天下熙熙,皆为利来; 天下攘攘,皆为利往。 升官发财,人人追逐, 高官厚禄,人人向往。 财色名利,诱惑无限, 趋利避害,人之本性; 功成名就,皆归尘土。 ----李修缘 这是一个信息极度混乱的时代 这是一个信息大爆炸的时代 这是一个你还没来得及想下一秒就改变的时代 人的焦点和精力是有限的 我们要如何在有限的人生里去实现无限的可能 是我一直以来再思考的问题… 未来十年95%的人不知道的一个商业秘密, 你知道吗,2020到2030年正在出现一个新的机会, 也就是产业互联网,但是很多人压根儿就没感觉到这个趋势的变化 未来十年将会对很多传统行业和个人带来很大的改变和冲击 如果你还抓不住,那真的要再等十年, 面对这十年产业互联网的机会, 巨头们可以玩云计算、AI、人工智能, 那我们作为普通人有什么发财的切入点呢 我有三个建议 第一,如果你是一个实体行业从业者一定要记住 如何用互联网扩大你的销售半径 如何提升销量 如何降低你的成本 第二 如果你想通过产业互联网的方式去做新的项目,建议你选择的成本可规模量产的细分领域,然后借助大平台做小众爆品 第三,如果以上两者都不是看一看,你可以在一个行业上中下游哪一个环节能为别人创造价值,肯定也能赚到钱。 我们来思考三个问题: 为何招代理赚钱比卖货的赚钱多? 为何卖产品,没有卖技术,搞培训的赚钱? 为何卖产品,没有卖灵魂,卖梦想的容易? 因为人人都有想有成功的梦想,你属于哪一类? 你想过没有?人与人之间的区别到底在哪里?你去给包工头干活一天 150 元的工资,殊不知,包工头领的却是300 元一个工的活。 你有没有想过?为什么分享产品,卖产品的,不如卖技术,卖培训的赚钱,卖培训的却不如卖加盟机会的赚钱,卖加盟机会的不如卖区域代理的赚钱,卖区域代理的不如做资本运作的赚钱? 希望修缘的经验感悟 ,能让你多赚 100 万,不扯淡,只讲干货。 未来是超级个体崛起的大时代。 所以未来的竞争一定会越来越激烈, 当竞争到极致的时候, 所有流通行业的产品利润都会为零, 利润零的时代还有商人吗? 未来三年,大量的日用品行业商人 将逐渐消失,一批人倒下,一批人站起来。 这是历史铁律再重复一次。 当生意人,大量消失的时候,各种新个体将纷纷崛起。 心小了,小事就大了; 心大了,大事都小了; 看淡世间沧桑,内心安然无恙。 大其心,容天下之物; 虚其心,爱天下之善; 平其心,论天下之事; 定其心,应天下之变。 接下来我深入剖析这些基本原则和应用方法。 现在很多人赚到钱的,比如:做社交电商、做知识付费、直销,真正能赚到大钱的都是高层代理商,或招募更多代理的顶层上游人士。 为什么底层直销人员的代理赚不到钱? 首先底层一般主要以兼职为主,他们主要是:1,底层想赚钱的创业者 2,一手带娃一手做兼职的宝妈 3,职场人士想做副业赚钱 4,自由职业者兼职收入的朋友 ...... 在这个世界上想赚钱的人是一片大好的资源,天下熙熙皆为利,天下攘攘皆为利往,谁能够把这些资源,整合起来,谁就能获取财富。 因为这些人群都有一个升官发财的梦想。 而社交电商来的时候,就完全符合了这些人的发展,所以在 2017-19 年,云集,淘小铺,每日一淘、云品仓、未来集市,环球捕手,贝店迅速崛起,迎合这样一个趋势,在短短3年的时间里迎来了爆发式的增长。 基本的模式都是代理模式,入费门槛是:399 元 X300 万=119700 万=11.97 亿元。 单纯的招募代理这一项门槛收入,高达 12个亿。 