普洱茶没有大师

　　仅仅拟这个标题，就让我很头大。
　　我主要是想总结小罐茶成功的原因，同时由此思考行业的矛盾点等等相关问题。
　　小罐茶，销售额，开始一年，就是好几个亿，后来十几二十亿，据说现在已达三四十亿。总之算是外界投资普洱茶，罕见的算得上成功的案例。
　　普洱茶有很多属性，决定了很难出现独角兽的品牌。但小罐茶，似乎让我们看到了影子。
　　杜国盈自然是营销大师，对消费者心理摸索得很透。我个人认为，最大的亮点是大师作为背书。比如普洱茶的大师就是邹炳良先生。
　　其次定位是礼品茶，包装也上档次，一罐就是一小泡方便，精致，无论送师长，还是领导，完全拿得出手。
　　价格呢？折算下来，一公斤12500元一公斤，差不多是老班章古树头春山头价。实话实话，偏贵，但我相信，杜国盈定价，是经过多方考虑的最佳价格，这点不需要去质疑。
　　太低，上不了台面，价格太高，消费群体覆盖面不足。
　　对于我们做茶的人来讲，小罐茶的宣传，纰漏百出，甚至贻笑大方。但是，丝毫不影响其销量。如此我们得出的思考，绝大部分茶的消费者，其实还是通过直观的感受，就做出了判断，不会太多时间和精力，花在对于茶更深入的研究。商业活动，必然是抓大数据的，这点亘古不变，如果致力于为小众服务，有人估算，成本大约是做普通客户的十倍。因此，高端产品或服务，正常情况下，价格都是普通产品或服务的十倍以上。
　　杜国盈对做小罐茶的过程，有个演讲，无非就是讲他对于茶本质的追求，对于传统大师的信任。和伙伴们跑了多远的路，拜访了多少个茶农，茶商，以及制茶大师。
　　毫无疑问，基本都是扯犊子，但偏偏纰漏百出，却创造了商业传奇。结论就是：商业包装，看起来合乎情理即可，瞄准目标客户，而不是针对小部分发烧友或其他。只需要覆盖尽可能大的用户即可，
　　仅仅用普洱来讲，邹炳良为大师代表，关于这事，我认为我接下去的说法，会引起公愤。但是我经过分析，希望讲出来，大家探讨：
　　邹炳良先生，德高望重，我在昆明是见过的，觉得低调，谦虚，内敛。当时只有一个疑问，就是感觉老头太随便了，只要去请他，基本都能来参加些活动。
　　而关于小罐茶的事，毫无疑问，是打脸了邹炳良。一种说法是邹并不知道小罐茶用了他的肖像，这样的话基本是胡说八道，电视都在轰炸，邹老不知？小孩子应该都能看得出来，要么小罐茶付了代言费，要么老邹提供货源，我认为如果老邹真的想做，第二种可能性大，这样既能赚供货的差价，还能自己把控品质，确保自己晚年的名声。
　　可事实上，稍微对普洱茶有点认知的，喝了小罐茶，感觉品质是严重不行，严重匹配不了价格。这事，有点意思。如果是老邹提供的原料，证明老邹对品质把控不行，甚至不懂茶。如果老邹只是收了代言费，其他不论，那个人品德又受到了质疑。
　　再想想，勐海茶厂，后来无数次厂庆，邹炳良从来没参加过。在想想，他作为厂长时候，那个年代，只需要政治立场坚定，听党的话，无关于制茶技术，即便他有技术，也是台地茶技术，现在还出来说对古树颇有研究？
　　我另外看到文章说，邹炳良实际上对普洱茶一窍不通，当时大益的员工，后来亲口说的。另外更有传闻，邹炳良是因为类似中饱私囊，被办理了退休。
　　反正我个人觉得，老头并不是看起来那么简单。但是对于制茶，懂得确实不多。现在一些茶，写着邹炳良监制等等，我觉得反而打了自己的脸。
　　当然，以上是我个人的想法，也是因为网上看了相关文字，觉得颇有些道理。
　　就算不论邹炳良这样的名人效应，我对品牌效应也是抵触的。
　　茶，成品和原料，差异不大，工艺要求也不高。就跟蜂窝煤一样，都是用煤炭制作，工艺大家都会，想要把蜂窝煤做出品牌，让大家觉得你质量杠杠的？人家随便一个人，拿一块煤炭过来，就能做得比你还耐烧。
　　因此，普洱茶里面，用大师，大品牌做背书。在逻辑上是站不住脚的。
　　曾经中茶干了那么多龌龊事。负责人还能上调，然后其他茶企不再统一为中茶调控后，才开始生产自己品牌的茶叶。各种玩法，不断在形式上变化，本质终究差不多。
　　我做茶，一开始都是把精力花在做得成功的电商身上，和他们负责人聊天，了解他们的核心价值。后来自己真正开始做茶，又把很多精力花在实体店以及厂家的运作模式上。
　　时至今日，自己倒成了类似战争观察员一般，然而，实际上，我应该是战场上参战的一名士兵。
　　不过想来多些了解，总是错不了。接下去应该花更多的时间和精力，用于客户开发，精准画像，以及产品上。仅仅是产品需要做的事就非常多。
　　做出产品，只需要筛选出客户即可，这一定是一个相互选择，做减法的过程。浪费时间在不对的人身上，耗时耗力，甚至无故被迫接受挫败感。
　　梦呓半天，实乃晚上饮了两杯酒，同时结茶款的时间点迫近，618整了一个活动，居然销售额为零。
　　我是传播茶文化，创造价值，致力于打破高溢价，提供最真，最纯，最高性价比普洱茶的海涛。
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