最近,明星代言有点悬。 刚刚过去的五月份,新华社点名M姓女演员:代言冲在前,出事躲最后。 缘起M姓女演员代言的奶茶品牌"茶芝兰",以虚假宣传吸引加盟,伺机实施合同诈骗。 涉案人数多达90余人,涉案金额高达7亿。 明星代言,实为"诱饵",利益驱使之下,少有人守得好底线。 鱼咬诱饵,谁的错? 是是非非,来不及捋清,明星大多一纸道歉迅速撇清干系。 明星代言屡爆惊雷,上有政策下有对策,首席体验官、首席产品官、产品投资人等"隐性代言"横空出世。 汤是换过了,但换没换药,只有商家和明星之间最清楚。 同为给产品站台,乒乓球奥运冠军张继科走的是"联合创始人",也就是合伙人这条路。 茶饮品牌"猴子的救兵",是他进军商界后掀起的一朵大浪花。 (乒乓球奥运冠军张继科) 2018年8月,"猴子的救兵"餐饮管理有限公司成立。 2019年3月,"猴子的救兵"正式上线,同步开放加盟。 两年过去,这匹"茶饮黑马"高开低走,加盟店一家一家开,一家一家关,业内排位仍徘徊在小弟级别。 看茶饮届资深"网红"——喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo都可、一点点,包括后起之秀茶颜悦色,不可同日而语。 奥运冠军站台,品名辨识度高,"猴子的救兵" 未来堪忧? "猴子的救兵",名起1986年版《西游记》里,红孩儿的一句经典台词:"你是猴子请来的救兵吗?" 名是好名,但市场能不能做旺,不仅仅是一个名字就撑得起的。 张继科的"联合创始人"身份,成为"猴子的救兵"最大背书。 2019年3月,北京朝阳大悦城"猴子的救兵"开业。 门店不大,甚至一点都不起眼,跟同商场的喜茶、奈雪的茶气势相比,甚至像个亦步亦趋、察言观色的小丫鬟。 但张继科的形象宣传,不可小觑。 粉丝的好奇心涌动,体育界、影视圈名人明星纷纷远程助阵、祝福,半个月开店100家。 霎时,茶饮届网红们内心一震。 宣传称,张继科辗转世界各地比赛,品尝过众多品牌茶饮,萌生进军茶饮意愿。 经过半年酝酿,"猴子的救兵"冲进900亿新茶饮市场的商海搏杀。 开业即宣传加盟政策,目标直指二、三线城市。 成功避开一线城市大品牌竞争,为中小城市创业者提供机遇。 15平米、2人、10万块,一间"猴子的救兵"加盟店即可开张营业。 (茶饮工作间) 有人深扒张继科"合伙人"身份,某企业信息查询app显示,"猴子的救兵餐饮管理有限公司"法人和股东信息中,均未出现张继科名字。 但这并不影响品牌对外宣传,和吸引热度。 通过明星赚眼球,通过加盟店迅速实现扩张,"猴子的救兵"剑指中小城市茶饮网红品牌。 理想总是很丰满,现实免不了很骨感。 茶饮行业虽然壁垒不高,但各式各样的品牌已呈铺天盖地之势。 明星代言,不稀罕;品牌名称具备网红潜质,不是一枝独秀;主打冷榨果汁,业内不新鲜…… "猴子的救兵"想要异军突起,可谓"前途漫漫"。 截至2020年底,喜茶已经在全球60多个城市开出近700家店,并孵化出子品牌喜小茶和喜小瓶。 在1700多万人口的深圳,每13万人就拥有一家喜茶店。 信息化大时代,"喜茶GO"微信小程序日活已破4亿。 2020年3月,高瓴资本和Coatue资本联合领投D轮后,喜茶估值160亿元。 从2017年2月开始,奈雪的茶已经历5轮融资。 2021年6月6日,奈雪的茶通过港交所上市聆讯,"新茶饮第一股"即将登陆港股。 雄厚资本源源不断流入大品牌,它们的未来发展已经不是创始人可控。 每一轮资本注入,就多一成对市场的把控。 这厢大品牌浪潮汹涌,那厢其他品牌虎视眈眈。 "猴子的救兵"有意避开大城市锋芒,走小城市差异化的策略有几成把握? "奈雪的茶"品牌创始人彭心曾说过一句话: "这门生意没大家想象的暴利。" 其实,不是没那么暴利,而是争抢的人太多,僧多粥少。 任再大的品牌,市场把控力度再大,在四面八方的拥堵中,难免心力交瘁。 (茶饮宣传图片) 资本持续注入,盈利靠什么? 一线市场趋于饱和,大品牌的目光渗透到二、三线城市。 据调查,每年茶销量增幅靠前的城市,二、三线城市居多。 