一个人的成功，只有15%是由于他的专业知识
　　今天，公司又传出了一位业务高手再次签下了大单的消息，很多同事都在背后议论，有的说，那是他有关系，有的说，那是他专业技术很强，还有的说，那是他运气好……要我说呀，那是人家努力的结果。
　　一个人一次成功，开一个大单，可能是靠运气，是个奇迹，但连续开大单，那肯定就不是靠运气这么简单了，一定是掌握了成功的轨迹，而走上这个成功轨迹，一定是靠累积。
　　卡耐基曾经说过，一个人的成功，只有15%是由于他的专业知识，而85%要靠他良好的人际关系和处事能力。
　　要说销售技巧，专业、产品等等，都会是影响因素，但最重要的还是个人品牌，把自己推销出去，比把产品推销出去更为重要，因为产品会更新迭代，可不变的是你这个人，让对方产生信任感了，信任感一旦产生，你卖的是什么，已经不重要了，你的专业形象，你的个人魅力，你的用心等等，都会成为你个人品牌最好的展示。
　　有的销售员在销售过程中，首先想到的是自己的利益，如果他签单会怎么样，如果他不签单会怎么样，带着这样的目的去跟客户沟通，患得患失，客户的任何表情，都会影响自己的发挥。有一位营销高手曾经说过，在跟客户沟通的过程中，要忘记自己的身份，自己不是销售员，只是他的一个朋友，这样做，会大大增加成交的概率。
　　在跟客户沟通的过程中，还要精准探求到客户的需求点，以真心实意利他为目的，换位思考，为他提供有效的解决方案，用自己的真诚去打动对方，这才是自己的人格魅力，在这里，没有套路，没有虚伪，单纯的就是为了帮他，你帮助了他，你成就了他，他自然也会帮助你的，也会成就你的。
　　所以说，不要以为你假装出来的所谓专业，能打动客户，其实，真正能够打动客户的，是你的真诚，你的用心。大家一起努力吧，不然，只能看着别人一个个地都走向成功。
　　生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路， 希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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姚子楷改名郭谏言，姚策用心良苦端午期间，许妈郭威团圆一家亲，熊磊杜妈坟前话凄凉。网友们发现，姚策墓碑上书孝男郭谏言叩拜，从而得知姚策生前已为楷楷改名。此举有何用意？笔者试着分析一下。一从姚姓改为郭姓，意味着从下从写字开始，你也可以成为汉字文化的传承者每到有需要写字时，提起笔来总忘了笔划难记的字怎么写，琢磨着写出来后，又怎样看都不像个字，这种场景相信很多人都有过。我也是经常忘记生僻字怎么写，笔划怎样排列？刚才查阅了字典，惊喜的发最吸引人的是什么地方？伱对头条有什么好的建议？今日头条最吸引人是这个问题，看什么事情来说了，今日头条，最吸引人当然是可以得钱了，不然会有很多的大V不在线，也没有办法吸引他们。民以食为天，现在的人以金钱为中心，如果你一点钱不付给观音莲变形记2019年年初入手一棵观音莲刚入手的观音莲历经两个月日晒，逐渐上色，可爱至极。上色后的观音莲四月份开始爆崽儿，势不可挡，更加美丽动人。爆崽的观音莲又经一个月，崽儿越来越大。更迷人的李寻欢，我想从你的全世界路过每个女人心里都该有这样一个人吧。他满足你对梦中那个他所有的期待，即便只能与之擦肩，你也会在佛前许下一个500年之约吧！李寻欢是我心里那个即便只能与之擦肩也能让我觉得不负此生的人！他跳出套路有多难？套路这个词在我们生活里出现的频率真的太高了，也许我们每天都可能会进入别人的套路。难道我们真的要选择每天都生活在套路中吗？情感的，生活的，工作的，我们真的要每天先思量了会不会进入了别豆芽苗菜的那些事每每看到盘盘拼摆起来的芽苗菜，总是静静地呆立一会儿，舍不得运走。那洁白如玉的茎杆，直立不曾弯腰，傲然挺立展示着生命的活力，翡翠般胖乎乎的两片子叶，宛如出自玉石精雕大师之手杰作，晶莹我沉迷于夏日的傍晚岁月悠悠迷情夏日的傍晚在绿色的夏天里走过山山水水流连于花丛树影晚风轻柔拂过窗前的石榴花也拂过我的惬意一阵凉爽一扫白天的炎热生活如是季节轮回岁月静好花开花落人心未老平平淡淡看日出日落致敬孤独，让我好好爱孤独，让我学会更好的跟自己相处，找到了最初的自己。曾经我像一只孤独的狼一样发疯一样的寻找同伴！都说狼行成双，我该有一个懂我的人同行。后来发现我心里是一只睡狮，我用我全部的精神喂养它老公把我宠坏了，我成了四肢不沾阳春水的公主老公脾气不大好，随着年龄增长，脾气越来越温和了。虽有时也还会脾气大点，但对我是越来越好了。事事如意老公是个自由职业者，近来在家空闲时间多，他开始研究怎样做饭，怎样做的好吃了。这可不水城文学周家俊最后一次党费21天图文打卡挑战（第二期）最后一次党费文周家俊1979年3月底，中越战争停战后，部队首长安排我随从章建军指导员到北京市密云区带兵。到了地方后与地方各界领导，负责招兵的同志取得了联