不久的巡盐御史林如海，在朋友的推荐下，到了林府给林如海的千金林黛玉当家庭教师。林黛玉当时才五岁，年纪小，身体又不好，常常病假，贾雨村也因此而清闲了不少。
　　贾雨村乐得清闲，就常到附近的寺庙和酒店游玩，也正是这段时期，他认识了一个古董商人冷子兴。冷子兴的出现，可以说是贾雨村人生的一个转折点。
　　冷子兴表面看只是一个古董商人，实际上他是一个有着背景和后台的官商代言人。冷子兴见到贾雨村之后，便为贾雨村指出了一条复官晋级的明路。闲聊中，冷子兴说道：＂贵同宗家出了一件小小的异事。＂
　　＂贵同宗是谁？＂
　　贾雨村自己都摸不着头脑，可见当时贾雨村思想之单纯，还没有攀附权贵的意识。冷子兴这才提起了荣国公＂贾府＂这条线。冷子兴为贾雨村攀上了一个＂同宗＂，也就为贾雨村指明了一条官复原职的通道。
　　冷子兴是一个善于利用各种关系达到目的的人，在他的思考中 ，＂同宗＂、＂同乡＂这都是最好的上进梯子，他开始告诉贾雨村所不知道的＂贾府＂的故事。在《红楼梦》里，贾府宁国公和荣国公的族谱，基本上是由冷子兴口中道出。
　　冷子兴对贾府的熟悉，让贾雨村都吃惊不小。原来冷子兴是贾府管家周瑞的女婿，有了贾府的这层关系，就使冷子兴在生意场上左右逢源。
　　冷子兴最重要的一句话，就是提醒了贾雨村，他所带学生林黛玉的母亲，正是贾府的女儿贾敏。贾雨村回家后，立即拜见林如海，转托贾政修书推荐他复职。贾雨村后来也就是靠这层关系，飞黄腾达。
　　冷子兴这样的商人，无论在哪朝哪代都不敢小觑，他们一边做着买卖，一边与达官贵人勾结，使自己的利益得到最大化。没有冷子兴这样的小人物，就没有贾雨村的复职一说，更没有贾雨村的飞黄腾达。在现实生活中，这些人对官场的变化洞察秋毫，手中的人脉资源大的惊人。因为他们深刻的懂得，人脉资源就是无尽的财富。