关于赚钱的＂道＂ 01，专业思维 想要赚钱，一定要做自己最擅长的事情。一定程度上，你擅长的事情，也可能就是你最感兴趣的事情。 兴趣+专业，才是你和别人拉开差距的核心。 不要拿自己不专业的弱点去攻击别人的长项，这种失败概率可以说是100%。 编者一直强调做任何事情要有＂一米宽，一千米深＂的决心，这才是你建立起来的壁垒。 当然专业思维还有另一个方面的理解，那就是找到自己的合伙人、好员工。 如果你想做一件事，但是你在某个方面并不擅长，那最快的、最正确的方式，就是找到这个领域的人才向他付费，甚至是雇佣。 让他成为你事业的合作伙伴，而不是自己傻傻的摸索，把专业的事情交给原本就专业的人来做。 02，精益思维 过去的这几年，创业的浪潮此起彼伏，无论是创业者还是投资人，都太过浮躁了。 投资人开口闭口就想投出百亿美金的独角兽，创始人画大饼总想3年就上市，走上人生巅峰。但实际的结果是，走得快的都死了，走得慢的反而活得好好的。 我更倾向于小团队的精雕细琢，通过每一个最小化的方案测试，去打造经得起市场检验的产品。 所谓的精益创业并不代表没有失败，而是快速的失败，快速的验证，快速的迭代。 不要一开始就想着大而全，盲目的扩张和投入，只会加速企业的死亡。 其实精益思维赚钱的案例在我们身边有很多，比如编者认为下班摆地摊、朋友圈做社交电商、以及个人写作、拍视频都属于。 03，长期思维 大家之所以这么对赚钱的事情感兴趣，就是因为大家太着急， 太着急想在30岁之前证明自己，也太着急想在30岁之前证明给别人看。 我们身边经常报道一些90后、95后做社群、做直播年入百万的案例，所以把大家都弄的异常焦虑，但是各位仔细的思考一下，这样的人又有多少人呢？ 我们习惯性的去接受别人成功的结果，而忽略他们一些特殊的背景，包括默默的付出。 其实，我们有时候就得承认自己的平庸，但不代表我们一直容忍自己的平庸。只是在认清平庸的前提下，我们选择日拱一卒，有时候别人花一年走的路，我们要走5年，可能有点可笑。 可我们也要看看，5年之后，别人是不是还在那个位置，以及你能不能走向下一个5年，这世上失败有特效药，但成功肯定没有，否则多贵也有人买。 04，圈子思维 其实专业思维，也决定了圈子思维。为什么？ 比如你做直播带货的，你可能很懂粉丝、很懂内容，但你在货品上可能就没有优势。 再如你做教育的，你可能很会培训、很会做课件，但是教育的投放可能需要专业的投放团队。 所以多加一些有价值的圈子，不仅能开拓你的眼界，也能帮你找到一些专业的渠道，甚至能让你遇到自己的合伙人。 05，利他思维 但加入圈子，并不就代表别人有义务为你提供帮助，圈子的本质在于价值的交换，即你对别人有什么利用的地方。 所以你想获得别人的帮助，就要先争分夺秒的利他，你对别人的帮助越多，得到的正反馈也就越大。 除了B端的利他思维，更重要的还要关注C端的客户，我们面对的客户，读者、粉丝即是善良的，也是有判断力的。 你提供的产品、服务是真的为客户着想，他才会成为你的忠粉，帮你传播。 所以利他的三个目标是：客户受益、员工成长、商家赚钱，这样你才能赚到钱。 06，模仿思维 创新是值得鼓励的，但是编者认为早期的时候，更应该采取模仿的思维。 其实大家去看下市面上绝大部分产品，并非凭空想象捏造出来，哪怕大家一直膜拜的苹果手机，其实也是从模仿开始的。 很多所谓的伟大产品，都是基于一个微小的改变而来，但已经算是巨大的进步了。还有很重要的一点， 哪怕是像素级的模仿，很多人都是做不到的。 为什么连模仿都做不到呢？这里面有两种情况出现： 其一是很多人看到了，学到了，但是就在没有做，仅仅停留在感叹的地步。 其二是很多人学了也做了，但就是没有把模仿这一步做好。比如大家都知道海底捞、胖东来的服务好，他们的案例、书籍都看过好几次，但是有几家做到的？ 再如最近行业的生财社群一夜收费四五千万，许多人也付费去观摩了一年，但依然没有像素级的学习。 所以真正的想要去做模仿，得做好这三步： 其一先僵化就是先完全模仿 其二是再优化就是在它的基础上做微创新，调整到最适合你的业务的状态。 其三是要固化就是完全变成你的风格并且具备可复制性。 07，矩阵思维 网赚圈子里，大家经常会谈店群，号群，什么意思？ 比如你知道为什么在淘宝上买东西，同一个商品会出现几十甚至上百家店铺吗？ 其实这背后可能都是同一个公司的，所以无论你去哪一家，最终都是一个人赚到了钱，这是淘客的无货源模式。 我们再来说说说流量的矩阵模式，以前购物、查资料在PC端最火热的时候，有些团队可能会搭建100个网站配合关键词截流，大家再去看看公众号也就知道了。 编者认为矩阵有两种思维，一种叫 自营矩阵 就是自己建站、做号、开店等等，还有一种叫 代理矩阵 ，即招募代理、经销商来帮助你销售、推广。 所以有时候卖货，与其自己想办法找100个消费者，不如找100个帮你卖货的人，他们一人卖10个客户，就是1000个客户。 矩阵思维，也是规模化的一种实现途径。 08，差异思维 大家总在说风口创业、趋势创业，这的确是一种思路，但是风口创业往往是一地鸡毛。 道理很简单，人多了，蛋糕分到的人就少了，还有人虽然排上队了，但肯定轮不到啊，等于白等。 编者认为有时候在一个领域里面想赚到钱—— 与其一样或更好，不如不同。 大家都去走大桥的时候反而拥挤了，独木桥反而更容易通过。 大家都想着去找代理卖货，还不如给代理做一个更好用的工具。 对于差异化的理解，编者认为也可以分为两个方面： 其一是不同： 完全做不一样的事情，减少扎堆。比如高压锅生蚝很火的时候，你去做高压锅龙虾。 其二是垂直： 当大家都在做开箱美食的，你能不能选择一个更垂直的领域，做探店美食。 因为对于用户来说，相同的东西没价值。 09，复利思维 刚才在长期思维中提到，大家都想赚快钱，虽然快钱有，但快钱真没有那么好挣，不仅需要一定的资源能力，而且也有风险。 快钱大多数是昙花一现的，快钱的投入带来的回报价值也是递减的。 而复利思维是指持续投入成正比的事情，比如写作是持续复利的思维，写的越久价值越大。 编者曾还在社群里面提到一个词叫＂微习惯＂，我觉得这也是复利思维的一种体现。 比如让你一天看1本书挺难的，一天做100个俯卧撑也难，但是能不能先从一天读10页书，一天做10个俯卧撑呢？ 编者认为 复利思维的核心在于两点：微小+正向。 以上这9个思维，绝大部分是编者目前在努力践行的，可能短期内还看不到效果，比如写作这件事情还不到两年，但我坚信写到5年、10年的时候，是有价值的。 所以写希望大家在迫切想要赚钱的同时，也能深刻理解这些赚钱思维，并且去实践， 慢慢来，比较快，壁垒