有些人，根本不适合做生意

　　文/连苇 2020年第61篇
　　周六下午去听了一场中国人寿的产品发布会。
　　我妈的那个熟人从去年12月份开始让我买，一直拖到了现在。
　　我确实需要买保险，但是不会轻易买。
　　会场挺正规的，先是验资。到场客户每人需带一张银行卡，余额不能低于3万。接着是领抽奖券，同时安排座位，每个人必须坐在自己的座位上。
　　客户经理先让你下载人寿刚出的软件——＂小陀＂，忘了哪个＂陀＂字了。她把这个软件视若珍宝，说值688元，不是谁都有资格安装的。
　　我也不好处处跟她唱反调。这个软件对我来说就是个累赘，我根本不需要。
　　说是可以寻医问诊，还可以免费测心率，每天说句＂爱健康、爱劳动＂还可以抽奖。
　　我能告诉她，这对年轻人来说就是浪费时间吗？没好意思，毕竟她也是我的长辈。
　　她一直在跟我讲，谁谁谁买了，有我的同学，有我的同村人，有我家的亲戚。还很自豪地说，很
　　多人看都不看，直接让她帮忙定的，到现在保单还没拿走。
　　她在展示别人对她的信任，通过与我有过链接的人，可是我心里只有一种声音，＂这些人怎么这么草率，他们这样，我就要这样？＂
　　可是我不搞清楚不会下单啊，最讨厌的事就是买过之后后悔。也可能是在学校浸泡太久的缘故，理论上不认可的东西，我是不会采取行动的。
　　我想了解的是保险产品，并不是别人的判断。我不喜欢与某些上一辈人打交道，平时说说话还可以，关键事总说不到点上。
　　尤其是他们看重的关系，对年轻人来说是一种阻碍。
　　在会场，我发现了一件有意思的事。经理人大多为45岁左右的大姐，拉的人大多是与他们同龄或者刚添了孩子的年轻人。
　　这两类人对保险确实是刚需，但他们之所以迟迟不下单是因为对产品不了解，而且给他们介绍的不是可靠的人。
　　没有一个亲人可以告诉他们，＂你买吧，这是市场上适合你的性价比最高的产品。＂
　　大姐们自己都不了解产品，她们只会给你说＂买吧，买吧，可划算，那谁谁谁都买了。＂
　　我质疑她们的专业性，但我对她们的热情真是佩服得五体投地。从她们身上，我又认清了自己，我做不了微商、保险、卖房等这类销售性的工作，更不是做生意的料。
　　为什么？拉不下脸。感觉给别人说一句＂买吧＂，自己都觉得自己恶心。
　　不是这些工种有什么问题，是我心理的问题。不知道哪来的超强自尊心，不愿低头给别人说好话，似乎给别人介绍东西就是降低自己的身份。
　　其实我有什么身份，如果按照工资来划分，我也就是下下层人民。
　　挺佩服那些做销售或者自己创业的人的，能屈能伸，不玻璃心。他们其实把规则看得很透，目的性很强，就是要把货卖出去。
　　至于你说什么难听话，有什么难看脸色，他们根本不会让这些负面信息进入他们的心里。
　　周末上午，我穿着睡衣在家里乱晃，突然有人敲门。我看了看，似熟悉也有点陌生。
　　是我小时候卖保险给我爸妈的人，挺远的亲戚，她是泰康人寿的。
　　她这个人有个特点，字典中没有＂拒绝＂这个词，她给你打电话，你不接你挂断你关机，但不影响她再给你打，而且永远是热情洋溢的。
　　并且还提前未告知跑到你家。听说她年轻时候也是这么＂热情＂，我妈每次都被吓到。
　　她想让我帮她介绍客户，目的是我单位的那一群人，我告诉了她我们的工资，她开始有点饶过我的意思。
　　按工资，我们都是下下层人民。关键我所在的部门比较边缘，很多人都不认识。再一点，一说保险，大家都开启了防御模式。况且，谁身边没几个卖保险的朋友呢。
　　这位姨让我佩服的就是不达目的誓不罢休的＂激情＂，她好像是为销售而生的。
　　她还喜欢作为眼科大夫下乡为老人诊断，为医院带来客户并提成。
　　她说自己闲不下来，让她呆在家里她就浑身出汗不自在，出去与人交流一下就会畅快很多。
　　我觉得卖保险的人心里都足够强大，在他们身上根本不会因为＂人言可畏＂而发生悲剧。
　　只要你在我这买保险，你爱说什么说什么。我表达的是一种褒义，我觉得每个人都应该有这样的心理素质，那些动不动寻死的人都应该向他们学习。
　　理解不了那些自杀的人，有自杀的勇气为什么没活下去的勇气。
　　销售与自己做生意本质上是一样的。客户是最关键的，一个生意人只要把产品卖出去，那就一定会赚钱。因为他不会傻到价格低于成本。
　　越来越认识到，我没做生意那个料。我连微笑都不愿意给别人，别人怎么会愿意买我的东西。
　　记得当年看沃尔玛创始人的传记，他为了当上学生会主席，主动与每个同学打招呼，最后也以同样的方式创造了沃尔玛。
　　做生意需要热心肠、精力旺盛、爱社交的人。有些人适合自己创业，有些人只能给别人打工。
　　而我一个说话太多都会感觉累、天天少气无力、不愿与人过多交际的人，这辈子与生意是无缘了。