浙江穷小子，卖农具成首富，身价550亿，收购56家公司，凭啥

　　1993年8月27日，浙江萧山烈日炎炎，酷暑难耐。
　　在一间普通的办公室里，鲁冠球显得有些焦虑不安。
　　他来回踱步了几个小时，手下意识地想摸一根烟出来，却发现口袋里空空如也。
　　鲁冠球这才想起，和厂里的小伙子们打赌戒烟，他身上已经很长时间没有带烟了。
　　＂叮铃铃······叮铃铃······＂
　　桌上的电话铃响起，他定了定心神，将听筒放在耳边。
　　当听到确切的消息后，他久久无语，默默放下电话，重新坐在了办公桌边，看着一堆关于禹作敏的资料发愣。
　　这是他的习惯，哪个企业倒闭了，或是哪个企业家出事了，他都会将这家企业及企业家的资料仔细研究一番。
　　只是，这次出事的，是与他有些私交的禹作敏，他心中多了一份复杂。
　　他一向都认为，这个老头太任性了，可是，他却没有立场去劝谏。如今东窗事发，怎不令人扼腕叹息？
　　三天三夜，鲁冠球没有出门。
　　经过深思熟虑，他写下了《乡镇企业家急需提高自身素质》一文，轰动整个企业界。
　　俗话说，前车之鉴，后事之师。
　　能够从前人的历经中，吸取教训的人，从来都不会是池中之物。
　　志向坚定，才能遇挫不退
　　1945年，鲁冠球出生在浙江萧山宁围乡童家塘一户普通的农民家里。
　　因为家境贫寒，家里实在是供不起，只上到初一的鲁冠球无奈地退学了。
　　在那个苦难的年代里，家里基本上不会养闲人。
　　他先是跟着附近的船夫学着摇船渡人。
　　可惜，毕竟年岁尚小，气力有限，空船的时候，他还能掌控方向将船摇出几米远；渡船的人一旦多了，使出吃奶的力气，他也摇不动那船，最后只得作罢。
　　后来，农闲时，他跟着会些医术的父亲走乡串镇，四处行医。
　　每日里风餐露宿，却赚不了几个钱。小小年纪的鲁冠球已经能够体会父亲的难处，和生活的不易了。
　　后来，经人介绍，他来到了萧山县铁器社当学徒。
　　从分拣铁器，到抡锤炼铁，虽然中间有一段时间累得胳膊都抬不起来，可既不用脸朝黄土背朝天地干农活，又不用餐风饮露、幕天席地地讨生活，让鲁冠球心满意足。
　　何况，锻炼出来之后，他不仅身强力壮，而且炼铁技术超群。
　　可惜的是，三年自然灾害降临，所有用人单位都在精简人员。而鲁冠球成为被裁减的对象，只是因为，他是个农民。
　　从那一刻起，鲁冠球的心中就有了一个模糊的影子：
　　＂农民有什么不好？城里人不让当工人，我就自己让自己当。＂
　　因为在打铁铺摆弄各种铁器，对这方面在行，回到家后，他先是摆了个修自行车的摊子。
　　只是那个年代，能够买得起自行车的人少之又少，而且自行车的质量非常好，少有的买了自行车的人也不可能时常找他修理自行车。
　　第一次创业失败。
　　后来，看见收粮时节，家家户户想加工粮食却都得到公社排队，或者运到城里去加工，遇到梅雨天气不能及时收粮，对于以粮为本的农民来说，就是一场大灾难，鲁冠球因此寻思着开一家粮食加工厂。
　　他借遍亲朋友好凑得3000元，悄悄采办了脱壳机、碾粉机等粮食加工机器。
　　或许，命运就是想让鲁冠球遭遇更多的挫折，好夯实他创业的决心。厂子刚开不久，就因为机器放置不当差点闹出人命，从而惊动了公社领导。
　　那个年代不允许私人办厂，没有任何悬念地，粮食加工厂被查封，鲁冠球第二次创业再次折戟。
　　因为志向坚定，鲁冠球不仅没有意志消沉，反而愈挫愈勇。
　　就像他自己说的那样：
　　＂怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路，自己的路自己走，自己的梦自己圆。＂