经过我也参与其中,一般情况下通过缴纳门槛费后,就可以刷朋友圈了,然后还要买点货,自己使用一下, 通过朋友圈的销售,大约每天平均有 50-80多元的收入。多一点的可能会上百元,对于兼职来说,日常收入约在 30-50 元左右非常可观了。 对于底层人员来说单纯的只是在卖产品。 就是在朋友圈频繁地刷,从而产生诱导,或因为熟人的关系,产生的间接影响,一种单纯的朋友圈销售卖产品的模式再简单不过了,不用花费太多的力气就能轻松赚钱,何乐而不为呢。 对于有些专职做社交电商的,除了日常卖产品之外,还会每天坚持去群里加人,加女性朋友,然后每天发布在朋友圈,今天代理那了多少货,明天拿了多少,代理赚了多少钱,加之自己产品+营销代理的招募,结果她1 个月时间不到,竟然招募了将近 50 个代理。 399X50=19950 元 招募代理后,然后很多代理会偶尔拿一部分货出去,自然收入月入过万了。 这样的兼职当然比上班还好。为何会有此大的差距呢? 专职的模式:你现在知道为什么?招代理比卖货赚钱了吗? 很简单,因为跟她没有工作,她别无选择,因为跟她同样也想兼职过万的人实在太多了。 对于卖产品,只能卖货,而此时此刻升级到卖货+卖代理(卖梦想),就可以华丽转身,成就自己的梦想了。 那么此时此刻,扪心自问,你是否还在单纯卖货,而不是卖货+卖代理的模式呢? 如果你看懂了这个逻辑,招代理真的比卖货赚钱,卖梦想、买机会一定比卖产品赚钱。 这就是现实。 所以很多人现在看似是在卖货,其实在卖代理,换一个更高层次,在卖一个月入过万的梦想。 当你频繁在朋友圈发收入截图,付款截图,代理日入过万截图的时候,此时此刻对人性骨子里会有很深的印象,那么招到代理,并不会太难。 建议你可以调整一下自己的布局思路。 进而更深一步地去做更多利润并且运用到你的行业里去。 如今的内容形式是百花齐放, 图文直播、音频问答等等。 只要你有才华, 就有适合你的方法。 任何行业拔尖的人一定是赚钱的。 所以如果你想知道某个行业。 能不能做,不是去看这些, 而是去看看这个行业整体是不是赚钱的, 是怎么赚钱的。 如何找卖点? 一切广告的背后都是需求,都是卖点, 广告的背后就是项目,就是机会, 就是一把开启财富之门的金钥匙。 轻资产创业最重要的就是先学会看广告 看广告背后的生意逻辑,看广告背后的卖点, 看广告背后的人性需求,看广告背后的盈利模式,看广告背后的推广渠道,看广告背后的诱惑点,看广告背后的运营系统。 好了,接下来我们继续分享第二个内容:为什么卖产品没有卖技术,搞培训赚钱? 我想你对这个会更加感兴趣。 这样,我用一个例子来讲比较容易让你听懂。 卖产品为何不如卖技术,卖培训的赚钱? 去过我们湖南的朋友,都知道我们长沙有一个特色小吃就是"长沙臭豆腐", 在我们长沙有一家做臭豆腐的大婶,她做的臭豆腐远近闻名,外香里脆,特别好吃, 因为这位大婶世代都是做臭豆腐买卖的,所以祖传秘方都传递到大婶身上了。 而此时此刻,有两个2 个小伙子,有幸吃到这么好吃的臭豆腐,于是就想学习,而且给大婶一笔钱,大婶 很开心。 没想到她做臭豆腐还有人愿意花钱学习,而且给了不少钱。 于是2个小伙子给大婶讲:"大婶啊,你好,我们想好好跟你学习臭豆腐的技术,但是我们怕学不会,我们哥俩希望可以 录制你做臭豆腐的全部过程,可以吗?" ,大婶很高兴地说:"没问题,我都交给你,全程录制,保证把你们教会。 "经过3个多月的录像,小伙子把泡制,原材料,秘方,配量,工时等各项内容细节,分类整理了一套臭豆腐制作的技术。 