剧本杀，下一个争夺年轻人的新赛道？赚钱的最后还是房东

　　除了奶茶店，剧本杀可谓另一个正在迅速抢夺年轻人市场的新赛道。
　　你可以把剧本杀，简单粗暴地理解为高级过家家。
　　每个玩家，在故事中扮演一个角色，每个角色的任务都不一样。
　　任务可能是推理破案、找出凶手，可能是保护另一玩家，也可能是给自己的角色捞一笔钱。
　　整个过程，相当于抽丝剥茧、慢慢读一篇小说，还原一个故事。
　　当你还在疑惑，剧本杀究竟是什么玩意儿。
　　打开短视频app，＂剧本杀哭到崩溃＂＂9个人都哭抽了＂的话题不断冲击眼球。
　　点进去一看，先是俩男生仿佛置身琼瑶剧片场，互相嘶吼、抱抱还不够，紧接着打了一巴掌。
　　再是一圈少男少女举着蜡烛灯围坐，仿佛在进行召唤哭哭神的仪式，桌上堆满了纸巾。
　　花字写着＂大家都哭得泣不成声＂。
　　似乎会哭，才算得上正宗剧本杀。
　　连不少探店或推荐剧本杀的博主，也把＂会哭＂作为某种优势或亮点写在标题中。
　　无可否认的是，几乎每个人身上都有大小不一的情绪薄弱点。
　　亲情，爱情，友情，家国……
　　得益于剧本杀行业的迅速扩张，这些大大小小的情绪，基本都被开发、囊括进了剧本里。
　　养宠物的玩家，根本看不得剧情里、宠物为救主人而死的片段。
　　更别说背景音乐里还放出两声狗狗的呜咽。
　　经历过长辈去世，又或是日常就很牵挂家中长辈的玩家。
　　也很难轻易完成一些读遗书、又或是发现一箱长辈收藏的幼年玩具的环节。
　　代入自身后，觉得剧情里说的每一声＂你又高了＂＂在外面照顾好自己＂，都是对自身说的。
　　有作者自身是地震亲历者，剧情中穿插描绘的灾难场景与生离死别，店员在一旁都忍不住眼泪。
　　有剧本的题材是春运，大雪封山，所有人滞留在归家的绿皮火车上。
　　让人回忆起古早的心酸历史，回忆起那个坐几天几夜的火车，不论大雪纷飞，甚至睡在座位底下、也想要回家过年的自己。
　　哪怕你自诩钢铁意志的打工人，调侃说自己已经被生活工作磨平了情绪。
　　那不好意思，连大城市拼搏的剧本都有。
　　怀疑作者就是资深打工人，对职场上如何被埋没了成绩、独居生病如何艰难、如何向爸妈掩饰自己的不顺这些细微心理，了如指掌。
　　眼看剧本杀火起来，新店如雨后春笋，＂人人都开店，人人都写本，店比客人多，本比玩家多＂。大家开始一波一波的去开店，梦想实现财务自由。
　　作为眼下最热门的线下娱乐游戏，剧本杀频繁出现在大众视野里。但对于剧本杀店老板来说，却是喜忧参半。
　　喜的是行业火热，不愁客源，忧的是招不到合适的剧本杀主持人，也就是业内所称的DM。
　　这是伴随着剧本杀流行而兴起的一个新职业，有资深从业者估算，根据公开数据，按目前全国共有3万家剧本杀店来计算，每家店平均3个DM再加一些兼职，行业至少需要10万名DM从业者。
　　剧本杀火爆之下，人员供给不足，各大门店都在招人、抢人、挖人造成了竞争，另一方面，DM这个职业处于发展初期，薪水不高、工作强度大，还需要熬夜，难以留下优秀的人才。
　　同为线下娱乐消费行业，剧本杀常被拿来与KTV、密室逃脱、三国杀、狼人杀对标，这些游戏中的工作人员技术含量不高、薪资低，这一惯性一定程度上被延续到了剧本杀行业。
　　而对于一家剧本杀门店来说，剧本投入不能缩减，房租成本不能缩减，能缩减的就是人力成本了＂
　　剧本杀基于它内容和互动的特质，需要相当了解剧本的DM掌控全局。不止一位资深从业者提到，＂剧本的质量决定了玩家体验的下限，而DM决定了体验的上限＂。
　　剧本杀门店受剧本+DM+装修三大因素影响，DM专业与否，对玩家游戏体验的影响超过一半，对门店＂复购率＂也有极大影响。而根据多位剧本杀门店老板的分享，在当下剧本杀门店依靠DM连接核心用户的模式下，挖来了好的DM，就相当于挖来了核心客源。
　　有门店老板表示，＂DM就像是编导+主持人的工作，其实也是做内容的，能否成为好的DM，取决于能不能做出跟别人不一样的内容。＂
　　所以，为了抢夺优秀的DM，同一个城市的几家剧本杀店甚至会＂挖墙脚＂。
　　另外，眼下的问题是，DM缺乏职业规范，同时也缺乏上升通道，＂薪资不高，大家的出路就是开店了＂，一位DM告诉深燃。
　　在剧本杀门店模式里，DM是连接剧本、店家、玩家最关键的一环，是门店直接与玩家建立联系的人，加微信、沟通剧本，成为朋友，久而久之DM能建立起自己的私域流量。这也让DM有了自立门户的资本。
