戳中痛点，成为文案高手小标题写得好提升营业额

　　沃尔沃有句广告：＂别赶路，去感受路＂，简洁有力，读起来有主张性和态度感，让人印象深刻。
　　文案大师李奥•贝纳说过：＂我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。＂
　　《戳中痛点，成为文案高手》
　　可见好的广告需要有好的销售文案，销售文案不是一拍脑袋就出来的，要苦思冥想，经过不断的思考产生。
　　《戳中痛点，成为文案高手》教给我们写出好的营销文案的方法，中野巧将这些方法跟案例相结合，即使不懂营销的人也能够看懂，并从中领悟到文案的写作技巧。
　　即使是营销门外汉，看了这本书后也会留下深刻印象，征服小标题获取80%的营业额，掌握这一点，让我们成为营销文案高手。
　　中野巧将10年创作精华，整理了小标题的写法，即使写作小白，掌握这个方法，也能在营销文案中传达真心实意。
　　我们在网上购物时都有这样的经历，在琳琅满目的商品中如果我们想选择我们想要的商品，我们首先要看商品的小标题，小标题足够吸引人，抓住我们想要购买的欲望，我们才会进入商品页面仔细评估这个商品是否值得我们买。
　　首先进入消费者眼帘的是＂小标题＂，小标题起得好能抓住80%的营业额。有三个案例值得我们学习：
　　1、 名古屋房屋租赁项目给30个人发了直邮广告，有9人报名申请。
　　2、 将手写的卖LIFE WORK套票信函，发到LINE群里，发给7人，5人报名，签约率71%。
　　3、 在讲座开始前，写一封销售信函，每次在Facebook上发一个通知，在一周之内达到满座。
　　这3个案例，有两个共同点，就是都明确指出了目标和受益点，比如案例1的目标是想有更多的人报名租赁房屋，中介能够从中获利。受益点是能够给客户创造实际收益，让客户主动提出入住要求。
　　目标很重要，如果销售信函不知道自己的目标客户是谁，那就需要缩小目标范围，锁定目标，才能吸引目标客户群的关注和购买。受益点就是客户购买商品后得到的生活和感动。
　　STEP WGN是日本流行的迷你面包车，这款车很普通，可是它的销量一年卖出10万辆。原因是它的广告：＂适合和孩子一起外出的车＂，让想购买的家庭认真思考购买目标是为了家庭，受益点是可以和孩子一起享受。虽然该款汽车没有宣传汽车的性能，而是从广告中让客户得到了家庭的理念，所以这款汽车才畅销。
　　抓住小标题让销售信函吸引更多的客户，是营销的诀窍，我们在这本书中了解这一点，在销售信函中应用它就会产生事半功倍的效果。
　　销售信函销售的是商品，而我们在写文章时销售的是我们自己，不论是商品还是个人品牌的销售，好的文案是加分项。
　　《戳中痛点，成为文案高手》不仅告诉我们小标题的写作方法，还教会了共情写作法和十种让人想读下去的开头写作法，想一探究竟，就深入读这本书，相信你一定会有很大的收获。
　　作者：不惑青莲，自由撰稿人，专注自媒体。不定期发表读书相关文章，分享阅读的收获。喜欢我的文章欢迎关注、点赞，后续我会创造出更多的作品分享给大家，希望大家喜欢！