定位就是定好自己长期要做的事

　　这周过得挺有意思，遇到了几件意想不到的事情。
　　看似没有关系，却又很有关联，非常符合万物相联的定律。
　　先是，看了那本传说中的＂营销宝典＂——《定位》。
　　过去几年，每当与营销的、设计的、广告的、策划的朋友接触，总会提到＂定位＂二字。
　　多多少少也接触过，与＂定位＂相关的书籍文章，却没有真正去把最源头的那本，找出来拜读。
　　读书，其实就是要读源头的书，会发现，市面上大多数都是对源头的解释，以自己的理解，再配上自己的案例。
　　我现在也可以以自己的方式来解读，我也可以写文章分享，只是理解程度不同罢了！
　　我看完这本书，最重要的理解就是：定位，其实定的就是一个长期的战略，以及战术上如何配合。
　　以往，经常听到别人提＂定位＂。结果发现，跟我讲＂定位＂的人，大多都没定清楚，究竟要做什么？这个月跟我讲，他的定位是这个；下个月，又找我说，他又重新定位了自己。
　　有加入个别商业群，貌似很活跃，也是三个月改一次群名，分享一个新的项目或者操盘计划。告诉我们，只要跟着他们干，一定会赚到钱。这次的项目绝对是风口，绝对是趋势，绝对是优势。
　　我只想默默地说，等我风风火火进去了，你再跟我说，这波风口已经过去了，我们下一波。我永远都只是那个追风的中年。
　　基于这些情况，我对＂定位＂，一直都有所保留。难道所谓的定位，就是这么草率的吗？
　　不！
　　事实上，＂定位＂，就是要让每个企业或者个体，想清楚，自己的客户属于哪一类群体？自己的产品或者服务，究竟如何与他们的认知、心智相呼应？最重要的是，要长期坚持地做下去，才能见成效。
　　＂定位＂是道与术的有机结合：
　　1、先了解市场，再认知自己，还要分析同行；
　　2、先想好名字，确立品牌，再有文化建设，营销配合，执行到底；
　　3、最重要的，要持续长久的投入人力物力财力，才能真正取得成效。
　　这哪里是，嘴巴说说的那种＂定位＂？这哪里是需要追着＂风口＂跑？
　　无论是企业，或是个人，都可以很好地定位自己，寻找到属于自己的长长的坡，专属赛道。重点是，要不遗余力地坚持下去，才有成效，三天打鱼两天晒网，那只能是口号。
　　这周比较让我激动的另一件事情，就发生在昨晚。我看完《定位》，就遇上身边现成的案例。
　　当我刚刚进入这个行业的时候，我就确定了：我要做好一个＂商标法律服务代理人＂，我要区别于＂大众所认知的的注册代办＂。我的宣传推广方式就是：每天发我自己精心编辑的软文，寻找愿意与我合作的、愿意委托我的有缘人。我没有＂价格优势＂，我只有＂价值分享＂。
　　我的软文，成功吸引到了一个陌生人的关注，她是做设计的，通过微信群，看到我的日常分享，添加了我。我们对自己的＂定位＂很明确，三观也很一致——通过案子的合作，我们总是很好地达成默契，每次合作都挺愉快，现在甚至除了案子之外，还不断地交流一些人生感悟。
　　我的软文，也成功吸引到了我曾经在做广告时遇到的前辈。七八年没有联系，却一直在关注我的朋友圈。他是做茶叶的，也是他跟我分享，在市场竞争中，一定要＂定位＂好自己，他的茶只针对某一类区间的客户，只做某一品种茶。每一泡茶叶的包装上，都是他自己手写品名，可见用心。当年，就是他跟我说，只要服务好认可我们的人，就够了；也是他说，合作一定要三观一致，才能长久。
　　没想到，四年了，我们三个人，居然在同一个晚上，因为各自的朋友相邀，坐在了同一间茶室的同一张桌子前。我不得不感慨：人生何处不相逢！
　　最重要的是，我们都对自己做的事情，自己的客户群体，有着明确的定位，并且一直在坚持着自己的初衷。可以说，我们能够＂机缘巧合＂地凑成一桌，就是有那么一点＂共性吸引＂吧！
　　今天也是我的新历生日，今年除了银行、保险、移动，还有来自朋友圈的祝福。我很欣慰的是，给我朋友圈点赞的人，都是日常给我的软文点赞的人，说明我的每天的分享，并没有被他们屏蔽，这是最值得我快乐的一件事情。
　　也祝愿，看到此文的人，都能够好好想想，自己到底有什么，要什么？能够为之长期坚持，并且努力奋斗的那件事情，究竟是什么？
　　感恩！共勉！