没关系，是保险啊！

　　过去，没出过门的人，在外面最关心的就是自己放钱的地方。
　　不论坐火车还是长途汽车，他们都会紧张地盯着放钱的地方，一会儿望一回，一会儿看一下地，生怕丢了。
　　越是这样，越容易丢钱。
　　现在方便了，很多人出门都不带现金，购物或转载通过微信或支付宝就可以完成。
　　可是，有这样一些人，虽然出门不带现金了，可他们那个紧张劲儿，跟早年没出过门的人相比，有过之无不及。
　　没出过门的人，到了目的地，就该吃吃该喝喝了。
　　而这样一些人，不论在家还是出门，不论白天还是夜晚，随时随地都想着念着，放不下，丢不开。
　　好了呀，不卖关子了。
　　这些人，就是已经买了保险的人。
　　他们随时随地想着念着放不下丢不开的，就是他们已经承保了的保险。
　　所有的销售，卖的是理念，卖的是价值，更主要的，卖的是情境，画面。
　　一个人只想到，没有重疾险，万一出险就得自己花钱，他是没什么概念的。
　　可是，若他想到，在医院里，得了重疾的人，家里的积蓄全用光了，家里的房子卖了，找亲戚朋友借了很多钱，每天只能馒头咸菜地过日子，他的眼前就会闪现一幅幅画面。
　　多数花钱都是冲动之下的行为，眼前闪现的这些画面，足够促使一个人去买保险。
　　可是，一件衣服，一个电器，一套房子，钱花出去，可以穿，可以用，可以住。
　　保险呢？钱花出去，换来的不过是一份合同——几张纸，看得见，摸得着，就是换不来钱。
　　很多人误以为保险的钱花出去连个响儿都没听见。
　　刚承保的时候，心里是高兴的，觉得自己终于有个保障，今后即使出险，家里的经济不会太受影响。
　　可是，时间长了，一年一年缴费，心里不免有些嘀咕。
　　＂人家没买保险的人，不也还是好好地活着吗？看我这倒好，每年都得交一笔钱，几年下来也不少啊。唉…早知道，就不买了，占我的资金，啥也干不成。＂
　　有个寓言《纪昌学射》，讲的是纪昌向飞卫学习射箭。纪昌用牛尾巴的毛系住一只虱子悬挂在窗口，远远地看着它，十天之后，觉得虱子渐渐大了；三年之后，虱子在他眼里有车轮那么大。
　　买了保险的这些人就像纪昌一样，一天天一年年，越想越觉得吃亏，好像损失的，先前是一笔保费，到后来就变成了一套房的首付一样的。
　　人家说，若想打破一家人的宁静，往院里扔一枚金币就可以了。
　　保险本应是让生活多一分安全，如今却因此而失去了往日的平静。
　　在他们眼里，好像带回家的不是一份保单，而是一颗地雷。时时刻刻看着它想：＂怎么还不炸呢？＂
　　这种念头像钟摆一样，在脑子里晃过来晃过去，终于有一天会觉得＂没用＂，同时，平时会有很多需要用钱却又很紧张的时候。这就为下一步的退保作了很好的铺垫，即使将来出险没的可赔，也有理由强调当时如何紧张如何窘迫非退保不足以度过难关。
　　实践中很多案例，那些不论听了别人的话退保的人，还是自己认为不划算退保的人，有的后来又买回了先前退了的保险，有的出险后再也 买不了保险。
　　保险就像咱家的雨伞一样，下雨才用得着，不下雨就在那儿放着。
　　您啊，该忙啥就去忙啥，把精力放在张弛有度的工作与生活上就可以了。
　　不要整天盯着窗外嘀咕＂怎么还不下雨啊＂！