揭秘为什么员工总觉得自己工资低？

　　以下为视频文字版
　　假设你是个小老板，去年赚了50万，你给员工发了10万块钱工资，员工觉得很满足。
　　今年你追加投资，在员工人数没变的情况下，你如果赚了500万，这时候，你给员工发15万块钱工资，但员工却觉得一点都不满足。
　　这时候，你会怎么想？按道理你给员工工资涨了50%，让他多了5万块钱，而他的工作量和实际产出并没有增加50%，你觉得已经很对得起他了，你这样的好老板打着灯笼都难找！
　　可是员工却不这样想，他是这么算账的：你去年赚了50万，能给他10万块钱工资，你今年赚500万，增长了10倍，但工资却只给他涨了50%，中间产生了20倍的落差，你吃肉也要带他喝点汤嘛，可是他现在觉得连汤都没喝上，跟你干没前途！
　　听我这么一说，可能你就不同意了。你觉得这500万主要是你的投资风险收益，与员工没有任何关系，你要是亏了500万，那是不是意味着，员工也要跟着你承担成倍的亏损呢？
　　平心而论，你说的当然有道理。有些行业不是取决于人才，而是取决于老板的资源，老板赚多少，与员工没什么关系。
　　而且，投资收益和劳动收入，根本就不是一个概念，这就是当老板和打工的根本区别。
　　但是许多打工人很容易把这个混为一谈。即便理解了，心理上也不太容易接受。觉得自己涨工资是理所应当，不涨工资是老板太抠，而老板发财了不分就是没有格局。
　　为什么会有这样的观念，原因在哪里？说到底，还是因为人性，是人，多少都有些掩藏不住的嫉妒心和占有欲，而且，总觉得自己付出的多，得到的少，感觉太不公平了。
　　所以我劝做老板的，你真要是发财了，一定要低调一点，哪怕明明赚了500万，你也要拿着账本告诉大家，你们都来看看，今年不赚钱，还亏了50万，不过还是咬咬牙，给大家加薪20%吧。
　　看看会是一种什么反应？
　　好，我说的这个仅供参考，别当真。
　　那么，作为老板，真的是你给员工工资给少了吗？
　　如果你定的薪水总是招不到人，那多半说明，你给的薪水确实偏低了，可能低于市场行情。碰到这种情况，没什么好说的，你至少要跟得上行情才行，否则就别在这个行当混了。
　　那么，你真正要解决的是，员工总觉得自己工资低的问题。
　　觉得工资低，和实际工资低，是两码事，也就是说，觉得工资低，其实是一个主观感受的问题。如果你用理性和数字来解决，可能效果并不是太好，也许能刺激一时，但不具有持续性。
　　员工觉得工资低，其核心来自于比较，尤其是数字上的比较，因为数字好计算、好度量。
　　那员工跟谁比较呢？
　　前面说了，一种是跟老板赚钱多少作比较，一种是跟其他人工资多少作比较，虽然这些比较我们都不提倡，但是你仍然无法禁止大家暗暗的比较。
　　那怎么办呢？你只有引导，让员工都关注到自己创造的价值上来。
　　你要问你的员工：你做出了哪些贡献？你做了哪些真正有价值的工作？
　　要引导员工，把目光盯在实现的目标上，盯在贡献上面，不要让员工攀比，攀比是没有止境的，会把人的心态搞坏。
　　同时要注意一点，不仅仅是员工，甚至每个人，都会高估自己的劳动价值！
　　比方说，按照同样的标准和步骤做菜，为什么你会觉得自己做的菜更香？
　　有个鸡蛋理论很好地解释这一点。说一家卖蛋糕粉的食品公司，无论怎么改进蛋糕粉都卖不好，后来发现，是不是这种蛋糕粉的配方太齐了？让家庭主妇失去了自己动手的乐趣。于是这家食品公司就索性赌了一把，干脆把蛋糕粉里的蛋黄去掉，没想到歪打正着，销量获得了迅速增长。
　　原因就在于这样做，给家庭主妇提供了可供发挥的空间。
　　人有一种行为习惯，即对于一个物品，付出的劳动和情感越多，就越容易高估该物品的价值。因为你付出劳动后，不仅给物品本身带来了变化，也改变了自己对这个物品的评价，付出的劳动越多，产生的依恋情感越深。
　　一个最典型的例子就是你去买鱼，50块钱一斤你觉得太贵，可是如果让你免费钓鱼，钓到的鱼都归你，50块钱一斤，鱼还是那些鱼，可是你已经不觉得贵了。
　　为什么会这样呢？因为你有了钓鱼这种过程和参与感，这时候，你觉得你购买的已经不再是鱼，而是钓鱼这种过程体验。
　　还有一个典型的例子，那就是我们这些做咨询顾问的。作为咨询顾问，你给企业设计管理方案，一定要记住，不能设计的太＂完美＂，那样客户会觉得这没什么价值，甚至会认为，自己花个几十块钱在网上能买到同样的东西。
　　所以，你要跟客户确定好大方向和框架，取得客户认同。然后一定要让客户参与进来，让客户亲自去做一些内容，哪怕做的很LOW，你也不要忍不住代替人家去做。客户没有参与，即便你设计的管理方案世界最牛，客户也不会认同，更是体会不到咨询顾问的价值。
　　所以有经验的咨询顾问一定会告诉客户：不是我给你答案，而是我们一起找到答案。
　　哪怕这个答案对于咨询顾问早已洞若观火，他也不会直接告诉你，而是让你去参与、去体会，让你亲口说出答案。这就体现出了一个咨询顾问高手的价值，即授人以渔，而不是授人以鱼。
　　与此类似的还有很多案例，比方说制作陶器、画画、拼装玩具等很多手工，DIY（＂Do It Yourself，自己动手制作）生意就是这么来的！
　　所以对于许多商家来说，要让用户、消费者参与进来，有时候效果会更好。
　　那么，说到这里，可能你会问了：既然鸡蛋理论这么管用，那对于管理者有没有启发呢？
　　当然有启发，你不仅要让员工体会到自身的劳动价值，还要让员工感受到劳动变现的难度。这怎么理解？就是你得让员工参与部分的经营，让他明白，他做的事情有没有市场价值，能不能拿出去交易，能卖多少钱？需不需要资本和团队助力？
　　机会成熟，你要把员工发展成为多个层面上的合伙人，让他们成为自己的老板，也许到了那个时候，员工就不会觉得自己工资低了，因为他们已经实现了某种意义上的自负盈亏。