营销技巧一位销售冠军的营销秘笈，利他之心，相伴左右

　　营销技巧：一位销售冠军的营销秘笈，利他之心，相伴左右
　　有个朋友是做销售的，他换了好几个行业，虽然销售的产品变换了好几种，但只要是有他在的地方，销冠一定是他，有人去向他讨教经验，问他有什么诀窍，有什么法宝，＂还真的没有什么诀窍，如果硬要说有的话，那就是你一定要忘记自己是谁，不要总想着自己心里的目的是要成交对方，相反，心里应该想着，能给对方带去什么有价值的，信息也好，观念也罢，一定是对方想要的，最好是能够帮助别人解决现实问题。简言之，就是利他之心，相伴左右。＂
　　这话说得真棒，很多销售员目的性太强，一见面就开门见山，说自己的产品有多好多好，有什么什么特色，别人的产品怎么怎么不如自己的，说了半天，都不知道别人真正的需求是什么，他的难题是什么，需要解决什么问题，他对你说的产品有没有需求，总是站在自己的角度去分析判断，洋洋洒洒说了一通，即便是你说得再好，对他而言，只能呵呵一笑。因为不是对方想要的，所以你说的，人家说不定根本就没兴趣听，或者是根本就没听进去。
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　　而这位出色的销售员一开始根本就不说自己的产品，只是在跟人家聊天（外行看热闹，内行看门道，看似漫不经心的聊天，其实是在收集客户的信息和资料，通过聊天，知道客户的喜好、家庭情况、消费观念、甚至收入状况等等），除非别人问了（这一点很重要，因为别人问了，说明是对方自己想要的，所以他愿意去了解，这才是销售的开始），他才去引导对方说出自己的需求，然后再根据对方的需求，量身定做适合人家的产品和方案，你说，这样走下去的结果，最后的成交是不是就是顺其自然、顺理成章的事情啦。
　　这位出色的销售员还说到了一个关键词，利他之心，很多人都知道，跟人相处，要学会利他，可是又有多少人能够真正理解，真正做到呢，很多人只是停留在口头上，只是说说而已，千万别当真。
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　　真正的利他，是发自内心的，并成为一种习惯。跟别人交流，首先是想着能够给别人带去什么有价值的东西，有可能是对别人有用的信息，可能是能够帮助别人渡过难关的一个解决方案，可能是帮助别人解决一个棘手问题，也有可能是帮助对方的孩子解决一个难题……（当然了，也有可能是你手头的商品，也是解决他眼前问题的最佳方案，这时候很关键的是，你不能让对方感觉，你只是为了销售，只是为了自己的利益，每个人都不喜欢被销售的，你可以说，我可以推荐你试试这款产品，先试用，有效果再说，如果没有效果，你再还给我，这种方式，让对方没有压力，让对方感觉你真的是在帮他）。
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　　中国是一个礼仪之邦，受人之恩，当涌泉相报，这种理念，根深蒂固，你帮了他，让他真正受益了，他一定不会忘记你的，一定会真心实意来回馈你，照顾你的业务，最后嘛，就水到渠成啦。
　　利他之心，不仅是我们对待工作的态度，更是对待生活的态度。
　　生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！