　　随着行业发展，国内会出现大量优秀DM乃至头部DM，＂优秀的DM，可以成为线下的KOC（关键意见消费者），用户会根据他的分享挑剧本。＂在他的判断里，DM是重要的。
　　值得一提的是，剧本杀还给一些有演员梦想的年轻人提供了舞台。
　　《我在剧本杀当主持》一文中分享过五位DM的故事，有的人在这个职业里交到了朋友，有的享受着带不同玩家诠释故事体验不同人生，有的为离表演梦更近了而兴奋。某种程度上，这个职业为那些对内容、演绎有向往，但无法成为职业作者、演绎、导演的普通人，提供了表达的机会。
　　不确定的未来，没有阻挡这些年轻人押注这个他们热爱的职业。
　　最近，DM陆沉在为店里还没有上线的武侠本做准备，在描述刀光剑影的故事里，他仿佛成为了小时候就梦想成为的侠客。为了演绎得更加到位，他一有空就反复读剧本，还自己花钱去买了道具和服装，等待着和玩家一起体验。＂你把一个剧本呈现给玩家，看着他们哭啊笑啊，不觉得很有意思吗？＂他说。
　　除了DM对于剧本杀未来的影响，收入和利润自然也不能不考虑在内。
　　但有店家表示，剧本杀这个行业，大部分怀着割玩家韭菜的人，会发现自己才是韭菜，是发行方，加盟方，以及房东和装修队的韭菜。
　　剧本杀兴起，本质上就是抢的KTV的生意，当KTV的老板们发现这个更赚钱的时候，就是内卷开始，小店嗝屁。
　　据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》，预计到2021年，剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。不完全统计显示，国内剧本杀实体店的数量在2020年就高达30000家。
　　这个世界上是没有永续的增量市场的，高速增长的互联网行业都陷入了滞涨。
　　剧本杀同样如此。
　　从增量市场切入到存量市场的时间，只取决于进入门槛的高低。
　　门槛越低，从蓝海成为红海的窗口期就越短。
　　老剧本店辛辛苦苦教育了市场后，新的剧本店越来越多了。
　　没有门槛，意味着竞争会指数级增长，竞争对手指数级裂变。
　　而最基本的经济学原理，一旦供大于需的时候，就要开始拼刺刀了。
　　点评上常常冒出一些无缘无故差评，看半天也想不起来是哪桌客人，因为真的没有来过，就是到店门口顺手点个一星。
　　还有的来挖店长店员，允诺双倍工资。有时候好不容易花时间培养起来的主持人转头就出现在了别家店。
　　每周都有探店的出没，电话不打直接推门进来跟你说这周末要团建，帮老板看看环境。这一看就是竞争对手，然后问都不问，直接对着剧本柜子就是拍照。
　　另外，剧本店的硬件升级变成了军备竞赛，房间装修越来越豪华。
　　对于很多玩家来说，找一个能够提供稳定服务质量的店是重要的，谁都不愿意踩雷。而小店遇到的难题是离开了店主，体验就会完全打折扣。
　　这个行业从非标品走向标品，从小店走向大店，从手艺走向了资本。
　　其实很多人都知道这个行业如果想赚钱，非常简单，就是找一个不需要付出租金的房子。不管你服务有多少瑕疵，你怎么都是赚钱的。
　　这个游戏之所以能成为一门生意，最本质的原因是因为年轻人租的房子或者买的房子是没有足够的空间来活动的，没有客厅。
　　很多人觉得剧本杀太贵了，自己付的钱完全可以买一套全新的剧本，结果花了钱剧本还是店家的。这个想法是错的，玩家买的不是剧本，也不是剧本服务，买的只是空间。
　　剧本只是大家社交的内容形式。这个生意和付费自习室、共享办公是一样的，卖的都是空间，是一门房地产寻租生意。
　　为了延长生命周期，不少剧本杀店只能想办法拓展经营思路，增加新的利润点，酒吧+剧本杀，自习室+剧本杀，电子烟+剧本杀，火锅+剧本杀，景区+剧本杀，邮轮+剧本杀……
　　店长吐槽，现在没点七十二变的技能，谁还敢开剧本杀店。
　　有的店铺利用率不高，居然改成自习室，收一些租金能覆盖水电费也不错。为了吸引年轻人，更多的消费场景里开始融入剧本杀，给本来就竞争激烈的剧本杀店带去更多冲击。
　　虽然不少门店老板强调，剧本杀是一门内容产业，是一个服务产业。
　　当但你发现无论熬多少夜、通多少宵、背多少本，赚的钱仍然不如房东赚的租金时，理想自然就幻灭了。
　　说一千道一万，还是得买房。房地产才是一切商业的终极。