然后,告别大婶,就回去了。你别以为两个小伙子回去就是开裆做生意卖臭豆腐。 而这 2 个小伙子回到家后,很开心,在网上开始发售这套臭豆腐制作技术,一套技术 19.9 元, 因为在这个大众创业万众创新的年代人人都在找项目,所以这套臭豆腐制作技术一个月就卖了几千套出去, 他们赚了足足20 多万元。 而当时给大婶的钱,也就一千多块钱。 却把大婶的秘方、心血,经验,时间总结,几天时间给贩卖出去了。 这个例子,曾经给我个人在创业的过程中就有很大的启迪,所以从此以后再也不打工至今都没有出去给别人打过工。 同样如果你身边也有这样的资源,可以转换一个思维,用另外一个角度,可能得到不一样的结果。 请你思考几个问题: 1,如果你身边也有这样的资源没有被完全利用,是否可以利用? 2,如果你身边也有这样的资源,没有被利益最大化,是否可以分享一下? 3,如果你想一件事,可不可以把我们这套思维,布局到我们创业过程,会不会更加事半功倍。 接下里我继续分享大家最爱听的内容,为何卖产品,卖服务的,没有搞培训的赚钱? 像我们大家都知道的:刘一秒,俞凌雄,阿国,周文强,袁国顺,冯晓强,聂枭,刘克亚,王通,懂懂.... 我也跟你们一样花了至少 30 万以上了各种培训课程。 参加了各种培训机构学习。 其中我先说第一个人物:大脑银行-苏引华。 苏引华在 20 多岁的左右,以自称是思维导图第一人,被广为熟知,后来模仿抄袭,秒哥,开始讲解智慧,讲解机制等各项内容。 一直都是靠招代理模式赚学员的人头钱,从来没有自己做过一款产品,一直都是做培训赚钱。 为什么? 我们说第二个人物:周文强 是不是从来没有做过自己的一款产品? 光卖书籍100 万的收益 /年收益。 不算课程,软文推荐,相当于一家上市公司的老板的年薪酬了。 对于周文强,写书,是不够格的,但是讲故事吹牛逼的技术,是一般人无法超越的。 毕竟,我们要相信持之以恒的力量,一个人每天坚持吹牛逼讲故事,如果能坚持 3 年,你绝对也是一个顶级高手的存在。 现在简单说一下秒哥:对于枭哥,很多老板给我倾诉,当时上课的时候,就感觉特别震撼,灵魂上的追求给够了。 但是就是无法落地。 所以听了,就是感觉很爽,精神好像得到了神的洗礼,但就是不知道怎么用。 好了,现在简单说一下,刘克亚的克亚营销。 克亚这个人的确很聪明,把亚伯拉罕和国外的一个写 销售信的,纳入了自己的理论创建体系。 然后生发的一种营销体系,主推的还是文案。 但是学会文案就学会了赚钱,依然是伪命题。 所有营销都是建立在布局的基础之上。、 图片+文案+推广+商业模式设计+成本结构+利益分配+市场倍增+风控。 刘克亚的确也善于抓住趋势,为我所用。 什么火,他就创造一种什么课程出来。主推的方向,依然是他个人擅长的销售信写作。 所以在给各位讲解的时候,一直要大家学习写销售信如何过亿赚钱。 最后反而很多人没赚钱,他赚了不少钱。这个世界就是这样教别人赚钱的才是最赚钱的,由不得你不信。 讲到这里也许你会明白为什么大师都不去卖产品,而去教别人如何成功? 很简单,因为卖产品,风险很大,问题很多。 你要卖产品,要成本,要跑市场,刮风下雨,还要赊账,还要进货,查货,还要发货,甚至还要担心城管,担心罚款,还要交税。 任何一个小的买卖,五脏俱全。 对于卖产品,他是有限的,客户群有限,你不可能所有的东西都卖,必须要学会聚焦 1-2个产品就行买卖。 然而对于培训就不同了,因为太多人都想成功。 