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草原深度定制旅游,是否可行?

  邵明是老同学。
  大学时间,在一起浪荡了校园四年,他家是内蒙古赤峰市,毕业后,就直接回家上班了,家里千丝万缕的关系,还是有好处。不像我们,自己不折腾的话,毕业就失业了。
  我在江浙这边待了10多年,这边好多人一听到内蒙古,那个表情,就像是国外的样子。确实,内蒙古非常大,很长很长,从内蒙东部到西部,直线距离是2400公里。但也不是哪个城市都很远,比如赤峰,我看看地图,距离还好,没想象得那么远,苏南到赤峰,1500公里左右,赤峰距离北京,也就400多公里。其实距离还好。
  就是他打电话过来,说大家一起去草原的。儿子听到电话了,就念念不忘。
  这是一个事儿,他还有另外一个事儿。
  他想做"草原深度定制旅游"。
  啥意思?
  就是定制几个草原旅游套餐,然后可以根据客户的需求来增删项目。
  比如,客户想吃烤全羊,咱可以找个牧民的家里,自己去选。和牧民一起,看看那漫山遍野的羊群,自己看中哪只羊,就选哪只。然后亲眼看着牧民杀羊,亲自挑选看中的哪块肉,再亲眼看着羊肉下锅,再亲手拿起小dao,割一块肉,蘸点亲自采摘的 野 韭菜花,放到嘴里,品尝那个滋味。
  放心好了,没膻味。据说,不吃羊肉的人去了,也吃了。内蒙古的羊肉,去电商上看看销量就知道了,像我在的这边,产的羊肉和内蒙的完全没法比。什么红烧,什么羊汤,和在草原上吃的一比,都是扯淡。
  这效果如果是跟团,完全体验不到。
  对了,喜欢喝酒的来点马奶酒,不喜欢喝酒的来点牛奶炒米现熬的奶茶,那叫一个香。
  再比如,客户想骑马。当然,传统的旅行社肯定也有骑马这一项。
  但不一样。旅行社带着的,就是牧民牵着马,你骑在马上面拍照,那马呢?就是在草原上散步溜达。然后你拍照发朋友圈,看,我来到大草原上骑马了!
  但你自己是明白的,那叫骑马吗?应该叫骑在马上拍照才对。
  你想让马跑起来,但你自己不敢骑,万一摔了怎么办?这时邵明的方案是,找牧民带着你骑在马上跑。只要你抓紧点,没问题,很安全。当然,这事儿谁也不敢完全保证,所以还是要量力而行。
  但可以想象一下,骑在马上飞奔,和骑在马上静止拍照,这貌似不是一回事儿。
  无论成年后还是小时候,我们还是喜欢飞奔的感觉,只是,现在更多的时候是开车在飞奔。奔的太快也不行~
  还有,就像很多人到东北旅游,想体验"土炕"一样,到了大草原,就想体验"蒙古包"。但旅行社带到到蒙古包,都是完全商业化的地方,说是蒙古包,只是有个蒙古包的样子,里面,其实就是宾馆,没啥两样。
  宾馆?谁还没住过。快捷的,星级的,其实也就是那么回事。
  邵明是怎么说的?
  安排原汁原味的蒙古包。什么叫原汁原味?
  牧民家。一个大包住人,旁边还有小包。大包是住人的,里面比商业性的简陋一点,但设施还是齐全的,干净卫生也是没问题的。想一想,当年的成吉思汗住的,就是这东西呀。既然来了,不体验原汁原味的,有啥意思?
  小包呢?这就是更区别于旅行社的不同了。可以体验挤马奶,和小马一起玩,可以看马奶酒是怎么酿的,可以看到奶豆腐是怎么做的,甚至,可以看到草原上的牛羊粪是怎么利用的......
  上面这张图,突然想起了当年成吉思汗的金戈铁马~
  当然,还有很多,比如那达慕大会,比如看老鹰,比如摘野韭菜花,比如采白蘑菇......
