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什么是互联网运营?十年资深互联网实战运营总监自述

  ——引子
  凡人三藏从平面设计师、到独立策划人再到运营操盘,历经了10年,感悟良多,收获良多。
  凡人有光,一些实战经验分享,希望大家能够受到启发。
  至于是不是干货,大家来感知。
  互联网运营,首先要有互联网思维,其次才是运营方法和技巧。
  互联网思维
  那什么是互联网思维?
  简单来说,互联网思维就是我们对新生事物的一种思考方式。
  互联网思维已经融入大众的日常生活,成为了最根本的商业思维。
  很多自媒体大佬都在玩名称概念(比如私域流量、物质能量守恒),做知识付费,称呼自己为知识服务商,这就是互联网思维。
  三藏来具体解释一下。
  第一步,设计引流脚本:
  《自媒体月入百万干货6.0》:营销心法+整合思维+执行策略+最全实战案例,绝密培训教材,不外传。
  消费者喜欢干货和便宜,通通给他,9.9刀,一顿饭钱都不够!绝对物超所值!
  网上原价699刀,现价9.9刀,做引流脚本,每月更新1次,可以再花9.9刀购买新版。
  既可以低价引流,还可以打造后端收益。
  第二步,会员流量变现:
  设计会员分销体系,付费299刀成为会员,课程永远0.9刀,可自用,也可以建群卖引流脚本。
  付费2999刀成为核心会员,课程授权给你,你想咋卖就咋卖,反正成本只有0.9刀。
  第三步,项目对接造神:
  你有群,我帮你讲课,文案,图片,宣传,我通通帮你搞定。
  引流脚本卖的钱全归你,分享裂变的钱全归你,我只需要通过讲课塑造我的大神形象即可。
  你赚钱,我赚名声。有了名之后,你怕没有钱?
  想想一夜之间几千万粉丝的刘德华。
  第四步,资源人脉管道:
  有了代理和会员之后,建会员知识付费群,玩新潮概念,继续输出干货系列课程,《36计自媒体引流术》《108招自媒体裂变术》《私域流量的9大思维》,同时让代理分享经验和方法,互相借势和学习。
  建立课程售卖平台,建立分销机制,随时随地分享干货,不受时间和地域限制,实现人脉和资源源源不断地变现赚钱。
  这就是典型的互联网思维。这个案例从横向的商业模式、会员机制、课程包装、渠道搭建几个方面搭建顶层设计,纵向从用户引流、锁粉、裂变、复购的几个关键点去做分解和执行。
  互联网运营
  互联网运营是什么呢?
  万科董事会主席王石是这样形容的:
  用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新
  凡人三藏这样解释一下:用户至上:产品免费或者倒贴钱,还要把顾客宠成小公举。
  体验为王:开一辆桑塔纳开出了保时捷的感觉,无比舒服。
  免费的商业模式:硬件免费不赚钱,卖会员和互联网增值服务赚钱。
  颠覆式创新:手机原来只是打电话,现在可以娱乐、学习和赚钱。
  大佬的思维是从横向的商业模式、用户运营、体验模式等宏观的几个角度去思考的,我们普通人都是从纵向层面的用户产品、用户内容、用户数据以及用户渠道等去认识并分解执行的,根本不在一个频道上。
  所以很多人不理解互联网运营是什么。
  前段时间,刷屏的互联网运营技能地图2.0本质上也是纵向上的某一个领域或者关键点的解析,比如用户运营,活动运营,新媒体运营,粗略一看只感觉干货满满赶紧收藏,仔细品读发现都是一些晦涩难懂的概念模型,它们之间好像没什么联系,仔细一想又觉得有那么一丝关联,长大嘴巴,却无从下口。
  王石大佬关于互联网运营的解释感觉很牛X,醍醐灌顶茅塞顿开,之后便逐渐遗忘,消失殆尽了。
  就像是一颗颗散落的珍珠无比璀璨,你却无法把这些珍珠连成一串,形成真正的互联网运营知识体系。
  因为你缺少了真正的互联网运营思维的框架,用梁宁老师的话来说就是一横一纵。
  互联网运营六大核心模块
  横向上可以查看三藏解析的《互联网运营的六大核心顶层思维》,去思考感悟一下。
  今天三藏从纵向上给大家普及一下互联网运营的六大核心模块。
  互联网运营模块一,产品
  什么是产品呢?一部手机,苹果手机。
  一个APP,抖音APP。
  一家门店,小米之家。
  ......
