商机大对撞，三地书华章江苏广东四川三地厂商对接沙龙纪实

　　█文/图 黄河
　　01
　　看这标题，这似乎是一篇大文章。
　　对，它确实是一篇大文章！写完后，我也大吃一惊，竟然这么长！胖婆娘的裹脚布——又臭又长。
　　哈哈哈，没事就调侃自己一下吧——也挺美。
　　大约一两个月前，赵小明兄说他在常州弄了个数字光供应链俱乐部，还让我做执行会长。我说，执行会长我做不了，但挂名做个顾问还是没多大问题的。他说想在成都做个活动，大致相当于数字光俱乐部的成都宣讲会+厂商对接会一类的。虽然这于现实的我似乎还有些困难，但我却一口应承了下来。一来是，我以前的职业使命，很乐意帮厂商解决一些实际问题，二来几十人的小活动，对于我来说确实是顺手拈来，不用费多少事。
　　当然，还有一条，那是因为赵小明跟我特投缘，曾经也无私地帮过我不少忙。
　　02
　　五一长假一过，大约10天时间，我们就把它筹备了起来。虽然不如小明兄原先预想的那么理想与美好，但毕竟说动就动起来了。常州那边来了两家：江苏美而泰户外智慧照明、常州熙和之光；古镇来了三家：锦禾智能、聚龙太阳能、花冠工程亮化。
　　确实只有区区五家！好，我要的就是这种效果，刚刚开始，多了或许难以出效果！
　　而成都的商家方面，则是齐齐整整的十五六家：清华建筑设计院成都分院、环宇建材、东方鼎盛、海程工程照明、汇大新/东君应急照明、明纬工程电源、四川科蒲尔商业照明、四川大井数字科技、成都兰亚工程照明、四川同日照明、成都亚光照明、成都莱宏照明、成都丹阳博渊照明……他们都是或在四川非常优秀的工程照明公司，或是在各自领域的独特耕耘者。
　　会议还特邀了四川省照明协会秘书长杨宏、成都温州乐清商会执行会长林君、金府招商负责人陈海军参会。
　　03
　　交流实际上从5月18日的招待晚宴已经开始了。
　　虽然因为中山团队的晚到而把晚宴推到了当晚20点左右，但气氛很快就上升到了沸点——就像川江滋香沸腾的火锅一样。哦，特意交代一句，这顿火锅是舒登科兄弟招待的。
　　虽然19日才正式开始交流对接沙龙，但真正有经验的生意人一定明白，此前的非正式交流更是非常重要，更精彩。
　　不出所料，大家以火锅与啤酒为媒介，逐渐把气氛推到了高潮。斯时大家都不熟，介绍什么也听得倒清楚不清楚。这并不重要，中国的生意，你做什么并不重要，重要的是要有感觉——先有交情再做交易。不然怎么有＂生意变成情义在呢？＂
　　当然，朋友做好了，事也做好了，生意自然就长久了。
　　所以，这夜，我们说了什么并不重要，吃了什么也不重要，重要的是，不管什么美食，辣的不辣的，我们吃了；不管什么美酒，冻的不冻的，我们喝了。大家乘兴而来，尽兴而归。
　　那晚的直接后果是，由于客人来自天南海北，肠胃各异，于是有些人，又吃火锅又喝冻啤酒，肠胃受不了刺激，很多人拉肚子了，弄得个天翻地覆。
　　但是，谁又在意呢？
　　人生有时就是这样，越折腾越精神！
　　关键是，有一大群善于折腾的朋友，热情万丈，豪情万丈！
　　关键是，我们愿意折腾，豪情万丈，热情不息！
　　人类，就是在折腾中也来越强大！
　　生意，又如何不是？
　　这种折腾，为5月19日上午的参观考察与下午的沙龙交流打下了坚实基础——熟悉的力量，你不会再叫不出对方的名字，不会再张冠李戴，甚至不会再搞不请对方是做什么业务的了！
　　04
　　5月19日上午的参观无疑是一个重要的环节。如果昨夜的火锅宴还是抽象的＂雾里看花＂，门市的参观交流就是直观而形象的了。一行人兴致勃勃去看了汇大新与东君照明周胜利在爱灯堡附近的仓库，以及即将装修开业的门市。仓库里的震撼，让大家认识到了周胜利的商业智慧与事业布局。
