马应龙从痔疮膏到唇膏，探究最牛逼跨界背后的神创意

　　智慧是财富的源泉
　　最近看到了一则＂旧闻＂，说是马应龙卖唇膏了，引起了我强烈的兴趣，决定探究一番！
　　确实，从＂菊花＂到＂嘴唇＂，从痔疮膏到唇膏，这么任性的跨界，谁敢开玩笑?
　　但没错，马应龙是做＂唇膏＂了，千真万确！
　　这次，马应龙以＂领略国风之美 尽显东方美色＂为主题，推出了自家的唇膏系列：绛红色哑光丝绒膏、香榭丽舍哑光丝绒膏以及初恋色嘭嘭水润唇膏，通俗地说就是＂大红色＂、＂粉红色＂及＂深红色＂3个色号。
　　＂马应龙跨界出唇膏＂的消息在社交媒体刷屏后，引起了网友热议。
　　有网友表示＂做护肤品能够接受，做化妆品就怪怪的＂。
　　有网友调侃：＂那马应龙是上下两个口全包，垄断市场＂。
　　有人开玩笑说：＂这是一个有味道的口红，也是一个能治痔疮的口红。＂
　　也有的人直言：＂哪天万一拿错了好尴尬？＂还有说出自己的心理障碍：＂总感觉有股味道……＂
　　尽管网友表示不一定能接受，但这三款6月中旬就在官方旗舰店上架的唇膏，近期也没有加大宣传力度，不知为何突然就火起来了。
　　马应龙始于明朝万历年间，是一家拥有四百余年历史的中华老字号上市公司，旗下有多款产品，而其中最有名的当属马应龙痔疮药品系列。据官方网站信息，该产品占据痔疮药品零售市场高达48%的市场份额。
　　人说＂十人九痔＂、＂十女十痔＂，中国十多亿人口，48%的市场份额，这已经是惊人数字，加之在痔疮药领域已经是当之无愧的＂龙头老大＂,所以，马应龙突然从＂痔疮膏＂转战＂唇膏＂，这是冒天下之大不韪，还是一时心血来潮？亦或是一场精心策划？
　　猜度、怀疑、批评、否定、表扬纷至踏来，而这些表现归根结底就是有＂争议＂，而这些或许正是马应龙想要的。
　　01
　　争议能激发热度。
　　屁股和嘴巴，天生就是＂对头＂，虽然都是人体部位，但作用不同，人们好恶有别。
　　屁股排出的是污秽，见不得光；而献给嘴巴的赞词就多了，诸如＂口吐莲花＂、＂玉齿珠唇＂、＂金口玉言＂，不胜枚举。
　　加之，马应龙是百年老字号，有多年口碑积累下来的＂金不换＂招牌，痔疮膏就是它的拳头产品，如今它转做唇膏，就是巧妙地运用了自己产品的特殊性进行了延展性开发。毕竟没有故意自毁＂长城＂的企业，马应龙此举引爆了＂火药桶＂，引发了舆情，引发了争议。
　　有争议就有热度，争议越大，热度就越大。
　　02
　　争议会激发好奇心。
　　越是有争议，人们越是好奇，越是好奇，就越撩拨你的心。
　　当年凤姐，长得丑、学历低，毕业后只能去家乐福当收银员，月薪1500，真是既没有颜，又没有＂爹＂，完全靠各种雷人之举打拼混，却博得了众人眼球，红透海内外。
　　其实，大家只是因为好奇，围观上来看个热闹，却捧红了＂凤姐＂。
　　所以，争议本身就很吸引人。
　　2018年10月30日，微博网友曝光京东包装箱上的＂不涂口红的你，和男人有什么区别＂广告语，迅速引发大量网友关注和热议，并上了热点聚焦榜，短短时间内就引发了1.3万讨论， 7633.9万阅读。在广大网友对京东歧视性别的声讨下，京东美妆于当日下午2点20分在官方微博公开道歉，并采取了相关措施。
　　所以，＂争议＂在一定情况下会扩大自身影响力，事实上，京东美妆口红的确火了，而马应龙应该也不会例外。
　　03
　　争议会激发销售量。
　　利用社会争议进行营销正在成为品牌唤醒用户感知与认同的重要策略，也是表达品牌价值理念的有效途径。
　　去年9月，耐克启用美国职业橄榄球大联盟（NFL）球员科林卡佩尼克作为30周年纪念广告代言人，该球员曾在赛前奏国歌时以单膝跪地（官方规定必须起立）的方式抗议种族歧视，引发广泛争议和讨论。此举引起了轩然大波，甚至遭到特朗普点名＂不爱国＂。发布消息当天，股价大跌3%。但很快，耐克股价不仅迅速回升，而且广告片发布三天内实际销量增长31%，同比上涨17%。
　　同理，马应龙唇膏引发的争议，无形中会屏蔽部分口红影响力，加深消费者印象，加之定价不高，相信不少消费者会跃跃欲试。就算这些消费都是一次性，中国这么庞大的人口基数，折算下来，数量也是惊人的。
　　退一万步讲，消费者即使接受不了它的口红，但因此却更关注它的痔疮膏，不管是愿意买＂上面的＂口红，还是愿意买＂下面的＂痔疮膏，反正都姓＂马＂，最后人民币哗啦啦流进的不是＂马＂家的左口袋，就是右口袋，都是自家人，不分彼此。
　　这种不花一分钱广告费就能赢得广大消费者关注的神创意，你敢说它不牛吗？
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