  这是邵明说的他理解的草原定制深度游。
  让大家来了,可以体验到真实的,原汁原味的牧民生活,丰富多彩的草原体验。
  而且,昨天的文章说过,赤峰地区还有沙漠地貌。在乌丹,还可以体验到沙漠的浩瀚,一举多得。
  好处自然还有很多,不罗嗦了。
  理想总归是好的,但还是要落到实地上来。
  我问他,
  第一,你有没有资质?
  做这个,肯定需要资质的。
  他说,这个问题不大,挂靠就是。
  第二,客户从哪里来?
  他说,这个找我就是。
  我,......
  第三,后端服务能不能跟上?
  他说,家里有2个GL8,他目前也没有想做多大,先试试水,打打口碑。他老婆导游出身,有证,牧民那边,他自己本来也常来常往,和他们聊过,都愿意的,增加收入嘛。
  我说,我衡量的后端服务,有两个标准。
  其一,安全。我来换位思考,其实很多人是想去草原旅游的,但往往是由于一些原因,未能成行。这个原因,最多的是没有时间,然后是不敢自驾,所以,最后被逼着找到旅行社。其实他们也不愿意跟团。
  如果没有时间,这个没啥可以讨论的。
  关键是不敢自驾。这是安全方面的主要考虑点。
  北方民风彪悍。加上网络时不时爆出的那些相关信息,会导致有些人想去,又怕被宰,打嘛,打不过,又人生地不熟,想想都有点怕。
  内蒙不像南方。人口密度很小,这就导致加油站呀,补给呀,或者车子抛锚呀,种种问题,让人担心。
  另外,还有迷路。虽然有导航软件,但我自己是亲身经历过,跟着那玩意儿跑到了无人区,我一个移动号,一个联通号,都没信号了。如果这时候车上没足够的油,就问你怕不怕?
  其二呢?口碑。这个简单点,你服务做到位了,人家心里舒服了,绝大部分还是会口碑相传。
  可以想象一下,假如你到草原了,大块吃肉,大口喝酒,还骑着马到处撩,你会不会发个朋友圈,发个视频之类的?你的好友会不会看到?看到了会不会打听打听?打听之后有没有心思也来溜达溜达?
  这是后端服务的两个关键点,邵明拍着胸脯说搞得定,说要买保险的事情都考虑了。
  我还是了解他的,他不是不靠谱的人。
  另外,后端服务,还有一个点。
  我和他说,你不要让人家直接来赤峰。
  他说,为什么?
  直接让人家到北京,然后你到北京接,把成本都计算在内好了。
  他不解。
  我说,因为很多人对赤峰不了解,但对于北京,还是没问题的。这里是一个信任感的问题。
  他懂了。做"北京落地接"。
  那么,需求有了,全国那么多人,想去草原的不知道有多少;后端服务有了,剩下的,就是流量和转化。
  先看转化,套餐、服务、价格是3个最重要的问题。目前还不明确,等等再说。
  然后是流量。做这个,必然全国获客,重点地区撒网就是了。
  别的地区不说,江浙沪这边,银子不是问题,需求不是问题,关键是看能不能匹配的上服务。
  流量不担心,又不是一次搞个成千上万人,2个GL8,合计一次也就10人左右嘛,不是啥大事儿,可能2-3家人就凑齐了。
  上海飞北京,一次10天左右的时间,可以玩的很舒服了。
  服务好,体验深,价格合理,又不算累,
  邵明的草原深度定制游,是否可行呢?
  -------- 本文完 ------
  特别提醒:
  1、文章所有名称皆为代词,非特指。
  2、个人介绍:江苏南部自由人一枚,毕业于2006年,某互联网大厂工作6年,后又进入另一大厂5年,遂不自量力,独立行走江湖,从平台电商、实体经营、流量变现一路走来,现专注于精准流量获取服务。长期主义,低调生长,静水深流,十年一剑。
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