干了八年的汽车销售，目前仍在职的汽车销售告诉你怎么跟4s店砍价，保证能拿到4s店当月的最低价。怎么同销售顾问谈价，以及一些4s店谈价套路。另外关注一下，可以去找找，我发的提车流程提新车注意事项，以及提新车怎么验车等问题。 首先客户进店有两种情况：1今天买车 2今天不买车的又想知道最低价。 另外4s店政策是会不断调整的，大概就是每个月月初厂家发销售政策。市场涨价与降价4s店控制不了，但是店里也会自己调整价格，挣得多挣得少是店总决定的。所以每家店价格会有出入。我总结了谈价技巧 1.网上价格不准，不要以网上价格为准，不同地区厂家给的政策不一样，比如限号城市价格会比较低。 2.4s店销售顾问最喜欢的是当天就能搞定的客户，如果你当天能定，他们会很热情，也会很乐意去申请价格，怎么才能让他觉的自己是准客户呢？看下图 3.谈价篇：把自己伪装成A级客户，进门后销售顾问就会问一些问题，比如谁用车，干什么用等一系列简单问题，老道的顾问问完后基本就能判断出客户今天买不买以及客户等级，如果对自己口才心里素质没信心的客户，客户采取主动进攻型去应对：比如直接了当，我看过了，就要什么车什么型号的，最好把官方指导价说出来，让他直接申请个底价，＂不想再逛了可以就直接定了＂，这种情况下能唬住很多经验不是很丰富的销售，可能高高兴兴就去申请了。碰到老销（油）售（条），会继续试探，然后你要做的是把同城店的地址和店名记下一两个，告诉他，如果谈一会还不报价，还反问你问到的价格，或者想要多少钱，千万不能乱报价（因为你不知道市场行情），报太高或太低都会暴露，这时候就说你坚持让他报价，自己来对比。 4.不管报多少钱，都要让销售顾问算个单子，因为买车不只是裸车价格，保险，汽车装饰，延保，以及别的附加条件。以及分期的话，分期各项费用。综合算下来多少钱，因为第一家店，没有对比，这些费用挨个都砍砍试试。就说别店没那么高，或者没有，探探口风。 5.即使你前面铺垫很多，销售顾问也不会一下把价位报到底，因为他知道你还会还价，这时候根据你买的车的价位，尝试还还价，看还能优惠到多少（买10万左右的还个3.4千，车价格高的，多还点，）即使同意卖了，装着给媳妇打个电话，说要改天一起过来再定[做鬼脸]。 6.第一家店谈完，后面就好说了，你心里有个大致价位了，换一家店，继续列出单子，合合总价，然后尝试在上一家的基础上再让降价。注意很多费用一定要写详细。如果最终给的价都差不多，基本上就探出这款车的市场行情价了。 7.有很多因素导致一款车同城市价格差很多。比如店里库存情况，销量情况，任务是否完成，销售顾问怎么跟领导申请（这时候老销售就会比新销售多申请一些价格，因为话术到位）。 8.那一个月几号买车最便宜呢，不建议月初，月初没有业绩压力，月中或月末要看情况，有的完成本月业绩的经理就会开始涨价，没完成就会相应放价，所以旺季9-12月建议月中去稳当一些。当然如果自己时间很多，活动经常去参加那就可以自己去对比价格。 9.至于后期两三家店互相压价来套取最低价的情况，会很累，因为你不到店很少会去给你申请。到店了申请的也不一定能到你的预期。 10.如果有一家店突然低于市场价很多，可能就是要玩套路了，要当心，看好费用和购车合同。以及合格证要压多久，有的资金短缺为了回资金可能会多优惠，但是合格证要等好久。 11.尽量不要买除购置税，保险外的其他附加产品，精品能不要也最好（有些品牌必须买），保险现在不买很难买到车，不买保险即使买到车了也会高于市场价。不合理但是没办法。 12.分期一定要对比下利息，4s店一般不愿意做低息产品，利润少。高息的也要注意对比下每家利息，有的车价便宜了，利息给你加上去了。至于什么手续费，gps啥的我都不说了，大家都听腻了。 13.其实库存时间不是特别长的，如果价位相对低，也完全可以入手，质保是按发票时间算的。影响不大。 14.如果有熟悉的同学亲戚是卖车的，即使不是你买的品牌，可以问问他们，因为一个诚实的汽车圈很小，要是关系好的。 15.找领导熟人真的会便宜吗？其实不一定，有时候上行不如下行。可能找销售顾问砍价比找熟人给的更低 16.关于大客户经理，有的店确实有差距，但是不会太大，有的店几乎跟销售顾问没区别。 17.找老油条往往比新顾问更合适，在交车时会非常顺畅，价格上往往老销售为了快速成交（时间就是金钱），会优惠的更多。新顾问往往最会卖高价车，因为他不知道低价，老顾问知道低价后很难卖高价了。 如果感觉有点用，就帮忙点个赞吧，关注下会发现很多买车攻略，或者在线帮忙支招。 去4S店买车该怎么谈？ 答：去4S店砍价是有学问的，首先知道自己想买哪一款车，其中价格分为四块，净车价、购置税、保险和包牌，其中购置税与保险是与净车价直接挂钩的。 买车的没有卖车精，无利益4S店是绝对不会卖你的，也就是说价格在那一节，如果你谈好了净车价，接下来的税和保险都要重新计算。 