中小型企业营销计划模板参考指南

　　营销计划是任何小型企业的重要资源。营销计划的核心是帮助你实现产品或服务所要满足的市场需求，产品与竞争对手的不同之处以及产品或服务的销售对象。营销计划还可以作为销售战略，品牌发展方向和建立整体业务的路线图。为你的公司起草一份营销计划的主要好处是认真考虑你的业务，目标以及实现这些目标的方式。
　　从战略上讲，规划过程可帮助你识别一些重要的机会和问题，解决这些问题所需的资源以及有效利用这些资源的方式。继续前进时，你仍然必须进行适应，但是希望这些适应比你根本没有想过的要容易得多，而且也不会那么困难。＂
　　在深入研究实际模板之前，重要的是要了解如何考虑营销计划。营销计划以你的买家为目标，确定你所提供的服务或产品，并确定你独特的销售主张。从这里开始，剩下的就是规划和开发最佳方法，以将你的产品展示在想要你的产品或服务的买家面前。
　　除了起草自己的计划外，你还可以与数字营销机构合作或使用互联网营销和PPC管理服务来在线利用你的产品。建立一般路线图后，请每年进行更新。制定更新的计划可确保你的业务始终处于正确的轨道上。此外，制定预算可以使你采取适当的财务步骤来实施营销计划。
　　营销计划模板1.执行摘要
　　此摘要是向计划读者提供有关业务目标以及你要采用的营销策略的一般概述的好地方。读者需要此摘要，以快速了解你的业务和营销计划的总体目标。2.任务说明
　　在这里，你可以描述公司的价值观及其与组织整体目标的关系。以下是一些让你思考的好问题：
　　· 贵公司今天做什么？
　　· 对你的公司来说重要的是什么？
　　· 你的公司将来想做什么？
　　· 你的品牌标识是什么？
　　· 你的文化是什么样的？
　　· 你的公司如何使客户，员工和利益相关者受益？3.目标市场
　　这是你的营销计划中最重要的部分之一：确定要向谁营销产品。没有明确的人群，你花在营销上的钱将是浪费。这样思考：当今世界上有一群人需要你的服务或产品，但尚不知道它的存在。这些人是谁？这是一些其他集思广益的问题：
　　· 你的客户的受众特征是什么（性别，年龄，收入，受教育程度等）？
　　· 他们的需求和兴趣是什么？
　　· 他们的心理特征是什么（态度，哲学，价值观，生活方式等）？
　　· 他们的行为如何？
　　· 他们使用哪些现有产品？4.产品和服务
　　你的产品或服务（显然）是你业务的中心。在本节中，请认真考虑你为客户提供的服务。
　　· 你为客户创造或提供什么？
　　· 你的客户有什么需求？
　　· 你的产品或服务如何满足客户的需求？
　　· 你为客户的生活增加了什么价值？
　　· 你提供什么类型的产品或服务？5.分销渠道
　　在报告的这一点上，你应该更多地过渡到实际的营销理论和实践。分销渠道是你可以用来接触客户或企业的途径。重要的是要考虑所有当前和潜在的销售渠道。一些包括销售渠道的例子包括：
　　· 网站
　　· 零售
　　· 移动
　　· 社交媒体
　　· 电子邮件
　　· 转销商6.竞争概况
　　你的营销计划的主要方面之一是制定你独特的销售主张。USP是将你的产品或服务与竞争对手提供的产品或服务区分开的功能或立场。
　　这一切都与差异化有关，将你的公司作为一种商品或服务的独资经营者与众不同可以极大地帮助你的业务。以下是一些需要考虑的想法：
　　· 你的USP是什么？
　　· 谁是你的竞争对手？他们提供什么？
　　· 你的竞争有哪些优点和缺点？
　　· 没有满足市场（或客户）的哪些需求？你可以做什么来满足这些需求？7.定价策略
　　在制定营销计划时，应该考虑定价。制定正确的定价策略可以帮助你更好地销售产品。
　　· 赚取利润和支付生产成本的合理利润是多少？
　　· 在你的预计价格点上是否存在产品或服务的市场？
　　· 你是否愿意牺牲利润率以换取更大的市场份额？
　　· 你的营销和分销成本是多少？8.营销策略
　　在本节中，请细分可用于市场营销的渠道。想一想哪种渠道最有效地传播你的故事并说服目标受众。例如，如果你的目标受众是精通社交媒体，则最好使用这些渠道而不是广播或印刷媒体。以下是帮助你入门的渠道列表：
　　· 印刷品（报纸，杂志，小册子，目录，直邮）
　　· 广播（电视，广播）
　　· 新闻发布
　　· 贸易展览，产品展示，活动营销
　　· 在线广告
　　· 社交媒体
　　· 网上销售
　　· 与其他公司联合营销9.目标
　　在确定可以用来传达信息的渠道之后，请仔细考虑你要完成的工作。这应该涉及与市场渗透率和收入目标有关的特定目标。这里有一些要考虑的事情：
　　· 销售配额
　　· 获得的新客户数量
　　· 客户保留率
　　· 收入目标
　　· 市场渗透
　　· 品牌意识
　　· 网站流量10.行动计划
　　概述了上述所有项目之后，确定制定营销计划需要采取的实际步骤。这包括确定适当的步骤，设定目标，分解职责并确定总体时间表。头脑风暴业务可能遇到的障碍以及克服这些障碍的一些解决方案也很重要。11.财务预测
　　此步骤可让你建立切合实际的预算，并从成本的角度更好地了解你的营销计划。除了设置预算外，请确保还考虑总体投资回报率。以下是要考虑的其他一些财务预测：
　　· 实施成本
　　· 生产产品或服务的成本
　　· 现有和预计的现金流量
　　· 预计销售
　　· 预期销售的期望利润率底线
　　营销计划可以用作路线图，并且应该随着业务的增长和变化而更新。头脑风暴和设定目标是任何企业迈向增长的重要一步。制定营销计划可以使你的企业不断取得成功-它使你能够为突如其来的事情做准备，并在目标受众的生活中树立自己的品牌。