销售员在销售产品时最怕的就是客户犹豫不决，明明前面谈得挺好的，一到签单环节，就打了退堂鼓，面对这种情况，很多销售员可能就会问客户是什么原因，运气好时客户会讲明原因，但即便讲明了原因，销售员也不一定能让客户顺利签单，而一位95后女销售员用逆向思维应对客户签单，效果出其不意！
　　公司一位95后女销售员人长得很普通，做销售的时间也不长，但她把李川老师所教的精华都运用得淋漓尽致，很多业绩不如她的销售员都羡得不得了，纷纷问她为何她的签单率那么高，她说＂我给大家举个例子吧，客户犹豫时，大部分销售员毫无章法，刨根问底，但我很多时候却不会这样直接问，因为经过长时间的沟通、交流，对方的习性大致有所了解，通常情况下我会说刘总，我也看出来了，您现在做这个决定的确挺难的，所以我觉得要不然就算了，因为你知道的，对于整个合作来说，您这个决定仅仅是一个开端而已，接下来漫长的服务阶段，才是整个合作的关键，说白了就算是您现在勉强相信我，我也会担心您后边很难配合，如果您不好好配合，那整个合作效果也会大打折扣，那我的口碑不就悔了吗？＂
　　这个话术听上去不华丽，但是不难发现，越是在成交的关键阶段有些东西就越要大于成交本身，比如说口碑和信任，就是我为了保护自己的口碑而放弃成交，就这个点足可以轻松瓦解客户的一切防备。
　　这段话术的精髓在于，销售已经在假设成交了，营造售后氛围，让客户的思路从成交前的犹豫，直接过渡到成交后的问题，还没有成交，但是已经让客户想成交过后的事情，让客户意识到服务的重要性，一个公司宁愿丢失订单也不愿意有损口碑，这样的公司是值得信任的，你认同吗？

100个实战营销案例水果店如何利用微信卖水果，销量增加10倍有一个朋友经营了一家水果店，在大学城附近，店铺位置非常好，但是因为他不会正确地去营销，所以生意很不好，反而周围的水果店生意却很火爆，自从他采取了我们这些策略后，在短短两个月，销售量商业经验教训一家被资源整合搞死的美容院大家好，我是创业IP老梁今天为大家揭秘一个失败的案例！一个因为资源整合2周时间，从1周内收入300万，到关门歇业的案例！希望大家可以通过案例的教训，提高大家的联盟合作意识！假如您是最具进攻技巧总统山乔丹科比和詹姆斯还有杜兰特，你同意么北京时间8月30日，美国的媒体ClutchPoints评选NBA最具进攻技巧总统山，答案是乔丹科比詹姆斯和杜兰特四人。对此很多人都有都发表了自己的看法，比如欧文哈登库里的粉丝就可能今人不见古时月。今月曾经照古人作者淡淡的乡愁小时候，家里很穷，每年中秋的时候，娘总要到镇上的粮店或经销店买些面粉，给我们兄弟几个做月饼吃。娘在做月饼时候把面粉里放点红糖，伴些芝麻等，然后再放在大锅边慢慢的烤熟。常怀知足感恩之心作者淡淡的乡愁俗话说知足者，长乐也。懂得满足是快乐的源泉，壁立千仞，无欲则刚，知足就意味着能够淡然面对和珍惜自己目前拥有的一切，这是一种超然的心态。世上充满诱惑，欲望越多烦恼也就越我的幽默人生作者淡淡的乡愁幽默会使你显得乐观豁达，会增强你的感染力。你的幽默能让别人分享你的快乐，别人痛苦时，你的幽默可以帮助别人减少痛苦。人人都有追求快乐的天性，都想生活轻松写意，那么，幽默禅宗智慧窄时而见宽，沉浮不能阻也得者，失也失者，顺也。安时而处顺，哀乐不能入也。庄子大宗师人生在世，不过沧海一粟。我们在意的时间，可能只是宇宙电光火石般的瞬息。我们纠结的地方，也许不过才如蜗牛角那样渺小。何为格局禅宗智慧观水悟道，学其智慧，随境而适人生哲理禅宗老子曾经说过上善若水。水很接近于道的品性，它至柔之中又有至刚至净能容能大的胸襟和气度。以水悟道，可以看到成功人生里的七种境界。一位年轻的商人被搭档出卖，人财两空，痛不欲禅宗智慧遵守规则者宽，自得其乐破坏规矩者窄，自取其祸你的生活中，有没有遇到过这样的人自己过得很不如意，还常常柠檬精上身，用阴谋论去看待那些过得比他好的人比如，一个人年纪轻轻事业有成，那一定是因为他是个富二代，有个有钱的爸爸或者亲戚比禅宗智慧当你责怪别人自私的时候，有没有想过自己？责人之心责己，恕己之心恕人增广贤文当你责备别人的时候是否反思过自己有没有犯过错误，在宽恕自己的时候也应该用同样的心来宽恕他人。当一个人的贤德圆满的时候，于己于人都是相同的，能设身处禅宗智慧真正的成熟，就是不动声色地做自己的摆渡人村上春树说，你要做一个不动声色的大人了，不准情绪化，不准偷偷想念，不准回头看，去过自己另外的生活。在未来的路上，希望我们都不动声色地成长，努力，做好人生的摆渡。真正的成熟，就是不动