　　然后，去了舒登科的路灯仓库。见多识广的老板们虽然没有惊叹舒登科门市的规模，却对他的销售业绩产生巨大的兴趣。说他是小门市做大生意的典范。
　　后来，大家先后看了明纬、世纪亚明、新特艺、江苏亚士等成都运营商的门市，对客户的实力与经营特点都有直观的认识，而且跟工程商客户进行了面对面的交流。大家感觉，确实不虚此行。如果不是这次活动，你即使从别人门市走过，谁又认识你呢，想要快速交流，那更像是做梦。儿现在，三分钟自然熟。
　　花冠的胡磊对新特艺的客户保护政策非常赞赏，说这家公司为自己树立了良好的榜样。
　　通过交流，大家对四川的工程灯具市场有了初浅的了解，也对自己在四川市场的销售政策做了个初步的评估。这是企业考察市场除拓展客户之外的另一大收获。
　　05
　　交流会上，赵小明阐述了数字光供应链俱乐部的组织结构、功能及未来目标畅想；杨宏分享了四川智慧照明与文旅照明的很多干货与猛料，让大家惊觉，大工程原来是这样操作的；我则发布了《今年工程照明的几大变化》主旨演讲。相信细心的朋友在前两天的《狂飙照明网》公众号上已经读到了我这篇文章，这里不再细说。
　　企业矩阵方面，中山锦禾董事长李芳菊系统阐述了自己在智慧路灯领域的探索、实践、成就极其发展思路，赢得了很多工程商的兴趣；中山聚龙不但展示了自己的太阳能路灯优势，还展示了自己的卖灯神器及＂黑科技＂无电源路灯产品，也受到很多人青睐；花冠的非标定制景观灯，则引起了这个领域的工程商的关注；江苏美而泰户外智慧照明董事长陈平古则只传达自己的追求理念，不打价格战，坚持自己的定位不动摇，只找自己对眼的客户，赢得很多人暗中钦佩；熙和之光的总经理袁红明虽然谦逊地说他只是来学习的，但同样收获多多。
　　当天下午，交流的形式随性而活泼，大家觉得这种形式更便于每个人发挥。虽然不知不觉4小时过去，还有人没说上话，只能到晚宴上去发挥了。好在上午的参观交流活动大家已有充分交流。
　　06
　　晚宴是仗义的周胜利先生设立的，在成都欢乐谷老房子一个巨大的餐厅，可以坐24人。餐桌上洒满了花瓣，营造出浓烈浪漫的氛围。这个房间叫＂水墨红＂，很＂中国＂，调线很高。
　　由于昨夜舒登科在川江滋味招待大家的火锅太过疯狂，很多人＂似乎受伤＂了，我暗想今夜或许不会再上演疯狂的一幕了。但赵小明不同意我的观点，说今夜说不定更疯狂。
　　事实证明，赵秘书长的判断是正确的。
　　宴会前我跟周胜利商量，晚宴他出菜，我出酒，结果中午周总突然改变主意，酒他也出了，特意去买了一箱剑南春。于是当晚，我们就拥有一箱剑南春，两箱红酒。呵呵，够大家喝一壶了！
　　当然，一开始大家都是谨慎而矜持的，生怕自己被＂灌醉＂了。特别是陈平古，周胜利本来就是他的客户，做了多年生意，但一直未能会面。一直声称自己不喝酒的陈平古，昨晚已经放开一次了，今晚似乎坚决不沾酒。
　　我们当然也不勉强——这似乎已是当今宴会惯例了。
　　气氛渐至高潮，有人就已经走了两圈了。首先是一直喝饮料的李芳菊改弦易张喝起白酒来，而且还要打圈。接着陈平古也坐不住了，也端起白酒打了一圈。结果，你知道的——＂尽皆湿身＂。
　　不知道谁提议来一曲《难忘今宵》，于是不约而同唱起来，虽然很多人很生涩，很多人五音不全，但一桌皆动情才是关键的，上传抖音不胫而走，观看者早过3000了——厉害吧？
　　当然，更厉害的还在后头——吴义东与李芳菊第三天达成了合作，智慧路灯要在成都生根发芽了。
　　当然，更多好戏还在后头！