　　他折卖了机器，开始寻找新的出路。
　　主动出击，才能抓住机遇
　　既然要在农村创业，自然要根据周围的环境制定创业方向。
　　想到在农村，家家户户免不了需要农具干活，农具出了问题，自然要维修或者更新。经过深思熟虑，鲁冠球干起了自己的老本行，带着几个徒弟开起了铁匠铺子打铁。
　　虽然还是不被允许，但这次鲁冠球学乖了。
　　像解放军打游击战一样，鲁冠球也开始打一枪，换个地方。
　　因为他生产的农具质量确实好，很多时候也解了村民们的燃眉之急，公社领导们也就睁只眼闭只眼了。
　　直到1969年，秉着＂社社实行机械化，农机维修不出社＂的宗旨，村里要大力发展公社的农机维修业务。
　　鲁冠球觉得这是一个机会，一个能够让他从偷偷摸摸创业，变成光明正大创业的机会。
　　他变卖了房屋，带着妻子和5个伙计，一起凑得4000块钱，自动找到公社领导，希望能够让他来当宁围人民公社农机维修厂的厂长。
　　因为他有技术，这些年也干着农机维修的业务，公社领导便答应了他的请求。
　　鲁冠球回忆此事的时候，曾经说过：
　　＂机会是存在的，但不可能永远存在，更多的时候，机会只在一瞬间存在，只有具备主动精神的人，才能立即抓住它；而犹豫迟疑、等待观望的人，永远只能是与机会擦肩而过。＂
　　他明白天上不会掉馅饼，事事都要靠争取。
　　此后，在农机厂的发展上，他一直秉承着主动出击的思路。
　　没有原材料，他就每天骑着一辆破自行车，到杭州城里走街串巷地收购废旧钢材，或是守在国营企业外面，捡人家不要了的废弃边角料，直到有能力获得定向原材料供应为止。
　　没有出售指标，他就挨个儿向农机公司推销自己的产品，无数次被轰出来之时，他都将带去的样品留下来，希望对方用得着的时候能够想到他。
　　还真别说，前者让他解决了初期的原材料问题，而后者，真让他打开了工厂的销路。
　　有几个周边公社在开春农忙时，突然发现农具或多或少地毁了不少，平时供货的农机厂供不应求，有钱无处购买。
　　很多人想起鲁冠球留下的样品，一看质量过硬，便都开始找他订购。
　　鲁冠球的工厂逐渐热闹起来，到了1978年，工厂已经有400个工人，年产值高达300多万元。
　　而鲁冠球又开始琢磨新的问题。
　　业精于专，才能突出重围
　　1978年的时候，鲁冠球的工厂外挂了4块牌子：宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂、宁围失蜡铸钢厂。
　　可是，随着工业社会逐渐显露端倪，鲁冠球意识到，农作耕地将进入一个新的时代。
　　他不怕宁围农机厂生产的产品无用武之地，但怕自己的产品走不出浙江萧山，走不出国门。
　　在将近十年的创业过程中，鲁冠球心中的鸿鹄之志已经苏醒：
　　＂让农民成为精神上、物质上都富足的人。将在宁围童家塘农村创办的企业做强做大，走出世界。＂
　　他在报纸上得知全国各地都在搞道路建设，料想汽车行业将进入快速发展时期，鲁冠球准备进军汽车行业，制造出属于中国人的汽车。
　　一次在北京出差时，听说进口汽车万向节的需求量很大，但因为不同品牌车辆的万向节，型号并不一样，而每种型号批量少，可质量和工艺的要求却相当高，属于薄利行业，国企都不愿意接这样的单子。
　　那年秋天，他在工厂外挂上了第五块牌子，宁围万向节厂，并将工厂的重心都转移到生产万向节上，渐渐砍掉了其他四个业务。
　　万向节，只是汽车上一个小小的零件，与生产汽车相去甚远。
