回话如何做到迂回诱导以达目的？

　　以迂为直，兜圈回答
　　目标在东而先向西，欲要进攻先行退，避其锋芒，迂回诱导，这是以迁为直的方法在论辩和回话中的应用。表面上看，这是放着直道、近路不走而走曲道、远路，实际上走的却是一条达到目标的直道、近路。
　　公元前265年，赵国的赵太后刚执政不久，秦国便发兵来进攻。赵国求救于齐国。齐国提出必须以赵太后的儿子长安君做人质，才肯发兵相救。但是赵太后舍不得小儿子，坚决不允。赵国危急，群臣纷纷进谏。赵太后坚决地说:＂从今日起，有谁再提用长安君做人质，我就往他脸上吐唾沫!＂大臣们不敢再说了。
　　有一天，老臣触砻要面见赵太后，赵太后认为触砻一定是来劝说自己用长安君当人质的，她真的摆开了吐唾沫的架势。没想到触沓慢条斯理地走进来。见了太后，关心地说:＂老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您，我担心太后的身体不舒适，今天特地来看望。怎么样?您的饭量没减少吧?＂太后答道:＂我每天多吃粥。＂触砻又说:＂我近来食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体也渐好。＂赵太后听触普的每句话都不提人质的事，怒气也渐渐消了。两位老人亲切地攀谈起来。
　　谈着谈着，触砻向赵太后请求道:＂我的小儿子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫中当一个衙士。＂太后眼睛一亮，赶紧问触善:＂他几岁了?＂触舊答:＂15岁。他年岁虽小，只是我想趁我在世时托付给您。＂
　　赵太后听到触沓这些爱怜小儿子的话，觉得找到了感情上的慰藉，说:＂真想不到你们男人也爱怜儿子啊!＂触奢说:＂恐怕比你们女人还胜一筹呢!＂太后不服气地说:＂不会的，还是女人更爱儿子。＂
　　触砻见时机已到，于是把话题引申一步，说:＂老臣认为您爱儿子爱得不够，远不如您爱女儿那样深。＂太后不同意触砻的这个说法。触沓解释道:＂父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算。想当初，您送您女儿远嫁燕国时，虽然为她的远离而伤心，抱着她哭，可是又祷祝她不要返回，希望她的子子孙孙相继在燕国为王。您为她想得这样长远，这才是真正的爱。＂太后信服地点了点头。触舊接着说:＂您如今尽管赐给长安君许多土地、珠宝，如果不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗?所以我说，您对长安君不是真的爱护。＂触砻这番话阐明了对儿女要从长远着想，才是真爱的道理，说得赵太后心服口服。太后立即吩咐给长安君准备车马礼物，送他去齐国当人质，催齐国出兵。齐国很快就出兵解了赵国之围。
　　触砻劝说赵太后，是运用以迂为直策略的典范。
　　这种＂以迁为直＂的回话和说服策略，在正面＂强攻＂不下的情况下，不失为一种灵活有效的办法。因为它把明确的目的性与战术的灵活性结合起来，避对方所长，攻对方所短;进攻的路线又带有隐秘性，并符合对方的心理需求，所以容易在对方戒备不严的情况下，逐步诱使其不知不觉地接受自己的观点。
　　在运用这种方法时，要注意以下两点:
　　一是要顺着对方的心理趋势进行回答和说服。顺着对方的心理趋势，很重要的是以对方的认识基点为起点。不管对方认识如何，它总是一个客观存在。因此，使用此法最忌讳的是一开始就提出分歧观点。
　　二是要积极主动地表示对对方的认同和肯定。对对方的谈话中表现出来的观点，只要是同意的，就应立即做出表示赞同的反应，但不宜太直接、太露骨。要表现得若无其事，和对方谈些他们感兴趣的事，使自己的诚恳感情渗进对方的意识里。要巧妙寻找话题，要适时适度赞美，通过你的发挥，对方与你的共同点得到了强调，有助于抵消对立的情绪。