我认识的商业保险

　　面对现在的互联网社交，粉丝营销模式，让我想起了三年前接触保险行业的一些体会。
　　我这个纯属是我自己的经历和所见和所想啊，还请大家不要对号入座哦。如有说的错漏之处也请谅解，毕竟只是我的视角，可能也有一定的片面性和局限性。
　　在七八年前，当时还在一家美企做技术工作，工作相对比较轻松，但也充满迷茫。正好接到一家中美合资保险公司的面试电话，出于新奇，就去参加了面试。整个过程可以说过五关斩六将，当然事后想想也算是保险公司的一种套路吧。面试之前先让填表，同时表中要填大几十到一百左右自己有联系方式的人员及电话；然后面试人员就进行初面，其实也就是闲聊，同时把我夸奖一番，什么有做保险的潜质啊之类的；再进行第二次经理面试，具体过程不清楚，反正也是一番肯定。再次联系去酒店会场参加活动，就是宣传保险和抽奖之类的；最后再老总面试，也是肯定。最后就发Offer。当时收到offer也心动过，犹豫过。不过后来还是放弃，毕竟是完全陌生的行业。不过自此内心深处是肯定这类商业保险的。再后来，也就是三年前从原公司离职后自己从事了一段个人自由事业，与此同时随着年龄的增长，也想着给自己和家人购买点商业保险。就这样给一个从事保险行业的朋友电话，说想了解保险，结果没几天直接就对方公司通知我去参加公司的培训，想想也对，去通过培训真正认识保险，这样才能知道自己适合买什么样的保险。实话实说，整个一周的培训的确对保险有了深刻的认识，授课老师也很专业很尽责，最后完成考试。就这么稀里糊涂地算加入了保险公司，开始了自己的保险事业（每天考勤，早会，然后小组学习，其余时间自由）。当时对整个保险公司的架构和经营模式还不是很了解，但毕竟也开始了尝试，给自己和家人购买了保险，也给身标有保险意识想买保险的同时配置了产品，也通过转介绍给他人配置了保险产品，短短两个月吧，也算是做了相当可观的业绩。与此同时，也要不间断进行内部的培训，毕竟还是新人。再接下来，公司就要求去招人，网络、电话、招聘会等招聘手段都用上，包括出去做户外展示，发传单，但是收效甚微。至此我算是摸清除了公司内部的经营＂套路＂吧，自身要定期开单，同时也要不断招人，发展自己的团队，这样后续团队收益自己也会有提成。规定时间达不到开单指标就会降级，达不到招人指标就永远没法晋升。
　　现在想来，保险公司就是靠不断招新人，利用新人的周边资源而不断增加流量，以此让更多人来购买保险产品。这就是我理解的保险公司的直销模式。不知道现在保险公司有没有通过互联网在进行引流，毕竟离开好几年也不清楚内部模式了。
　　不过话说回来，保险的本质是非常好的，保险与银行及证券都属金融行业，保险行业也手银保监会监督。保险就是花钱买保障，是对风险来临时个人及家庭抵抗风险的补充。这点是毋庸置疑的。
　　之所以外面很多人对保险有一定误解，主要还是处在保险从业人员的综合素质上面，对客户没有讲清楚相关的保险责任条款，使得客户稀里糊涂买了保险，等真正发现风险是想要理赔发现有些理赔项目压根不属于保险责任，造成没有理赔到。因此个人感觉提高保险从业人员的综合素质是目前保险行业健康发展的重中之重，我当时在的时候公司原则上是对年龄和学历都有硬性要求，而且在录单过程中有些产品也有双录（录音、录像）要求。这些都从根本上在进行保险从业过程中的规范和完善。但是我还是发现有些人员为了拉人头有帮应聘者做入职假学历的现象，而且还有为了招人用吸引应聘者的压根没有的职位和待遇在误导，进来参加完培训后又拼命说服对方从做业务开始。造成入职后的人员流失很到。
　　我是后来因为之前给客户做的项目要现场服务耽误了很多时间没去保险公司，后来就慢慢退出了，不过工号和资格证一直在，后来还偶尔做过一两单的。中途有原来客户要咨询和理赔的我也积极配合协助的，毕竟那也是客户对我的信任，我也要把这份信任回报给客户。再后来因为技术工作平时忙碌也就无暇顾及了。
　　最后强调一下，保险姓保，就是一份保障，减少风险来临时的损失，或者一笔收效慢，时效长的理财投资。