毕业季，职场赠言

　　又到了每年高校毕业生走出校园的季节
　　看着他们即将踏上人生的职场征途
　　借此机会
　　聊一些我十六年的职场心得体会
　　希望在不误导大家的前提下
　　能够对他们有点滴帮助
　　一、职场里没有标准化的教科书，每个人的成功路径都不相同
　　虽然我们有前辈们的成功案例可以参阅，但是每个人面对的机会、挑战、周围环境、人际氛围等都不同，需要自己去分析与探索。就像＂小马过河＂的故事一样，老牛有自己的判断--水很浅、小松鼠也有自己的结论--水很深，但是如何过到＂河的对岸＂--达成阶段目标，只有凭借小马自己的实践才能获得成长与沉淀。
　　二、父母给了我们生命，品牌需要我们亲手打造！职场新人要有＂产品思维＂
　　父母给了我们生命，品牌需要我们亲手打造！这句话还是我读高中的时候看到的一段文字，记忆犹新，它也时刻激励我自己去思索人生并砥砺前行。
　　身在职场，我们需要知道，什么叫产品？一提到产品，人们往往会联想到制造业的工业产品。其实，在当下时代我们的＂产品＂远超出我们所能定义的。用营销大师科特勒所说，＂凡是能够满足消费者需求而供应到市场上的都可以称之为产品＂。因此，根据不同的消费场景，我们可以定义出不同的产品，列举一些如下，仅供参考。  财物类：从我们每天接触到的日用品到建筑物等有形的商品或产品。  服务类：比如我们现在经常用到的配送服务、住宿服  务、保洁服务、托管服务等各种无形的服务。  活动类：可能很多人会认为，活动怎么能够称之为产品，请问，你去听演唱会付不付费？你去看各类体育比赛活动付不付费？你去参加一些主题沙龙活动等  体验类：比如我们常常去一些主题公园、主题展馆等可以提供一种特别的经验。  人物类：例如一些艺术达人等寻求大众瞩目的人，他们是有个人魅力、影响力的一群人，就像现在很多短视频上的达人。对于猎头公司而言，一些猎挖对象就是他们要去销售的产品。  处所类：例如旅游观光的景点、招商洽谈、项目路演的地方  资产类：有形资产和无形资产，比如土地、股票、债券、版权、专利等  组织类：比如企业、院校这些地方  资讯类：比如报纸、刊物、网站等  构想类：可以开发成商品或服务的构想等。
　　之所以举例说明要有＂产品思维＂是希望两点：
　　1、把自己打造成产品或者是爆品。
　　简单来说就是让自己更有影响力、更有领导力、更有人脉力。从与人相处的细枝末节，到自我管理与影响他人，职场新人都可以做出表率和被他人效仿的对象，让有价值、有进取心、有成功欲的人喜欢和你在一起并且能够相互尊重、相互砥砺。
　　2、把自己的工作交付物当做产品。
　　事无大小，总有其价值。在职场上，不是每个人都能做自己喜欢乐意且是组织与客户需求的工作。我们磨炼的是什么？我们磨炼的是能够交付出组织需要、客户满意的＂产品＂的能力。我们夯实的是什么？我们夯实的是打造自己能够成事的思维与实力，自成一套工作方法论的能力。时刻思索每一次的工作交付物是否被自己的＂客户＂（上级、同级、客户、流程中下一环节的工作承接者）满意（他们愿意为你点赞、愿意公开致谢、愿意与你并肩作战，视你为不可或缺的合作伙伴...)。
　　三、即使你不做生意，但是你不能不懂生意。身在职场，要懂点市场。
　　企业经营的本质是什么？盈利。诸位，千万别把＂盈利＂与资产阶级、唯利是图挂钩。盈利是对社会资源应用成功的标志，这是一种企业社会责任的体现。
　　比亚迪创始人王传福前些天发表的演讲说＂很多大咖进来（造车），50亿不算钱，比如说雷总（雷军）1000个亿。但很有可能一条路线的错误就白白丢失了三年，这个是再多钱都换不回来的，很有可能就彻底掉队了。＂王传福说小米造车亏了50亿是小事情，时间成本是个大事情。其实我个人对王传福的观点持一半认同、一半不认同。投资就要有回报，拿这50亿不是小事情，他决定了对投资决策的质量以及未来能够对投资人的回报。但是我坚定地认同，时间成本是个大事情。人生能够有几个三年呢？不扯那么远。不管是投资50亿还是投入三年的时光，我们最终想给社会创造哪些价值？带来哪些收益？我们是如何获利的？
　　所以，当我们加入一家企业前就要开始分析和解码这家企业为社会创造了哪些价值？是独一无二的？还是＂大路货＂？然后，持续挖掘，这些价值是怎么传递出去的？渠道通路有哪些且各有什么特点与优势？最后，就是要看价值回报的获取--怎么获利，利润点在多少，在同行业中的利润率排名达到多少？未来的趋势走向是如何？等你能够分析透彻了，也就更加清晰公司的核心竞争力与面对竞争对手的挑战有哪些了，也会开始慢慢的了解和洞察行业与市场的变化，锻炼出自己的商业敏感性。
　　四、保持学习成长的心态，有效开展学习与自我赋能
　　让我们来做一个测试，看看你是哪一种学习心态。
　　请详读下列题目描述，了解自己是哪一种学习心态的人。如果您同意，请记＂✔️＂，如果您不认同，请 记＂×＂。
　　（ ）你认为一个人的聪明才智是可以改变的？
　　（ ）面对难题时，会想要试图证明自己有能力战胜？
　　（ ）如果事情发展不顺利，你仍然愿意坚持把它做完？
　　（ ）面对失败时，会保持着再试试看的心态？
　　（ ）有才能、天分固然很好，但成功仍旧要靠找到对的方法努力？
　　（ ）执行工作的过程有不少瑕疵，你会愿意承认并努力改善？
　　（ ）当部门取得佳绩，你认为团队每个人都付出很多，他们的贡献大过于你的个人功劳。
　　如果您标记的＂✔️＂多于＂×＂，代表您是＂成长型的学习心态＂。反之代表您是＂定式型的学习心态＂。
　　成长型的学习心态者，会多从自身找成长的机会、精准努力，很少找外部的因素。
　　定式型的学习心态者，往往把学习成果归结于外因、天赋，忽略努力的因素。
　　所以，步入职场，无论成功也好、失败也罢，多从自身的角度思考，我还能做什么？怎么做会更好？少找客观理由，多从自己的主观能动性上去分析结果的成败得失。因为，只有自己的努力才是可控的。
　　五、去掌握一些工具和方法论，比如问题分析的5问法、5W2H、鱼骨图分析法、4M1E、RACI、STAR、OKR、复盘工具、时间管理等等。
　　如果您身边有即将踏入社会的毕业生或者是在职场上需要支持的朋友，请留言或者添加微信 13798534924，说明需要解决的职场发展问题！
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