从全国第一到全球第一，多年来格力如何保持行业领先？

　　珠海格力电器股份有限公司，成立于1991年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业，拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主营空调、空气能热水器、生活电器、冰箱等产品。2016年格力电器实现营业总收入1101.13亿元，净利润154.21亿元，纳税130.75亿元，连续15年位居中国家电行业纳税第一，累计纳税达到814.13亿元。连续9年上榜美国《财富》杂志＂中国上市公司100强＂。格力电器旗下的＂格力＂品牌空调，在中国连续多年销量排名第一，是中国空调业唯一的＂世界名牌＂产品，业务遍及全球100多个国家和地区，如今已经成为行业全球第一。
　　近年来，格力迈入了＂多元化＂时代，从专业化空调企业向多元化智能人居产品和高端装备企业迈进，完成了高端智能家电、高端工业机器人、高端数控机床、高端新能源技术、高端精密模具等战略性新兴产业的布局。二十多年来，格力从空调行业第一到多元化时代，到底是什么让它发展至此，并且保持常胜？
　　专注于技术创新
　　董明珠在发表＂创新改变未来＂演讲时，就曾直言企业成功的源泉是专注，而非专业。做产品，做管理肯定是需要专业的，但是对于整个企业而言，专注度才是最重要的。
　　格力从成立到现在不过二十多年时间，但是它的发展速度，以及成功却是很多企业永远无法企及的。格力把技术创新作为核心竞争力，为了抢占技术创新的制高点，投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系。格力组建了一支拥有包括外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，拥有300多个国家实验室。据了解，目前格力共拥有24项＂国际领先＂级技术，累计申请专利3万多项，获得授权专利2万多项。2017年申请技术专利7698项，平均每天有超过20项专利问世。
　　仅仅是在空调领域，就已开发出包括家用空调、家庭中央空调和商用中央空调在内的20个大类、400个系列、12700多个品种规格。其品种规格之多、系列之齐全，居全国同行的首位。
　　大力的投入，持续专注于技术创新，所以格力能够毫无顾忌的说出，自己掌握了核心科技的话来。从掌握核心科技到中国创造之路，格力不断的创造了一个又一个业界神话。
　　独特的营销管理
　　格力不但是一家专注于技术创新的企业，甚至对于营销管理也开创了不少独特的营销管理之道。从首创＂淡季贴息返利＂到首创＂年终返利＂模式（也被誉为＂格力模式＂），再到被誉为＂二十一世纪经济领域的全新革命＂的以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，格力一次又一次突破营销障碍，成就丰厚的业绩。
　　尤其是区域性销售公司模式，通过联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股、以资本为纽带、以品牌为旗帜，合资组建联合股份销售公司，代理某区域整体的格力销售，把各地各自分散的格力销售和服务网汇聚起来，形成统一的价格对外批货。这种利用股份制，让经销商之间形成营销联盟，成为利益共同体的方式，不但有效解决了价格混乱，同时给商家和厂家都带来了更为丰厚的回报。
　　董明珠时代
　　谈到格力，就不得不提到一个人，那就是格力的董事长——董明珠。很多人把格力持续发展，不断壮大的这些年，称为＂董明珠时代＂。
　　在经销策略方面，董明珠在长期的市场实践中，连年创新销售模式，首创了＂淡季贴息返利＂模式、＂年终返利＂模式，还独创了区域销售公司模式。并且她自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
　　在营销管理方面，董明珠限制了营销业务员的权力。她觉得格力畅销，不是某一个的人功劳，单营销业务员拿大比例的奖金是不合理的。于是她规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿1分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通、市场调研、价格监督的工作量。营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商，不同的规模有不同的返利标准线，这样一级经销商倾向于努力扩网冲线，使得格力经销网迅速膨胀。
　　在团队管理方面，董明珠十分重视干部作风，提出＂三公＂原则，公平公正、公开透明、公私分明，只要存在违规操作一律追究到底。她觉得商海浮沉，＂管理不狠，团队不稳＂，否则就无法应对瞬时万变的市场。她要求管理者做事要雷厉风行、坚决果断，追求速度第一、完美第二。强调工作要追求结果、使命必达，在追求速度的过程中逐渐把结果做得完美。 同时她还要求普通员工也要对企业负责，她认为只有每一个员工都对企业负责，这个企业才会好，员工才会跟着好。正是因为这样的管理方式格力才能上下一心，发展的越来越好。
　　成功之道
　　一路走来，格力从＂好空调、格力造＂，到＂掌握核心科技＂，再到＂让天空更蓝、大地更绿＂、＂科技改变生活＂。格力抓住了核心技术，从各个方面不断创新，走在行业的前端，获得了持续发展。
　　在这个经济快速发展，市场瞬息万变的时代，企业无论是从技术到理念，从产品到服务，还是从营销模式到团队管理，各个方面都需要不断创新，保持活力，这才是企业持续发展的根本之道。