保险究竟是不是传销？为啥人们看保险代理人的眼神不一样？

　　很长时间以来，保险被相当一部分人看作是传销。很长时间以来，相当一部分人，甚至很多人，看保险代理人的眼神都不一样。一桌人一起吃饭，只要听到某个人是干保险的，除非特别要好的朋友，否则，气氛马上就很僵。
　　这两个问题，咱们咱们一个一个来聊聊。先说第一个，保险究竟是不是传销？
　　之所以有保险是传销的这种感觉，主要是因为多数保险公司的团队发展模式跟传销的某些特征有相似之处。但保险是保险，传销是传销。
　　咱们举个例子来说吧。
　　赵六被王五叫去参加传销活动，产品就是某种保健品。
　　赵六如果加入，先要交一笔钱。加上以后每次卖出保健品。当初拉他加入的王五，当初介绍王五来的李四、当初介绍李四来的张三等一级一级往上倒，每人都有一份，根据级别的不同，分得的钱也不同。
　　传销里讲的是上线会无条件帮助下线发展下线，也就是，王五会无条件帮助赵六发展下线王五会鼓励赵六发展下线建立自己的团队——实际上，所谓的无条件并不是无私，而是只要下线或下线的下线卖出产品，上线及上线的上线一条线上的人都有分润。
　　保险公司的团队发展跟传销的发展下线有一些相似。
　　赵六被王五叫去参加保险公司的新人培训。赵六要加入保险公司，不需要给王五交钱，只是交保险公司三百到五百不等的押金，离职时候再退。
　　入职后，赵六每卖出一份保险，王五、王五上面的李四、李四上面的张三，都有不同比例的被称为＂管理津贴＂的钱进账。
　　团队里，主任也会无条件帮助自己团队的成员。尤其新入职的成员，主任会陪着一起展业，遇到不明白的，主任也会讲解。因为成员每卖出一份保单，主任都有管理津贴——不过，时间长了，就不会陪着一起展业了。叫做＂师傅领进门修行在个人＂
　　不过，保险公司的人员流动太大。入职的多，离职的也多。离职的，有的是个人跳槽，有的是带着团队跳槽，也有的是个人做完了亲戚朋友的保险没有新业绩只好离职。
　　所以，保险公司的团队变化非常快的。
　　不管是传销还是保险公司，从张三传到李四，李四到王五，再到赵六，以及以后，都不容易做到，多数在王五这里断了，赵六顶了王五的位子，再发展马七，以此类推。
　　不管是传销还是保险，队伍越大人越多，最上面的那个人挣得越多。手底下一百人一千人跟手底下十个人的收入，是有天壤之别的。
　　再来说说第二个，为啥人们看保险代理人的眼神不一样？
　　那是因为长期以来，在人们印象中，某些保险代理人的做法很不地道。
　　前几年流行一句话＂一人干保险，全家不要脸＂，意思是一个人干了保险，全家人都帮着这个人拉保险做业务，不厌其烦死缠烂打地让人家买保险。
　　前几年频频曝出的保险代理人销售误导，导致客户出险了不仅得不到理赔而且还买不了保险；甚至有个别保险代理人利用自己的专业优势，欺骗客户，明明是二十年后才能拿回本金，他们骗客户称＂三年回本儿＂，等到客户三年回不来本儿，堵着门去骂，造成很坏的影响。
　　不过现在好多了。随着国家对商业保险的大力提倡，随着银保监会的整治，随着保险公司越来越规范，随着保险代理人素质不断提高，随着广大民众对保险的认可与接受，保险代理人的形象也跟过去大不相同。
　　时代在变，咱们老百姓的观念也需要跟着改变。
　　作为普通老百姓，需要买保险时，找专业敬业的保险代理人，把自己的保障需求、经济收入、健康状况等信息讲给对方，以便保险代理人为您做一份保障全面性价比较高的规划。
　　保险销售也是一份工作，跟咱们快递员、外卖小哥、工人农民、文员等一样，都是靠自己的劳动获取报酬，只是分工不同。
　　相互尊重，在各自的岗位上，服务社会，造福民众。