几乎可以说,没钱的想成功,有钱的想更成功,所有,人人都想愈加成功。 市场足够大。对于做培训,是否有风险 ? 几乎没什么实在意义上的风险,靠一张嘴打天下,能说会道,会忽悠,会点套路,能报课就行了。不报课,就不玩了,收拾收拾,做其他的。 没想到,这么一搞,发现特别赚钱。 还很轻松,还没有风险,只需要卖卖梦想,把自己的梦想卖出去就行了。 因为太 TMD 的多的人想成功了。 没钱的,去借钱也要,有钱的,不差钱。 就像很多人卖产品,非要自己去亲自做,为何这样搞? 一定会把自己搞死,我们不是吃青春饭的,年龄大了,怎么弄? 要想赚钱,我们要从战略上学会分钱,让 100 个人去赚 1000 个的钱,这就是战略。 去建设 100 个渠道出来,比如:我说有一个朋友是卖咸鸭蛋的,之前都是自己在村里,自 己拉着车,骑着车自己吆喝着卖。 我说,这样不行,建议你把钱分出去,让别人帮你一起卖。 经过我的建议,现在他不卖鸭 蛋了,转换为天天送鸡蛋了。 因为有很多超市,卖馒头的摊位,甚至早餐的摊位,都成了他的渠道,大头让对方赚,我 们只赚小钱。 一个摊位,每天帮我们赚 10 元,X100 个 超市,馒头摊位,早餐,等渠道,可以帮他赚了 1000 元的盈余。而原来的他,仅仅是天天在大街上转悠,自己一个人卖,一天可以赚 60-100 元左右。 当然了,很多人,感觉建设渠道很难,其实如果我们从战略上入手,这个问题并不难解决, 从渠道入手,前期很难,走通了之后,后面会越来越容易。 从战术上考虑,弄个车,的确 很容易,吆喝卖呗。 但是一旦有新竞争对手加入,只会越来越难。 选择大于努力。 布局战略不同,结果千差万别。 一定要记住一句话:一个人的成功,一定是善于深度思考的人。 目前为止,我发现所有小 有成就的人,都一定擅长这个思考。 现在做项目, 就要先想好我的客户人群是谁? 我能帮助那些人解决问题? 内容系统如何建立? 激活系统如何呈现? (要是微信上一个好友都没有,做多少激活系统都于事无补)。 流量渠道在哪里? 哪儿有流量,就在哪儿"释放价值"。 借用周文强的一句话:"能不能听懂" 人活着不是自己能囤积到什么, 而是靠自己掌握的常识能从市场上获得什么。 或者通过一件事一段经历我能学到什么? 我对自己的要求不是很高 我不想研究一天赚多少钱, 我只想分享一点儿常识能够对你有用就行了…… 帮助他人,是发展的一切事业的根基 从现在起,你必须思考哪些人, 可以从你产品或者服务中受益,并具有购买力? 你必须思考如何让客户没有付费之前就能提前要到价值/结果? 你必须思考怎么帮助客户从你的产品服务中更快地受益? 一切利他的背后,都是成就自己的开始。 一切自私的背后,都是埋没自己的开始。 你是谁?你为谁?你要成为谁? 这几个问题很重要。 你应该对你个人有所理解和领悟,并且受益是终身的。 好了,今天的分享就到这了,希望对你们有所启发。用到业务和职业中去,创造真正的价值。 何为智慧? 遇到问题,别人无法解决的,你能解决。 凡事能做好,凡事能提前想好,有自己的节奏。 何为情商?说话让人喜欢,做事让人感动,做人让人想念。 何为正能量?给人希望,给人方向,给人力量,给人智慧,给人自信,给人快乐! 创业就是热泪盈眶, 创业就是杀气腾腾, 创业就是夹道之马, 创业就是有去无回, 创业就是光宗耀祖, 创业就是把丢掉的脸皮和灵魂, 一点点捡起来!借用枭哥的一句话"听懂掌声"! 我是李修缘,一个专注创业路上的灵魂!