  世间万物都可以是产品,包括你呼吸的氧气,喝的水,不论实物或虚拟。
  产品是1,营销是0。产品是母体,运营是父体。没有母体就没有产品,没有父体产品就不会茁壮成长。
  乔布斯是伟大的产品运营手,打造了改变手机世界的极致产品—苹果,并且不断进行新品发布,迅速迭代更新,形成了苹果生态帝国。
  互联网运营模块二,内容
  什么是内容呢?"情",有情怀 罗永浩:我不是为了输赢,我是认真。
  "趣",有趣味 杜蕾斯、谷歌
  "用",有价值 逻辑思维、樊登读书、馄饨大学、知识星球
  "品",有品质 奥特莱斯、小米生态链
  从四个方面来说,这都是内容。
  内容就是要精准表达母体产品所承载的物质与精神。
  小红书社区凭借以美妆、个护为主的专业知识,逐渐覆盖家居、旅游、酒店等生活的各个方面,构建了极强的内容壁垒,成为了佼佼者。
  互联网运营模块三,用户
  什么是用户呢?
  苹果有果粉、小米有米粉、华为有花粉......
  粉丝就是用户,而且是精准用户,骂也骂不走打也打不走,无限的崇拜和狂热。
  用户就是基于母体和精神,也就是产品和内容,吸引来的朋友。
  小米基于产品和情怀,聚集了众多为发烧而生的狂热用户,诞生了忠诚的米粉,让小米市值狂飙。
  互联网运营模块四,活动
  什么是活动呢?新世相的4小时逃离北上广
  网易运营开年课程
  锤子科技发布会
  滴滴红包补贴
  每一场刷屏的活动都是灵魂的释放与救赎。
  活动就是通过有趣的游戏玩法让用户朋友狂野起来。
  有了母体,有了物质与精神,有了用户朋友,那就玩游戏让朋友开心,让朋友燥起来,让朋友为你买单。
  互联网运营模块五,流量
  什么是流量呢?
  一个人是用户,一批人就是流量。
  用户是和一个人交朋友,流量就是和一群人交朋友。通过游戏玩法让你的朋友不断增加,同时和已有的朋友打好关系。
  互联网运营模块六,数据
  什么是数据呢?
  有了母体,有了物质与精神,还有一大批朋友,嗨过之后,产生了海量的行为记录。
  喜欢吃什么、喜欢看什么、喜欢玩什么都会统统产生行为记录,这就是数据。
  数据就是穿越远古时空和未来之门的时光机。
  通过过往用户行为产生的记录,预测未来即将发生的事情。
  讲完之后,给大家讲一个三藏面试的故事。曾经,凡人三藏去一家金融类的公司面试。
  凡人三藏填完简历,高管领导亲自面试,问三藏最擅长的互联网运营模块是什么?
  三藏一头雾水,回答了一句:"我最擅长品牌包装和运营策划。"
  可想而知,三藏面试失败。因为三藏就是没有很好地去认识和学习,导致闹出了笑话。凡人三藏
  凡人三藏,知识极其严谨,风格极其洒脱,关注【凡人三藏】,让互联网知识更有温度。

有时我固执的这样想有时我固执的这样想凌宏你把你的影子还有魂丢失了可是你还不知道你拖着一副壳行走魂却留在了我这里你还没有觉察到魂丢了,是可怕的事它没有疼痛,不好觉察或许,只有我看到了其他人一无所知魂这渴望一场好雨渴望一场好雨凌宏这些年,不知怎么了连一场好雨都不曾下天空时常阴着,时常与我开着玩笑心里,总是不服我就不相信,一场淋漓尽致的雨就不能到来老天啊,真的与我较劲了是缺少足够的风吗还是足够我的灵寿我的家你可能不了解的灵寿(89)你可能不了解的灵寿(八十八)我的灵寿我的家文崔金山在石家庄的西北方向,有一个叫灵寿的地方。沿着那山前河边路旁,就是生我养我的家乡。纵长二百里灵山寿水,处处都有美丽风光。五岳寨是她的618开门红买灯就送车,月影家居与五菱宏光要搞大事随着618狂欢节的来临,各大品牌都开始了活动预热,不少品牌选择用超值福利和优惠减免吸引消费者,很多活动力度都大到让人吃惊。尤其是高端家居品牌月影家居,不久前刚因自己在家装灯饰光源行灵寿的全民抗战你可能不了解的灵寿(81)你可能不了解的灵寿(八十一)灵寿的全民抗战文崔金山陈毅元帅曾有一句名言淮海战役的胜利,是人民群众用小推车推出来的。此话充分说明了人民力量在战争中的决定性作用。灵寿,作为抗日战争中的父母的早晨父母的早晨凌宏早晨快八点了父母亲还在睡梦中他们匀称的鼾声,可以清晰地听到父亲依旧在地上的病床上母亲也依旧在炕上相隔两米父亲依旧不得看见母亲三哥早已打开半个窗口清新的空气进来有树叶的文章春末2021伊始,诸事莫闲。