三个实用的销售技巧，助你快速提升店铺销量

　　很多店铺推销员，在店铺服务顾客时，总爱按照常规思维去处理问题，比如推销员一个人在店铺，前面来了一位顾客正在给他介绍产品，介绍到一半时，又来了一位顾客，这时候有些推销员往往会做出顾此失彼的事情，看到后面来的顾客，穿着打扮都不错，正在谈的顾客并没有表露想要购买产品的想法，于是二话不说，就跑去照顾那个刚进店看起来更有消费意向的人，你跑去照顾那个人，这个人立刻会认为，你是不是认为我没钱，所以你冷落了我，心里马上就不爽了，可能就直接掉头走人了。
　　有些人可能会想，我正在照顾这个客人，那个客人进来没人搭理，可能刚进来的那个人也会立马逛一圈就走人，这些人全都是老板花了钱，用广告费吸引来的，怎么能他们这么快就走人呢？所以推销员在面对这一情况可以善用口头协议，你可以问这个先来的顾客＂亲爱的，能不能帮我一个忙？这个人可能会问怎么啦，你可以直接说，刚进来一个顾客，我过去打一下招呼，然后，我马上回来，你看可以吗？＂，这位顾客肯定会说，＂可以的，没问题＂。
　　只要他说了没问题，他就一定不会走了，因为他答应你了，然后你过去跟新进来的那位客人打招呼，然后跟那个新客人讲＂您随便看看哈，也请您帮我一个忙，我跟那边的客人展示一下产品，您看可以吗？＂通常顾客都会同意你的要求，著名的经济学家弗里德曼经常跟他的顾客达成这样的口头协议，当他达成这样的口头协议之后，顾客就背负着跟你之间的承诺，而且他会觉得你们之间是平等的关系，他不会认为你是一个销售人员，所以也会更愿意与你沟通、交流。
　　对于店铺来说，这样子沟通是不是更有利于成交，这是成交的第一步，让对方感受到尊重，这种看似不重要的话，甚至可以说是开场白，却为成交争取了更多的筹码，在小编看来，成交率就已经提升了百分之二三十了，这一步也算是开场白的重要一步。
　　第二步：了解顾客的购买动机
　　了解顾客的购买动机这一步最重要的目标是建立顾客和你之间的信任，有些店铺销售员看到一有顾客进店，就直接给顾客推销，说看一下这是咱们家店铺的最新款，质地非常好......，说了一大堆，最后客户却选择离开，为何？因为没有了解客户购买这衣服是干嘛的？他的衣服是买给谁的？这些你都不知道，就随便给他推销，这叫盲推，所以这个时间点，销售员要通过各种各样的提问来了解清楚顾客进店是想买什么样的衣服，把大致的问题说出来，比如问客户是想买什么样的衣服，在什么场合用？什么时候用？把这些问题问出来的时候，在客户的回答中，你就知道他的真实需求。
　　第三步：赞美
　　有了客户的真实需求之后，这一刻，就先要赞叹一下客户，无论她的需求是怎样的，你都要找到相应的点赞他的理由，比如她是想买衣服去爬山，那么你可以先赞叹她的身材苗条或者是皮肤白皙，店铺的那款衣服，非常适合她？有了上述的这些铺垫，再加上真诚的赞美，与推荐适合客户的衣服，成交率可以说，提升了百分之八十以上。
　　客户进店，一定要把握好开场白，开场白做好了，相当于提升了客户在店铺呆的时间与沟通交流的时间，会后续的成交争取了时间，这三步做好了，成交自然不会差，你说对吗？
　　初次见客户这样展现自己，能快速拉近与客户之间的距离