医疗器械最终卖给医院一定要经过经销商吗,可以直接厂家卖给医院吗,这样的话终端费用是不是就会低很多?
不会的,最基本的原理,商品的价格是由供需决定的,而不是流通环节的多少。厂家不是活雷锋,能一万块钱卖的东西,绝不会一千块钱卖给你!减少了经销商,但是供求关系并没有改变。打个比方,以前医院采购一套器械,成交价是一万一套,这其中,经销商从厂家拿货是五千块钱一套。但是厂家只把货发给你经销商就完事了。后边的物流,回款压力都相应转嫁给经销商了。经销商从厂家进货一百套,他要负责把这一百套挨个送到医院手里。而厂家只需要把一百套打包发给你就可以。现在你取消经销商。厂家不但要承担物流费用,而且还要承担回款压力。那么厂家就会要求更高的利润,他们是不会五千块钱卖给医院的
每个医院都有一年的回款期限,厂家不可能给医院垫资,医院没有现金出来直接购货。中间环节需要垫资,每个医院用几千甚至上万种医疗器械,如果这么月能用一百万,厂家可能会送货,下个月用30块钱,厂家会送货吗?如果你是生产厂家你会怎么想?
结局只有一个,人家不生产了!懂不?
这是企业!
在回答这个问题之前,我想先问几个问题,1,汽车为什么不直接从厂家卖给客户?这是最普及也是大家最熟悉的,其他产品类似。2,经销商的存在价值是什么?通俗点问,经销商起到了什么作用?大家一旦把上述问题弄明白了,那一切问题迎刃而解!
经销商的存在伴随着商业市场的发展和成长,除了随着不同发展阶段为了适应市场需求有所改变外,经销商从没有缺席或淘汰!随着市场的细分化,专业化,以及对服务的高标准化,整个消费链的职能分工合作就越发重要!经销商的存在更是一个重要环节!从产品的进入市场的推广宣传,意向客户对产品的了解认知,合作方式的确定,到使用过程的设备调较,使用培训,使用过程问题处理,设备维护等等!你说重要不!
不是一定要经过 是有人想经过。厂家不仅可以直接对接医院,而且在将来的培训和售后上面,医院可以直接联系工程师 不用再找经销商,直接和国代或者厂家联系费用至少降3-4层,但是你懂得,厂家一般和医院一些领导攀不上交情,医院买东西一半是需求,一般是生意,所以赚钱的都是"自家人"。
不会低很多,厂家对自己的产品和设备都有严格的市场定价,如果一个东西招标,A医院直接厂家卖,中标10万,B医院通过经销商中标20万,那以后的C医院 D医院怎么玩,怎么买?所以,价格不会便宜太多,太多了就坑自己
一般不会,但有极个别的直接一票制卖给医院,以药品举例说明,一个月医院有2000个药品,对应的药品经营的医药公司也就10多家,对应的生产企业没有1000也有800,如果都从生产企业采购,医院要增加n多人来完成进货回款工作,再次医院一般一年左右款期,没有医药公司垫资,药厂不会接受这么长的款期,还有就是配送的问题,如果一个药品出现短缺,或者抢救用药,你不能让一个广州的厂家把货连夜送到东北吧,还有就是医院有一些必须备的药品,一年也就卖20盒,而厂家发货必须一件,所以直接采购的事情,应该不会变为现实
厂家可以直接卖,但厂家卖的话也是要养活业务员的,差旅费、保险等等。也低不到哪里去。医院的医疗器械本就不是家用的,要有专业培训的,这些都是要成本的。经销商让效率提高,其实是多赢的,换句话说,没有经销商,老百姓可能都用不上有些性价比高德医疗器械。
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