很多销售员可能都遇上过客户在准备买单的过程中，却来个180度大转弯，动不动就说要考虑一下，面对这样的客户很多销售员却不知道如何应对，只能硬着头皮说＂好的，你考虑好了，再同我联系＂，说出这话的销售员心中有太多的无奈，客户为啥说要考虑一下呢？其实与我们说话的方式有很大的关系。
　　大部分消费者的消费和决策的关键点是情绪，这就意味着消费者购买产品它是个感性的事情，但是销售总是试图从理性的角度去说服对方，比如销售员在介绍我们的课程时，直接说＂我们现在多少课时，费用是多少，很划算的，老师的水平怎么样？都是认证过，很权威的＂，销售员这样说，很多学员可能就瞬间没了兴趣了。
　　因为此时客户可能就会理性分析，甚至会多方比较一下，理性角色的路径本来就喜欢拖延，他要收集更多的信息，你这个单子，今天就肯定没有办法当场敲定了，但是感悟的路径它够短，倾向于即刻决策。
　　此时销售员可以这样引导＂不瞒您说，我们的价格确实是最贵的，因为我们的教学品质有保障，谁不想给自己孩子最好的教育呢？＂甚至以后你都可以同自己的孩子说＂你妈妈什么事情都可以节约，但唯独在你的教育上没有计算过，给你的都是最好的，从不将就＂，这样的话你以后可以对孩子说，也可以对孩子的父亲、爷爷奶奶说，甚至可以对你的朋友们说。
　　其实天底下哪个当家长的不是这样呢？但凡将来孩子有点出息，我们这些掏心掏肺的付出，也就值了，你说我们图啥，图的不就是孩子有个更好的未来嘛，站在家长客户的角度去讲话，你会发现，客户有做决定的冲动，因为够感性。
　　所以当客户说要考虑时，作为销售员一定要反省自己在沟通的过程中，真的讲对了吗？如果你是站在客户的角度去讲话，结果是不是就改变了呢？

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