文|文静 在电商时代,大家觉得最贵的是什么? 流量。 随着电商流量越来越改,最初的靠打广告获取流量已经变得越来越难,电视等传统媒介也很难吸引住年轻人一代的目光,而微博、微信、头条和抖音等社交媒体的出现,也让更多的人选择了社交媒体打发自己的时间。 自媒体短视频,本质上就是拼的是优质的内容,来吸引用户,最终将产品卖给用户,或者卖知识付费给用户,达到变现的目的。 比如:我们熟悉的各个平台的KOL,像李佳琦、薇娅等,还有品牌的推广,比如:江小白、乐纯酸奶等,都是通过内容的展现,让人印象深刻。 所谓的表达红利,就是借助于内容,用更低的成本触达到更多的用户。 在社交层面越来越方面的今天,我们也不可避免的发现,我们的时间变得越来越碎片化,我们的注意力也越来越涣散,很难集中几十分钟或一个多小时,去与知心的朋友或者伙伴细聊。 演讲教练贺嘉在《表达力》这本书中,就强调了: 在强调流量的时代,真正稀缺的其实不是流量,而是信任。 从陌生到听过到认同,再到信任,是我们与身边人关系的一个必经的阶段。 凯文.凯利就提出一个"一千铁杆粉丝理论"。讲的就是,如果你是一个知识服务者,并且拥有一千个铁杆用户,那么,你的生活就可以过得很惬意,还可以远离红海市场的残酷竞争。这其实背后离不开他人对其的信任。 比如:我身边就有这样一个销售,他发朋友圈,写文案,吸引到了一部分客户,并转到了自己的社群里,进行运营,这些客户也成为了他的铁粉,每次有新产品,都是第一时间进行支持和转发。 那么,我们如何运用表达力,让自己更快地获得信任呢? 1、大量地亮出自己。 贺嘉老师在《表达力》书中也提到了自己的案例,一个网易云课堂的学员反馈,自己看了十多门演讲课,其他老师都不认识,所以就选择报名自己认识的贺嘉老师课程。 而贺嘉老师自己,通过写自媒体文章,短短的一年里,有几十家企业经历添加微信,约企业内训,同时还有很多寻求合作的,豆瓣大V萧秋水老师还一起参加活动。 可以说,社交媒体的兴起和移动支付的普及,任何一个有表达红利,有才华、有学习能力的人,都有可能找到自己的一千个铁杆用户。 2、输出自己的思维方式与价值观。 要让人看到和了解自己,那么输出文字的过程就是一个必不可少的环节。可以在写文字的过程中,看到自己的文字是否视角独特和有深度等。 需要注意的一点是,如果在表达的过程中,你发现一件事情你写不出来或者写不好,那么一定是你自己没有想明白。 3、在组织内外争取资源。 当你想做成一件事,需要向你的老板要资源时,首先要拿出自己的方案来说服他,比如你为什么认为这件事情值得做?为什么能够做成呢?在这其中需要动用那些资源等,需要用多少呢?时间节点呢? 将能考虑到的关键细节都做好了,那么剩下的任务就是沟通了。沟通就是两个方面:一是管理老板的预期,二是为团队争取资源。 勇于表达自己、擅长表达自己,才能在职场上走得更快更远。 【我是文静,一个爱学习的女子,欢迎一起学习、点赞和交流】