　　鲁冠球说起这件事时表示：
　　＂有多少能力办多少事。当时很想做大事，但是实力不够，只能从小事做起。＂
　　工厂里的员工大都都是大字不识几个的农民，连什么是万向节都不知道。
　　大家集思广益，想到用最土的办法，根据实物绘图，测量数据，然后生产。
　　通过多方打听，他们找到一些进口车，恳请驾驶员允许他们在夜里将万向节卸下来绘制图纸。
　　等产品做出来之后，再次找到这些驾驶员，为对方免费安装新的万向节，只希望对方能够将使用情况如实反馈。
　　就这样摸着石头过河，鲁冠球的万向节终于生产成功。
　　为了销路，1980年，他拉着两卡车的万向节，前往山东参加汽车配件订货会。
　　可惜，不是国营企业，不能进入会场，鲁冠球就在会场外摆起了地摊。
　　几天的订货会，人来人往，在场内没有谈拢生意的企业代理人就会来到鲁冠球的摊子前，看货询问价格。
　　鲁冠球也从侧面打听到了场内情况，他以低于场内20%的价格出售万向节，当天两卡车的万向节就售罄，入账212万。
　　宁围万向节厂由此打开了销路。
　　但，真正让鲁冠球的万向节厂声名鹊起的，却是一次亏本的买卖。
　　有一次，鲁冠球收到来信，声称在他们厂定的万向节有裂缝。要知道，万向节的质量要求非常高，磨掉一根头发丝的1/6，就需要更换产品，有裂缝肯定是劣质产品了。
　　鲁冠球当即派人寻访所有客户，无偿为对方调换有问题的万向节，并将价值40多万的问题万向节全部当废品卖了。
　　要知道，在80年代初，40万元可不是一笔小数目。
　　这一精益求精、诚信为本的壮举，与张瑞敏砸冰箱有着异曲同工之妙，不仅让客户折服，也让工人们意识到了自己的问题，从而在追求质量的道路上，一往无前。
　　在此基础上，作为一个乡镇企业，宁围万向节厂才有了与国企比肩的实力，成为全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。
　　高瞻远瞩，才能走得长远
　　与很多乡镇企业或倒闭，或泯然众矣不同，宁围万向节厂一直走到了今天，这与鲁冠球目光长远、深谋远虑有关。
　　鲁冠球曾前后十次更换厂名：宁围人民公社农机修理厂、宁围万向节厂、萧山万向节厂、杭州万向节总厂、浙江万向集团公司、万向集团等。
　　从名字的更替，也能看出，工厂的转型和发展的大致历程。
　　作为乡镇企业，很多人都可以对厂里的事务插上一手，鲁冠球这个厂长也受制于人。他深知，长此以往，对企业的发展有百害而无一利。
　　自1978年后，农村联产承包责任制效果显著，这给了创业者们一个启发：企业是不是也可以搞承包。
　　当时，全国各地的乡镇企业已经遍地开花，作为一个新兴起来的企业形态，如何治理成为了重中之重。
　　1983年，鲁冠球用自家地里价值2万元的苗木作抵押，承包了万向节厂，获得了该厂的说话权。
　　此后，一直没有话语权的乡镇企业管理者们纷纷效仿，都前仆后继地投入到承包的队伍中来。
　　与很多其他企业承包者盲目扩大生产、提高自己收入不同，鲁冠球做到了＂共同富裕＂的承诺：
　　他参与乡里的教育、道路及工业建设；
　　为108个复员军人提供工作岗位，招纳全村十分之一的人在工厂上班；
　　甚至就连承包后自己应得的奖金收入都悉数交给了企业，前后共有300多万。
　　他曾说：
　　＂如果我的收入与工人的收入悬殊太大，就会出现紧张关系，而我希望工人努力工作，如果他们看到我比他们拿得多，他们就会失去自己是工厂主人翁的感情，而这对于事业是不利的。＂
　　国人不患寡而患不均，鲁冠球深知其理。
