广告,真的那么重要吗?
什么是广告?
传递信息,广而告之,即告知的作用。
散发魅力,即展示产品的优点,品牌的魅力。
有广告,产品就香了吗?
广告,每个产品都在做。
然而,
每个广告给产品带来的影响都不一样。
华为、苹果、vivo广告越做越大,品牌的魅力不可阻挡;
诺基亚广告曾经也是风靡一时,品牌优势却不复当年;
也有很多产品打了广告,确实是石沉大海。
有没有想过,
为什么你的广告费总是浪费?
为什么你觉得市场越来越难做?
为什么别人可以通过砸钱杀出血路?
广告有捷径吗?
答案是没有的,广告是个持久战。
它像封坛的酒,长时间的发酵,却越鲜美。
如何做好广告呢?
在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,
因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等
都要围绕这个来,
通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,
目标客户定位,选择最适合自己的推广渠道组合。
你是不是心里有个疑问,为什么大品牌都爱广告?
比如,可口可乐,
根据央视市场研究公司(CTR)媒介资讯数据显示,
2018年可口可乐公司是中国最大的广告主。
明明都已经家喻户晓了,
可是每年还是投入大量资金用于广告宣传。
用广告对抗消费者的遗忘。
广告的目的,就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系,给消费者留下印象。
"怕上火,喝王老吉",广药集团把王老吉凉茶和降火联系在了一起,在消费者脑海中构建了王老吉=降火的认知。当你上火时,是不是第一时间就会想到王老吉?再比如,当你需要"去屑"时,是不是第一时间就会想到海飞丝?
品牌打广告,就是强化在消费者脑海中的印象。
可口可乐所在的市场是一个快消品市场,快消品市场意味着较高的购买频率,较低的品牌忠诚度。
可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度不大。
不能通过产品的独特性拉开与竞争对手的差距,就必须通过广告宣传塑造品牌的特殊属性。用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的,而品牌广告培养的就是用户在做比较时,帮助他快速做出决策的潜意识。竞争对手投放大量广告,而你不做,就等于把市场份额拱手让人。
归根结底,大品牌要做广告,
就是为了抢占市场。
为了当消费者进行消费时,
让企业产品成为首选对象。
品牌之所以能家喻户晓,
很重要的一个原因就是广告的宣传作用,
广告宣传是因,家喻户晓才是果。
家喻户晓的品牌要想维持自己的行业地位,
还是得持续不断的打广告!
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