叩开成功的厚门

　　每年高考诞生的状元，既有理工科状元，也有文史科状元，几年大学毕业后这些状元都到哪里去了？他们在哪里工作，取得了怎样的成绩呢？曾有教育机构对高考的状元做过一个调查，结果发现状元中的一半都在教书。这似乎比较可惜，让人有点杀鸡用牛刀的感觉。
　　经过分析看出，这些状元大多有低不下头、弯不下腰的毛病。或许因为他觉得自己太优秀了，结果在社会当中没有办法忍受挫折，最后就是回到学校教书——在学校只要不得罪校长就可以了。这个调查结果给我们的启示是，我们过于要求学生的分数是错误的，分数并没有我们想像的那么重要。
　　相反，有这样的情况：在学校里学习不好的学生，因为从来也不得老师的宠，甚至经常受批评，脸皮就比较厚。他们因此可能有另一种优点，就是不怕出洋相，勇于尝试，敢于冒险。他们常常自主地参加活动，跟不同领域的人交朋友，他们不担心＂我没做好别人会瞧不起我＂，而这样的人，到了社会上，却往往取得了更大的成绩。
　　比如有一位在学校里学习成绩并不很好，但在商界比较成功的人士说：
　　＂我想要和谁做朋友，我就与他打交道：即使是大名鼎鼎的人，我也会去跟他套点交情。＂
　　＂我没有这种习惯——面对名人，我更会觉得自己寒酸，或者怕说错话。＂
　　＂不用想那么多，找机会多联络几次就成了。＂
　　＂就是要不怕出洋相才行。＂
　　还有一位赫赫有名的集团老总，在40岁以前，穷困潦倒，家徒四壁，没念过什么书，没有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，从小本生意开始，在短短的十年内，把一家手工作坊扩张成了资产达亿元的私营企业。
　　有记者采访他：＂如果你出生在城市，受良好的教育，有稳定的生活环境，你现在的成就会更大。＂
　　他沉默了一会儿，说：＂也许可能。但我相信，如果我不是生活在农村，没有经受过那么多苦难，而像其他城市人一样什么都有，有人看得起，我会心安理得地过下去，绝不会开办自己的家庭作坊。从这个意义上说，我要感谢生活。＂
　　有许多没有受过多少教育的人，却很擅长经营，成为老板。他们的智商大概不高，但是他们的情商一定不低。比如，他们有很强烈的发财欲望，他们和许多人能打成一片，他们的＂脸皮＂比较厚，能做别人不爱做的事，能吃别人吃不了的苦，是这些素质给他们带来了成功。
　　讲一个小故事：某公司的面试通知，让张强既兴奋又紧张。面试那天，张强精心地梳洗打扮了一番，又换了一条新领带，以祝福自己好运。上午十点钟，他走进了这家公司的人力资源部。
　　等秘书小姐向经理通报后，张强静了静心，提着手提包来到经理办公室门前，轻轻地敲了两下门。
　　＂是张强先生吗？＂屋里传出问询声。
　　＂经理，你好！我是张强。＂张强慢慢地推开门。
　　＂抱歉，张先生，你能再敲一次门吗？＂端坐在沙发转椅上的经理悠闲地注视着张强，表情有些冷淡。
　　经理先生的话虽令张强有些疑惑，但他没有多想，关上门，重新敲了两下，然后推门走进去。
　　＂不，张先生，这次没有第一次好，你能再来一次吗？＂经理示意出去重来。
　　张强重新敲门，又一次踏进房间，＂先生，这样可以吗？＂
　　＂这样说话不好——＂
　　张强又一次走进去：＂我是张强，见到你很高兴，经理先生。＂
　　＂请别这样。＂经理还是淡淡地说，＂还得再来一次。＂
　　张强又作了一次尝试：＂抱歉，打扰你工作了。＂
　　＂这回差不多了，如果你能再来一次会更好，你能再试一次吗？＂
　　当张强第十次退出来时，他内心的喜悦和憧憬已消失殆尽，开始有些恼火，心想，进门打招呼哪有这么多讲究？这哪是招聘面试呀，分明是在刁难戏弄人。
　　张强生气地转身离开，可刚走几步又停了下来，不行，我不能就这样逃开，即使这家公司不打算录用我，也得听到他们当面对我说。于是，张强稍稍地舒了一口气，第十一次敲响了门。这次，他得到的不是拒绝，而是热烈欢迎的掌声。张强没有想到，第十一次敲门，叩开的竟是一扇成功之门。
　　原来，这家公司此次是打算招聘一名市场调查员，而一名优秀的市场调查员，不仅要具备学识素质，更要具备耐心和毅力等心理素质，这十一次敲门和问候就是考查一个人心理素质的考题。
　　从这个小故事中，我们可以体会到，智商之外的力量。其实不仅是市场调查员，许多职业都需要脸皮厚一点。比如推销员，必须要有主动叩开顾客门的决心，必须有不怕看脸色，把不可能变为可能的勇气。许多做老板的都是做推销员出身，推销的能力和勇气是做老板的必修课。
　　生活中的许多时候，脸皮薄只会让你寸步难行，没有厚脸皮，你很难让别人发现你，认识到你的价值，从而实现你的价值。
　　智商高的没有成功，是因为情商低。如果他的情商也高，他会取得更大的成功。
　　智商低不一定失败，但情商低一定会失败。