眼看市场搏杀残酷,消费者心态成熟,靠一张高热度的明星脸,"猴子的救兵"每一步都走得战战兢兢,在四方夹击中艰难喘息。 一线没资格斗,那就不斗,你走你的阳关道,我过我的独木桥。 互为友邻,互不干扰。 但二、三线城市还没掀起浪花,却眼见大品牌纷至沓来,小品牌还蠢蠢欲动。 "猴子的救兵"真的要仰天长叹:"救兵到底在哪里?" 在时代大潮的风起云涌中,大品牌纵然拥有强劲的实力,但,总有小品牌于无声无息中觅得一席之地。 "随风潜入夜,润物细无声",机遇潜藏在什么地方,没人能看透。 在全国市场布局初期,"猴子的救兵"与"商机去哪儿"平台合作,半个月开店100家,覆盖全国21个省、56个城市。 用开门红来形容,并不是恭维之词。 黑白色调的门店,多个系列的新品,迅猛的加盟速度,业界目光不得不聚焦于此。 纵观它的整体态势,不得不说,"张继科"这张脸面才是最大的可圈可点之处。 但在明星代言泛滥成灾的现在,"张继科"到底有多能打还真是个未知数。 "茶芝兰"代言尘埃未定,"茶主播"又陷风波。 明星代言频频翻车,但并不影响有人频频上车。 乌茶邦,杯言茶语,乌所味…… 明星站台茶饮已成大势,事关市场走向,他们到底有多大势能? 从代言人到投资人,商家意在何处? 无非是借明星效应,让你从口袋里往外掏钱罢了。 品牌发展好,商家和明星一起赚钱;品牌出问题,明星一纸道歉甩责任。 有人质疑:"张继科的联合创始人到底是个什么角色?" 毕竟,"猴子的救兵"法人和股东都与他没有半毛钱关系。 (张继科在赛场) 有人越来越理智,品牌好不好,不看明星脸,自己去体验。 有人一看见偶像站台,就容易气血上涌,掏钱速度谁也拦不住。 钱,出了自己的兜,再想揣回来,可就不那么容易了。 在某餐饮网,有篇题为"猴子的救兵火爆因素大揭秘,它能走到今天原来是因为这个"的文章。 点击观看,是360度无死角的夸赞,目的是吸引加盟。 初上市时,各种追捧: 《900亿茶饮添新成员,17天开店100家,"猴子的救兵"已成喜茶新对手》,《和喜茶并列|猴子的救兵太火爆了》……直接把"猴子的救兵"推到茶饮一线。 如今,两年过去,喜茶还是一哥,奈雪的茶还是一姐,"猴子的救兵"还在小弟的段位修炼内功。 两年试水,"猴子的救兵"在茶饮市场小有所成。 最起码,浪潮颠簸,依然潜心浮游,四面来风,总还占有一席之地。 价位不高,口感不错,店面氛围好,投资不大,许多消费者和加盟者对其点赞。 现实中,反而对于"明星站位"的因素并未过多提及。 面子再亮堂,都不及有个好里子。 这,也许才是一个品牌能真正走下去的原因。 一片暗流涌动中,"猴子的救兵"迎来新机遇。 据报道: 张继科副业风生水起,投资茶饮品牌被国企收购。 2021年5月30日,国企中粮集团以3000万元收购"猴子的救兵",签约仪式在郑州举行,在这场收购中,担任联合创始人的张继科,势必大赚一笔。 (茶饮门店) 张继科不再担任合伙人,以"首席品牌战略官"的身份继续参与品牌成长。 "猴子的救兵"一跃而为茶饮届第一个被国资收购的案例,背景板上直接显示三个字:不差钱。 张继科表示: "我相信有中粮集团的支持,这个品牌一定会越来越好。" 2021年,新茶饮市场体量直逼2800亿,95后、00后开始占据新茶饮消费群体主流。 "猴子的救兵"对年轻人体验感、获得感的店面氛围、新品价位的追求,让其品牌张力得以激发。 无论颜值还是内涵,"猴子的救兵"扛住了两年考验。 中粮集团制订了"3年内将‘猴子的救兵’打造成河南省茶饮品牌新名牌"战略,对加速品牌成长大有裨益。 大牌护航,"民生创业工程"项目定位,张继科明星势能…… "猴子的救兵"未来是否会迎来高光? 作者:倾城 参考资料: 1,融资中国:《快乐肥宅水,张继科搬来"猴子的救兵",900亿市场能否容下冠军茶》 2,南风亚:《奶茶河南"肉搏战"即将开始,河南省国有企业贵粮集团3000万收购世界冠军张继科的奶茶》 3,21世纪经济报道:《喜茶的崛起,从缩短等待时间开始》 4,星动818:视频《张继科副业风生水起,投资茶饮品牌被国企收购》 5,红星新闻:《新华社点名马伊琍汪涵:代言冲前头,出事躲最后》