正逢春天,勇往直前。时儿炎炎,汗滴两边。时而沙沙,淋湿衣衫。如今做事,度日如年。众多业务,独自做完。紧密相连。谈者容易,行者艰难。莫说辛苦,挥手之间。已到下只有放下手中的沙,伸开手掌才能抓住我们想要的生活并不是笔直通畅的走廊,让我们轻松自在地在其中旅行。生活是一座迷宫,我们必须从中找到自己的出路。我们时常会陷入迷茫,在死胡同中搜寻。但只要我们始终深信不疑,有一扇门就会向我们打开知行合一,即知道并做到的释义生活中有很多类似的情况,比如我们想要学习一项新技能的时,可以从网络上找到各种各样的视频与资料。以前那种不跟师傅打杂几年的,根本就学不到师傅任何手艺的年代一去不复返。首先我们要感谢新没有人能左右你的人生,需要我们多一些勇气,去坚定自己的选择我们总是抱怨上天的不公平,总是认为本该属于自己的却没有给到自己。觉得自己付出的一定比他人多,为什么得到奖励的却不是自己。有些事情不是我们付出就一定会有回报的,我们不能拿着在家里父母那些已失去的,是为了让我们遇见更好的。要学会常想一二我们总是觉得小事没有必要用心做好,就算做好了也没有太大的回报,并且还耽误自己的时间。所以我们总是对小事情应付了事,或许起初也有很多人认认真真的在做小事情,只是随着周边人的影响以及短
父亲节快乐我的父亲父爱如山有一种爱,不需要用言语来铺华。有一种爱,不需要画笔来点缀。有一种爱,不需要金钱来衡量。更有一种爱不需要我们回报只期待我们明天会更好!!伴随着筷子兄弟那略带沙哑,沧桑的歌声在ampampquot颜王ampampquot踩着女人上位后又无情抛弃?金星在节目中的一个故事让孙红雷成为众矢之的他说现在当红的男明星,在自己还是小鲜肉的时期傍上一个大姐成功上位,上位之后迅速甩掉大姐很多人猜测这个故事讲的是孙红雷和丁嘉丽两个人的往事也明星的各种奇葩父母替母还债诬陷女儿吸毒把女儿送给富豪吴奇隆替父还债都知道在1990年到2002年的12年中,他每个月需要替父母还20万他爸爸欠下的债,但是他的爸爸却自己还不起,所以这些就留在了他的身上后来和第一任妻子结婚,也因为聚少变成你的那一天快给张新成颁个最佳女主角奖吧变成你的那一天上映了,说实话剧情比较老套就是男女主互换身体的老套剧情,以前好多电视里都演过的剧情但是架不住演技好啊张新成的演技从来不会让我们失望那小女生的表情动作,拿捏的十分到位跑台湾偶像剧男神是如何从辉煌走向没落的?流星花园简直是我的爱情偶像剧启蒙史那时候讨论最多的是喜欢花泽类还是道明寺好喜欢花泽类的忧郁和道明寺的霸道道歉有用的话,还要警察干嘛每当你想哭的时候,就倒立,这样眼泪就不出来了还幻想和周冬雨扳回一局的张嘉倪可是个狠角色近日一直拍电影的周冬雨,出道六年拿下三个影后,七月与安生喜欢你后来的我们少年的你都有很好的收视率和倪妮一样落入凡尘,拍古装电视剧来了还是一个上古神剧千古玦尘到不说演技有什么问题,颜张翰就喜欢ampampquot小作精ampampquot,和孟子义没准能成张翰的两人前女友都是出了名的小作精郑爽有多作,大家都知道古力娜扎也不差不多这不张翰应该又被新小作精迷住了张翰刚开始不喜欢孟子义,各种怼孟子义孟子义说自己做的饭好,求夸奖张翰说给电饭没有杨幂撩不动的汉?杨幂可以叫做撩汉界的祖师爷了在亲密的翻译官中因为一个小动作上了热搜黄轩背着杨幂的时候,黄轩在杨幂大腿上摸了几下后来在一档节目中,黄轩被问到是不是故意去摸杨幂大腿的,黄轩给出的解释是爱是个动词,还是大名动词爱是个动词当我还是个小女孩时,面对未知的世界总是充满了新奇,一路磕磕绊绊,跌跌撞撞成长的背后,总是有妈妈牵着我的手,她边温柔地讲述着生活的多彩,边耐心地引领着我长大。当我长大成为妈淡然于心,自在于世间。云淡得悠闲,水淡育万物。早安1不管,你有多么真诚,遇到怀疑你的人,你就是谎言。不管,你有多么单纯,遇到复杂的人,你就是有心计。不管,你有多么的天真,遇到现实的人,你就是笑话。不管,你多么专业,遇到不懂的人,你春天总是让人惊异,一不留神,便会见到百花盛开,万物争荣。看到太阳的那一瞬间,竟然有点小小的激动。因为阳光已经久违了。情动之下便背起单反出了门,没走多远,就在小区内晃悠了一下,对着春来复苏的植物还有见人撒欢的小狗咔嚓了几张,一种蓬勃向上的