六个最经典营销小故事

　　六个最经典营销小故事
　　山东猎头就问了，为什么有的人做营销的能年入百万，而你只能每月几千，差距如此之大！山东猎头给大家分享六个小故事，就能知道你与那些年入百万的人差距在哪里。
　　1、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：＂这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。＂
　　启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
　　2、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选——
　　启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
　　3、甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：＂顺便送一盒火柴吧。＂店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：＂便宜一毛吧。＂最后，他用这一毛买一盒火柴。
　　启示：这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。.第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为 2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。
　　人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
　　4、有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此，于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：＂加不加鸡蛋?＂我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：＂加不加鸡蛋?＂也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：＂加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?＂我笑了，说：＂加一个。＂再进来一个顾客，服务员又问一句：＂加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?＂爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋
　　启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
　　5、某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 最终，富翁选了胸部最大的那个。
　　启示：这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。
　　6、一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家里只有一床。
　　男：我和你共床同睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你身上睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动?
　　男说＂猪没了＂。
　　女小声说：要不，我给你猪……
　　天亮后，男吹着口哨赶着30头(含少妇家的10头)猪，赶集去了……
　　启示：要发现用户潜在的需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
　　济南猎头觉得，销售成功的关键来自于各种细节上的把握和站在顾客的角度去考虑。