最近,"摆地摊"这词大火! 政府说:"要保留地摊,给底层人们一点温暖!" 阿里巴巴、京东、苏宁相继推出「地摊扶持计划」。 五菱汽车趁机推出地摊神车,股价暴涨! 全民开启摆摊潮流…… 当年看到城管就撒丫子跑的小摊贩,万万没想到"野百合花也有春天"。 这不由让我想起当年带儿子两次摆地摊的经历。 01
儿子五岁时,很喜欢吃爆米花。 刚炸出锅的爆米花,黄澄澄的,奶油香诱得你直咽口水;那入嘴咯嘣脆,瞬间消融的感觉,没人不喜欢。 但这东西吃多了坏牙,所以每次孩子闹着要买时,我就说:"妈妈一月工资只有20块,一桶爆米花要10块,多买我们就没饭吃了!" 被我这么一吓,孩子只能眼勾勾地看着爆米花,恋恋不舍。 有一次,他又闹腾着要买,我自然又不能如他所愿,最后,他悻悻地说:"妈妈,我们要是卖爆米花的多好啊!" 这话听得我两眼一亮,既然孩子有这想法,何不因势利导,带他去卖爆米花,也趁此机会让他明白"钱"是怎么来的。 儿子听了我这个建议后,立马欢呼鼓掌。 我跟儿子达成"协议":我负责做,他负责卖。 说干就干,我从网上买了"炸锅"、玉米粒、奶油、包装盒等,在家倒腾了一气,然后选了一个周五的晚上,去了人流量较大的步步高超市前坪摆"地摊"。 出发时,儿子兴致勃勃,满怀期待。 我倒是几分忐忑,毕竟这是我们母子俩第一次"摆地摊",谁知道会怎么样呢? 既然跟孩子有口头"协议",那就"言必行,行必果"。 到了步步高超市前坪后,我把一块干净的塑料膜铺到地上,把包装好的爆米花垒成"品"字形,然后对儿子说:"看摊子就是你的事了,记得十块钱一盒,不会算钱的话就叫妈妈啊!" 儿子自信满满地点头。 我走出了三十米开外,观察他的一举一动。 开始,他站在地摊前,看着人来人往,愣愣地杵在那,就是金口难开;过了四五分钟的样子,见没一个人来买,就蹲下来,用手托着下巴;再等了两分钟的样子,好不容易来了个阿姨问了一声,但也只是问了一声而已,就走了。 儿子开始忸怩不安了,不停地看我…… 我也只是站在远处微笑地看着他。 最后,孩子忍不住了,一把冲了过来,抱着我哇哇叫:"妈妈,为什么没人买?为什么没人买?" 眼中泪花直泛,一副委屈不已的样子! 我拍着儿子的背安慰他说:"你得像"光头强"卖烧烤时那样叫卖,大家才会被吸引过来呀!" 儿子灰心丧气地说:"我不要喊都会去买的呀!" 然后任我怎么劝,他也不肯去站位摆摊了。 第一次"练摊"以失败而告终。 02
2015年春节前,我到高桥大市场采办年货,发现了许多漂亮的孔明灯。 这让我想起国庆回老家,在县城的广场上,大人小孩争先恐后地买孔明灯的场景。 当时一个灯要15块,不讲价,但生意好得不得了,因为那是"独家"生意,只有一个摊位卖。 而批发市场的孔明灯只要3块钱一个。 顿时,我脑中灵光一现,索性一口气买100个,准备带儿子再摆一次地摊,即便卖不完,还可以送给亲戚的孩子们。 回老家后,不出所料,这里的孔明灯最低也要10块一个。 吸取了上次摆地摊的经验,我先写一块小牌子:"低价出售孔明灯",然后开始第二次"练摊"。 晚上,广场上依旧人山人海。 我和儿子选了个小朋友多的地方,铺好地膜,打出"招牌"。 但儿子玩心重,还没开始卖,他自己就忍不住要先放了一个,结果招来了一大帮孩子围观。 于是,我灵机一动,索性对小朋友们说,"孔明灯买三送一"! 结果"试水"的三十个孔明灯一下子就卖了。 这下我们有了经验。 第二个晚上,我们把剩下的孔明灯都拿来,然后叫儿子和老公做"托",人少就放孔明灯吸引人,人多呢就让利优惠,没两个小时,70个孔明灯全部卖完。 这种被"一扫而光"的感觉真太爽了! 儿子也高兴坏了,边数钱边说:"妈妈,卖东西还是要动点脑筋的哈!" 第二次"练摊"完美"收官",儿子算是淘到了人生"第一桶金"。 03
这两次摆地摊,只是人生历练,并非谋生之举。 讲白了,是乐趣,是好玩,赚钱只是"顺便"的事。 如果摆摊是为了生存,境况就完全不一样了。 白居易在《卖炭翁》中写到"满面尘灰烟火色,两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。" 如今的"身上衣裳口中食",已经变成房贷、车贷、教育费、医疗费等各类开支。 世人慌慌张张,不过图碎银几两,偏偏这碎银几两,能解世间惆怅,可让父母安康,可护幼子成长, 也正是为了这"碎银几两","风里来、雨里去"也得摆地摊,一刻不敢闲下来。 若不是为生活所迫,谁不想待在店中,吹着空调悠闲"练摊"? 但生活就是这样,由不得你半丝矫情。 事实上,谁又不是在现实中跌跌撞撞? 目之所及,烈日下穿梭在车流中的外卖小哥,建筑工地上泥汗混流的农民工,披星戴月、起早贪黑的清洁工,似乎微如尘埃、卑如蝼蚁。 而貌似处在"云端"的人亦有不可言说的苦衷。 "周游列国"、衣着光鲜的空姐得忍着高空辐射、内分泌失调之苦; 饭局上忙于应酬的"企业家"可能转过背就在洗手间吐得稀里哗啦; 年薪百万的"互联网精英"可能就是那个经常熬夜改代码的"熊猫眼男神"。 救死扶伤,无所不能的"白衣天使",背后真实的样子可能是这样的。 芸芸众生相中,哪一种人生是容易的呢? 谁不是带着伤口和眼泪在奔跑? 更没有人可以轻飘飘地、随随便便就成功。 所谓"牛逼"的人,之前一定是个奋力的"苦逼"。 但不管如何,人们依然在努力,只为靠梦想更近一点,为了有一天能追上曾经被寄予厚望的自己。 虽然没有哪条路是好走的,但请相信,最困难的时候,就是最接近成功的时候。 最后,致敬每一个在各自人生路上努力的"练摊"者: 不忘初心,必有回响。 只要你不放弃,只要你怀揣梦想,明天不一定更好 但更好的明天一定会来。 原创不易,欢迎关注我的头条号"绚丽的光影笔记"。 部分图片来源网络 ,侵删。