別让不好意思误导我们

　　撰文|刘长江
　　编辑|滕余国
　　必须得承认，每一个人都是一个推销员，我们无时无刻不在推销自己。面试是把自己推销给公司，相亲是把自己推销给异性，即便是当你夸奖自己的亲人或朋友时，也是在推销。当年孔子带着弟子周游列国，宣传自己的执政理想，也是一种变相的推销。可以毫不夸张地说，人人都在推销，无论你属于社会的哪个阶层，无论你身居何种职务，都需要进行推销。可是，有些人却碍于面子，没办法把这项工作做好，从而导致他人无法认识真正的自己。在社交活动中要想做真实的自己，就要克服不好意思，毫无保留地推销自己。
　　人们常说第一眼的印象非常重要，这体现在生活的各个方面。第一次面试，因为紧张给公司人事经理留下了不好的印象;第一次相亲，因为紧张让对方看不到真实的自己;第一次上门推销，因为紧张而被对方拒绝……这些都是生活中常见的一些情况。在失败面前，我们常常会找各种各样的理由为自己开脱，事实上却是自己爱面子，拉不下脸，结果反倒因为＂不好意思＂而丢失了真实的自己。为了避免这种悲剧的发生，我们千万别因为面子问题而误导自己，要努力克服＂不好意思＂，敢于做真实的自己。
　　你有没有这样的经历，喜欢一个人，于是想给他打一个电话。结果还没有打电话心里就感到紧张，不知道该说什么，可是旁边朋友又鼓励你去勇敢地打这个电话。你不好意思不打，你还是硬着头皮拨通了电话，此时你的心里已经乱了，不知道该说什么，当电话里传来＂您拨打的电话已关机＂时，一颗心终于放了下来。
　　假如你有过类似经历，那就说明你已经陷入了一种误区:你害怕＂不好意思＂，你的社交已经出现了障碍，已经不能向别人展示真实的自己，你的人生越来越累，路也越来越窄。实际上，＂不好意思＂是一种胆怯、懦弱的表现，如果你总是找各种借口来开脱，那么，就会错过很多成功的机会。在生活中，要学会克服这种畏惧心理，闯过＂不好意思＂的迷雾，做回哪个真实的自己。
　　小张大学毕以后进入一家销售公司，做了一名普通的销售员，由于在销售方面没有经验，所以一直没有业绩。当公司安排一个新客户并且让他去拜访的时候，他既兴奋又紧张。实际上，小张在面对陌生人时表现得往往十分羞涩，这一次也不例外。他甚至不敢与客户进行对视，对客户提出的问题回答得也是结结巴巴。交谈结束后，他发现自己竟然紧张得连村衣都被汗水浸湿了，手掌心里也全是汗水，结果可想而知。
　　但是，小张并没有因此而抬不起头来。销售失败后，他仔细地找寻自己的原因，进行了认真的反省，然后主动向同事学习销售技巧，最后他得到这样一个结论:自己对自家产品的质量、性能了如指掌，和同事没有什么区别，也掌握了一定的销售知识和技巧，这些都没问题，唯一的问题就是在与客户交往时，因为害怕失败而不好意思开口，是＂不好意思＂的心理在作怪，结果使得自己不能很好地与客户沟通，这才是失败的关键原因。
　　找到原因之后，小张开始有意识地改正。在以后的推销工作里，他总是对自己进行一些暗示治疗:即便这次失败了，也没有什么不好意思的。我要相信，总有一天，一定会取得成功的。与此同时，他还认真制定了套销售计划，然后按照制定的计划安排自己学习一些知识，尽力去克服自己在与客户沟通上的心理障碍。
　　为了使自己在行业中能够成为一名优秀的销售人员，他不断地进行自我补充和自我完善，详细了解公司相关产品的长处和短处。慢慢地，他克服了＂不好意思＂的心理障碍，开始能够从容自若地面对客户，而且还能与客户进行一些比较深入的沟通。
　　一次，公司遇到了一家大型集团企业客户，公司的其他同事因担心失败，没有人敢顶住压力去谈这单生意。此时，小张自告奋勇去完成这一任务。在接下来的日子里，他完全放下＂不好意思＂的心理包状，全身心投入进去。果然，功夫不负有心人，他终于凭借自己的努力换来了成功签约。
　　走出了＂不好意思＂迷林的小张开始在销售的岗位上如鱼得水。尽管在这之后，他仍然遇到过一些失败，但每次他总能从失败中总结教训，汲取经验，并不断改正提高。伴随着他的努力，业绩自然也是水涨船高，不久后他因此而受到领导的赏识，并被提拔为所在部门的销售经理，成为业内的小有名气的销售员。
　　从上述这个典型例子中我们不难发现，在很多时候，＂不好意思＂是阻碍人们成功的一块绊脚石。
　　回头看看我们曾经的失败经历，你就会发现，失败了没有什么不好思的，反而可以为我们带来非常多的宝贵经验和教训，等有了这些宝贵财富，那么何愁不过＂面子关＂呢?
　　做人就要像案例中的小张那样，要有一股子＂气＂，一股子不服输，拒绝向＂不好意思＂认输的脾气，因为狭路相逢，＂硬＂者胜。
　　曾经有一位很有经验的推销员，他开始从事自己的推销工作时经常因为＂不好意思＂业绩一直上不去。每当他站在那些客户面前时，总是会变得十分慌乱，甚至语无伦次。他在后来演讲中回忆当时的心情时说＂在那些客户面前，我经常会显得手足无措，特别担心自己会引起那些各户的不满。假如这次推销不成功，那么，在我看来，将会是一件非常丢面子的事。可是我没有让这种现象继续下去，因为我发觉假如自己不想办法克服这种心理，那么我就一辈子都干不好这项工作。＂
　　也正是因为这样，他决定改变自己的命运。在后面的日子里，他开始尝试以＂不顾面子＂的心态去拜访一些客户，效果出乎意料的好。当然，客户还是原来的那些客户。
　　只不过，这次改变的是他自己，而情况就发生了转变，他和那些人就像朋友一样，说起话来非常随和、自然。自从他克服不好意思推销的心理障碍后，心情也因此轻松了许多。原来的羞怯、退缩不见了，销售业绩也随之迅速提高了。