企业首席招商顾问罗泽伟营销团队如何培养人才

　　在当今时代无论是企业还是团队想要在市场上占有一定的份额，人才的多少是关键，尤其是在营销型的团队中，人才决定团队的生存与发展，营销型团队因行业的特殊性决定人才必须要经过培养才能与组织走的更远，才能在市场上拿到成果。今天市场上很多领袖都在头疼人才的事情，都在寻求人才合作，有时往往团队进来一个好苗子，因为培养的方式方法不对，导致人才没有出来，不但影响这个人的发展，也影响团队的壮大。冠锦教育的罗泽伟老师，结合市场13年的经营辅导经验，帮助过众多团队业绩提升倍增，总结出营销型团队人才培养的六步曲，分享给困惑的团队领导和系统领袖们。
　　第一步：校正模板
　　营销型团队发展的关键在于复制和倍增，倍增是一种结果，前提是能复制下去，然而如何复制，如何准确复制是关键。领导人在向下复制的时候一定要检查一下你自己的模板，看看你的模板是否正确?是否与公司的系统是契合的?在复制的过程中是不是百分之百按照你想要的结果在精确复制?如果不是，那么最终将很难复制出你想要的人才。
　　就如同复印资料，只有第一张模板正确复制出来的资料才正确。而很多领导人在纠结和抱怨，为什么团队人才总是培养不出来，总是不满意，请大家先检查自己的模板是否一致。而营销型团队无非就是讲公司、产品、商业模式，如果每个人讲的不一样，一定是复制的模板出了问题，所以要检查自己。我们的领导人也要明白这个道理，市场在变化，我们复制的模板也要有变化，要定期有计划的对其进行校正。
　　第二步：讲给他听
　　人才在没有成熟前是不知道要做什么的、怎么做的。如果我们不教他，要么他就不做，要么他就乱做。所以我们复制人才的第二步就是告诉他怎么做，同时还要告诉他为什么这么做，人只有做自己认为值得做的事情时动力才是最足的。如果不明白为什么这么做，甚至怀疑这么做的结果时，那做起来一定会受到很大的限制。当他明白了为什么这么做后还要给他强调做这件事的重点是什么，因为他过去没做过，经验的缺乏会让他找不到要点，所以领导人在说给他听的时候还要记得帮他梳理一下重点。
　　很多时候讲一遍并不代表他就能接收到你想传递的信号，换位思考一下，今天别人给我们讲一个事情的时候我们是否能一次理解到位？答案是肯定做不到的，所以你在讲的过程中要反复确认，对方收到的信息是正确的，否则工作就白做了，沟通不是你讲了就行了，而是对方懂了才行。
　　第三步：做给他看
　　讲给他听以后就是做给他看，让他清楚实际运作中的发生是怎样的。但在做给他看的这个过程中，他绝不是只是在旁边看，首先在事前你要教会他如何配合。其次要让他认真的听，结束后要他向你回馈＂我是怎么做的?为什么要这样做?重点是什么?＂这样你就清楚他看懂了多少，他还有哪些地方需要加强，他看到了什么，理解了多少，这是非常最重要的步骤。
　　第四步：看着他做
　　团队人才的培养本身就是一个复杂和考验的过程，要把他的＂知道＂变成＂做到＂，就必须要学会承担，必须独立去做。当然领导人不是说他自己开始做就不用管他了，领导人要学会陪伴，要看着他做，在旁边记录对方做的好的部分，事后给予鼓励，记录做的不好的部分，事后进行深度沟通，帮助其修正。当人才搞不定的时候，领导人还要及时的出手救场，我们要允许别人有犯错的机会。在做的过程中一定要把握好情绪，不要动不动表情、动作就透露出不满意，人才的是需要鼓励的，没有谁第一次就能完美呈现。
　　第五步：检查修正
　　当人才做完一次以后要跟他进行一次深度的沟通，鼓励他做的好的，给他信心，对于他做的不到位的地方要进行最大限度的修正。当然我们不能期望通过一次会谈就解决他身上所有的问题，这不是一步到位就能做好的，这是一个跟进辅导的过程。如果条件允许的话最好是通过面谈、陪伴的方式进行辅导，如果条件不允许也可以通过电话和网络沟通的方式。总之你要跟踪了解他是否理解，是否熟练掌握并有效运用?及时发现他思路和做法上的偏差，给予提醒和纠正。
　　第六步：再做一次
　　如果以上五步做完后还是没有达到你想要的结果，没关系，把一至五步再重复一次，在培养中带有耐心。因为没有耐心的爱，不叫爱。没有爱的耐心，不叫耐心。而因为你的付出和爱对方充分收到了，你也用行动向对方诠释如何培养人才，因为这个动作本来就是一种复制。相信经过这六个步骤之后培养出来的人才一定会成为团队的顶梁柱。