在去见客户的时候，首先要想自己能够给他带去什么价值

　　在去见客户的时候，首先要想自己能够给他带去什么价值
　　小丽是做家居产品销售工作的，最近公司新推出一款新产品，非常适合新装修的客户，她想着如何能快速推向市场，需要找一个客户群，很快，她想到了老同学小辉，他是做房地产经纪业务的，他有很多有购房需求的客户，每天都会遇到想购房的客户，如果他能把这些客户介绍给自己，不是非常棒的事情么，想到这，小丽立马拨通了小辉的电话，满怀信心地去找他。
　　原本在小丽的心目中，就凭两个人的同学关系，这么一点小忙，他是一定会帮忙的，因为对他来说，一来没有损失，二来也是很轻松的事情，顶多就是牵个线而已，可是，事实远非他想象的那么简单，同学小辉虽然没有直接回绝她，但他的话，明眼人，一听就懂了，＂好的呀，如果下次有客户，我一定会介绍你们认识的。＂这个下次，还不知道要等到什么时候呢。
　　图片来自网络
　　小丽很是郁闷，就去找自己的师傅问缘由。听完她的讲述，师傅笑着说，＂很简单，你犯了只想着自己利益的错，没有想到能够给对方带去什么价值。＂
　　小丽很是不解，继续问，＂假如是您，您会怎么说。＂。
　　师傅接着说，＂换作是我，我会这样对他说，小辉，我的团队有20多人，他们平时也会有购房和租房的需求，平时他们问到我，我都不知道该怎么帮到他们，这下好了，知道你是这方面的专家，我记得你以前在学校里就一直都是乐于助人的，当下次我同事或者他们的家人有这方面的需求，相信你一定愿意帮助他们的，对吧。假如你这样说，你的同学会不会很开心。＂
　　图片来自网络
　　小丽点了点头。
　　师傅继续说，＂人跟人之间都是相互的，你帮了他，他会不会回报你，当他知道你在做家居销售，他会不会马上想到回报你的机会来啦，会不会主动跟你说，假如他有客户有购置需求的时候，会不会推荐给你。＂
　　小丽恍然大悟。
　　如果你只想着自己的利益，别人凭什么会来帮助你，相反，你首先想到的是利他，是带给他有价值、有帮助的信息或者资源的时候，人家会不会主动回馈你。不要小看这么一个小小的变化，最后的结果却是天壤之别。
　　图片来自网络
　　在去见客户的时候，首先要想自己能够给他带去什么价值，能够给别人提供什么，千万别仗着自己跟他的关系好，尤其是总以为对方很·认可自己，总以为对方一定会答应你的要求，一定会跟你合作，让你如愿，其实结果根本就不是你想的那样，正所谓希望越大，失望越大，如果没有思想准备，结果一定会让你非常失望的。
　　生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！