影响力小心掉入别人恩惠的陷阱

　　56岁的王大妈，平日省吃俭用，经常排队领鸡蛋、听讲座。最近，她得了一个大奖，中了一条价值5000元的＂黄金项链＂。然而，正是这个大奖，让她280万的退休金不翼而飞。
　　王大妈有一个儿子，平时在外地工作，两三年回家一次。王大妈和王大爷成了留守老人，很是孤独。
　　王大爷有个爱好就是钓鱼，没事约三五个好友，一钓就是一天。
　　王大妈则跟随几个老姐妹去参加各种免费培训，领取鸡蛋和赠品。
　　一天，她在培训中，中了一等奖。奖品是一条价值5000元黄金项链。
　　但是，要想兑现奖品，需要花钱开通返利购物的会员。王大妈为了5000元的金链子，思考片刻，注册了会员。没想到，这才是骗局的开始。
　　返利网站购物，小到生活用品、大到家具电器，一应俱全，但价格虚高，产品也多是没有品牌或者过时的科技产品。
　　就这样，为了返更多的钱，王大妈投更多的钱，竟然把辛苦攒下的260万养老金全部搭进去了。然而，返利网站突然注销，公司人去楼空，260万不翼而飞，王大妈痛不欲生。
　　这个故事，并不少见，也许你我身边就有这样的王大妈。
　　那精明了一辈子，节俭了一生的王大妈，是如何一步步踏入不良商家的陷阱呢？
　　起因竟是一条价值5000元的黄金项链，因为不劳而获的奖品，最终损失百万资产。
　　其实商家能够诈骗成功，完全是利用了互惠原理，先施以小恩小惠，然后引君入瓮，骗取信任，从而索取巨额回报。
　　其实，互惠原理，并不只是损人利己，它推动人类文明的发展。
　　著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
　　互惠让我们不再单打独斗，而是相互依靠，更加紧密；互惠让我们分工明确，实现商品和服务的交换；互惠是根治于我们大脑深处社会化适应结果。
　　因为文化及传统，我们被灌输，滴水之恩，当涌泉相报。也正是这一点，让互惠原理发挥了无穷大的作用。
　　为了让更多的朋友了解互惠原理，我们一起学习如何合理运用互惠原理，成就自己，摒弃他人利用互惠原理套路我们。01 不许接受别人的礼物，但要感谢别人的好意。
　　我的长辈，他们并没有读过《影响力​》这本书。但他们却一直言传身教告诉我，贪便宜受害，爱小丢人。
　　纵观那些容易上当受骗的人，他们通常都会有一个共通点，那就是爱占便宜。
　　为什么退休后的大爷大妈总是被免费的鸡蛋吸引，去听激动人心包治百病的讲座，从而高价买走低质产品？
　　为什么我们会为了免费发放的优惠券去选择自己不喜欢的书，尝试不喜欢的饭店？
　　这些上当背后的根源在于，想要占便宜，主动接受别人送来的糖衣炮弹。
　　我想，只有两种人不会上当，一是忘恩负义，占了便宜懂得及时收手的人；二是不给任何人施于恩惠的机会。
　　我的家长教育我的是第二条，拒绝恩惠，才能不让自己产生亏欠的心理。以至于不让自己的选择被内心的愧疚心理裹挟。
　　学会说不，不要因为一时的难堪而犹豫或妥协，从而造成更大的伤害和惋惜。
　　只有在别人给予我们恩惠的时候，勇敢地说不；才能在别人需要我们帮助的时候，理直气壮地拒绝。
　　我很感谢家人，让我从小知道，不是只能伸手接受，更要学会拒绝。
　　然而，当拒绝成为一种习惯，也会陷入思维的误区。这是我想表达的第二点。 02 学会拒绝，更要知道什么时候主动接受。
　　来而不往非礼也，一句话道出互惠底层逻辑，交换。
　　先施以小恩惠，再换取大回报。这是互惠原理被用作牟利手段的本质。
　　互惠原理浅显又深刻，正是因为有了互惠，有了来往，有了交换，才有了人类，有了联结，有了分工。
　　当我拒绝一个人的善意时，就意味着我拒绝了与他深层次的交流。
　　每个人都喜欢真诚相待，也不是每个人在施以恩惠时渴望得到回报。拒绝，有时候是委婉地远离。
　　曾有朋友说，我很热情，但我身上会有一种界限感，让人疏离。
　　我反思过，这是因为我习惯给予而不喜欢索取或接受（也许是家庭教育中的缺失）。
　　我习惯自己一个人扛下所有，拒绝暴露自己的软弱、无助、悲伤，我知道不良情绪对人的影响有多大，所以，我不喜欢给别人添麻烦。
　　然而，随着成长，我才发现，一味的拒绝和无谓的付出，并不是最好的选择。
　　首先，每个人都是被需要的，内心渴望帮助别人，想要帮助别人成就别人。 而我的拒绝是在阻碍他们获得满足感，从而让他们挫败。
　　其次，人与人的交往，是你来我往，是互动。只有来往和交换，才能加深彼此联结。
　　最后，我值得别人对我的好。对于朋友，我应该主动给予他们帮助我的机会，或者接受他们的善意，然后回报更大的善意，进行良性循环。
　　古人说的中庸之道，是种智慧。在该拒绝得时候拒绝，在该接受的时候接受，才是真正的互惠交换，价值共生。
　　只有这样，才能发挥出互惠原理真正的作用，成为互惠原理的受益者。 03 互惠原理的高级模式，双赢且不求回报。
　　利他是为了更好的利己，这句话我们经常听。
　　它的底层逻辑也是互惠原理。因为帮助别人，最终成就自己，讲究的是双赢。
　　但中国有句古话，成事在天，并不是所有的付出都有回报。
　　互惠原理因为亏欠，受恩惠的一方大多会主动回报。但小概率事件是，覆水难收，肉包子打狗。
　　利他是为了利己，可是没有人告诉我们，利他之后没有成就自己怎么办？
　　接着利他？还是索取回报？
　　我能想到的互惠原理最高级的模式，求共赢，不求回报。只有一开始奔着利他的心思，无所图，才能百炼成刚。
　　无欲则刚，不是一句空话。想要的太多，往往什么都得不到。
　　让互惠简单些，让心思纯净些，我想成功才会容易些，快乐才会更多些。
　　希望我们每个人都能够看懂这个世界的真相，虽历经沧桑，尝遍酸甜，体悟冷暖，却依然互惠共生，宠辱不惊、保持本心。
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