　　正是他的这种有福同享、有难同当的做法，使得工厂在遭遇货源被断、货物囤积、流动资金短缺、贷款困难等生存危机时，大伙众志成城，共渡难关。
　　1988年，成为享誉全国的农民企业家的鲁冠球，为了将企业打入国际市场不受阻扰，提出将万向节厂一半的资产，750万元划归给乡政府，余下一半归＂厂集体＂所有，并承诺，在一定基础上，以每年递增的方式向乡政府上缴利润。
　　乡政府答应了他的提案。
　　自此，鲁冠球不仅获得万向节厂的绝对控制权，而且还没让工厂失去＂集体企业＂的性质，从而为将来的发展，扫清了障碍。
　　从最初搞地下活动，到投奔公社，光明正大地干事业；从万事都需要汇报，稍不注意就挨批，到拿到企业说话权；从害怕一纸公文就让他卷铺盖走人，到最后拿到企业绝对控制权，鲁冠球三次事业转型，在时间节点的把控上，都刚刚好。
　　这都是他平时未雨绸缪、思考深远，为企业做长远打算的结果。
　　此后，成为＂自由身＂的万向节厂，开始披荆斩棘，翱翔在国内外市场。
　　人才技术，才是发展关键
　　有人说，人是很难赚到自己认知之外的钱的。
　　鲁冠球带着一群什么都不懂的农民创业，其中种种艰辛，不足为外人道哉。
　　当初，拿着好不容易获得的图纸，厂里的工人却没人看得懂图纸，更别说使用千分尺、游标卡等，需要精细操作的制作工具了。
　　那时候，看着工人制作出劣质品后怕挨批，就偷偷扔进河塘里、水沟里，他的心都在滴血。
　　凡此种种，都加强了他对人才的渴求和对技术创新的追寻。
　　因为之前工厂里学历最高的是两个高中生，初中毕业的都寥寥无几，想从这个乡镇企业里面找到大学生，简直就是天方夜谭。
　　可是，没有人才，谈何技术发展？
　　1984年，鲁冠球跟政府提出诉求，得到政府的支持。
　　他以缴纳培养费的形式，招到了一名浙江大学的毕业生后，大喜过望，此后更是不遗余力地招揽人才。
　　与此同时，为了提高工人的各种技能，他让工人在业余时间参加各种补习班，不然就缓调工资、扣发奖金。
　　随着时代的发展，到了21世纪，作为上市公司，万向集团已经不愁招不到大学生，甚至研究生、博士生了。
　　可是，为了争取到国际人才、接轨国际技术，早日实现自己造整车的梦想，成为浙江首富的鲁冠球于2000年开始，开启了海外收购模式。
　　这些年，他将包括舍勒、UAI、翼形、洛克福特、环球控制系统等在内的，56家国际知名汽车零部件公司收入囊中，让公司的人才、技术都处于全球顶端地位。
　　而他自己除了每天看书学习之外，有时间还会前往国内外知名院校进修，学习经营管理。
　　2015年，万向集团终于获得了制造整车的许可证。
　　而这时期，万向集团的年收益已经高达1266.24亿元，他也以550亿的身价荣登胡润百富榜。
　　万向不仅在国内主流市场有绝对优势，还以超过30%的份额，成为美国最大万向节生产商；并以占据全球15%的份额，成为全世界万向节第一企业。
　　虽说，失败有规律，成功没有规律。
　　但，作为企业家中的常青树、不倒翁，鲁冠球一生的创业经历告诉我们，做事情，至少要有主动出击、败而不馁、精益求精、坚持到底的品质，方能成事。
　　最后，将鲁冠球的座右铭送给大家： 读万卷书，行万里路，交万年友，创万年业。
　　对于鲁冠球，大家怎么看？
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　　作者：铜豌豆
　　参考资料：
　　《激荡三十年》
　　《8个农民20年》
　　《不景气不气馁》