4S店的销售人员长期与购车者打交道，他们能说会道，为了利益很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为18万，净车价是16.5万，当把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣除3000，变成17.7万。 这里其实被销售隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏，要砍目标就是净车价，在砍价时不要暴露自己的底价，让销售摸不到自己的心理位置，逼销售报出自己的最低价。再者，好事多磨，去一次谈不好，等几天再去，放长线钓大鱼。 到4S店买车都应该注意些什么呀？记住这5点，肯定不会被坑，第一可副驾驶位上的铭牌，也就是生产日期，国产车不超过3个月，进口车不超过6个月，否则就是库存车，千万不能买。 第二看里程表，不能超过50千米里程，如果怕4S店调表，就用手摸一摸排气管，看一看有没有发黑的迹象；如果实在是不放心的话，就把发动机的油尺拔出来看一看机油是否浑浊。 第三检查轮胎的生产日期，前两位代表生产的周数，后两位是年份，看一看和副驾驶上的铭牌生产日期是相对应的。 第四检查玻璃的生产日期，日期不能晚于整车的生产日期，数字代表年份，小点代表月份，点的前面用7-3个点，等于4月，就是上半年的日期，点在后面是下半年，用13减去点数就得出月份了。 第五打开引擎盖，看看里面的螺丝有没有被拧动过的痕迹，如果条件容许的话，把车升起来看看底盘有没有被刮蹭的痕迹。 现在的人购车时都有一款懂车帝软件，用它购车知底价，用懂车帝APP，买车不后悔。它拥有海量的专业汽车资讯，丰富的车型信息。 懂车帝汽车报价app是由懂车帝官方推出的一款一款购物软件，提供最专业、最齐全的车型。 懂车帝是一个汽车资讯平台，它会聪明地分析你的兴趣爱好，自动为你推荐喜欢的车型及价位。 用懂车帝，全城底价一键知晓，买车更划算，不信自己可以到4S店去看一看。 买车，其实就是和4S店的销售人员斗智斗勇的一个过程，归根揭底就是一个目的，＂砍价＂简单的概括来说就是在表现出你购车诚意的同时还要给销售人员表现出并不是很急切购车的心态，这样一来，既能抓住销售人员的胃口还能给砍价做好充足的铺垫。 我们聊一些购车的真实感受，4S店大至分两类，一种是豪华车，另外一种就是我们老百姓大多能够买得起的平民车，我们老板姓一般情况不会打听奔驰、宝马、奥迪，但是随着这几年的这三个豪华品牌逐步降价，已经进入我们老百姓的购车范围，但是降价归降价，这种品牌4S店的销售人员会一直觉得自己卖的是豪华品牌，所以很自势，虽然他们根本买不起，他们哪怕是非常想把车卖给你，但是嘴上还要维持着自己的尊严，对顾客摆出爱答不理的表情，其实这都是套路，如果你上赶着买他的车，那么从那一刻开始，销售就已经赢了。我们具体该怎样和销售聊呢？ 其一，你对销售人员的印象非常重要，这种豪车4S店的销售人员就是非常的看人装扮，所以你如果打算去这种店去砍价，人靠衣装马靠鞍，你一定要装，还要装的像，这样4S店的销售才会以为你像买主，当你进入展厅的时候他才会理你，反之如果你很有钱但是穿着很低调，结果可想而知，销售不会理你。 其二，你不要迫切的钻进车里看着看那，摸这摸那，一定不要表现的像个没见过世面的样子，先围着车看看外观之后，就对销售说一款和你相中车型差不多价位其他品牌的车型，告诉销售你在考虑这两款车，然后坐下来请销售具体聊聊这款车的优势在哪里，从这个角度再次证明你是一个真的潜在客户，是真的打算出手购车的人。 其三，当你聊完了之后，销售肯定会要你的电话，或者告诉你喜欢的这款车型很紧俏，需要你先交定金，否则要等多久一类的话，这时候，如果你不是急需用车的话，一定不要给销售交定金，你表明你不着急，什么时候有什么时候买就可以，把电话号码留给他，销售用不了几天就会给你打电话，这是真的。 豪车说完了，再说普通的品牌，普通的品牌销售没有豪车品牌那样大牌，基本属于平易近人型，大众和长城除外，目前他们两个太火爆，定金和豪车一样千万不要交，交了你就没有主动性了，留给他们电话号码，等他们联系你，就像钓鱼一样，随时掌握主动对于砍价来说是核心。 首先来说，把自己看中的车来个定位，通俗来说:品牌，价格，颜色，配置等等。和销售员沟通过程中，全程录视频或者开录音，以免以后出现矛盾产生麻烦。先谈车价，一定要是裸车价，同时货比三家，不要让自己吃亏。 其次，和4s店谈好过后，签（订）（定）车协议，注意他们玩文字游戏，（定和订）一定要写这个订字。如果有现车，看好之后，记住车的车架号。如果没有现车，在定车协议上注明提车时间，如果未能在约定时间提车，要注明违约责任，定金退一赔一，一定要白纸黑字写好，双方各一份。 最后，提车的时候，自己不懂车可以找一个懂车的朋友去提车，防止自己吃亏。先看车的出厂日期，是不是库存车，半年以上都是库存车。再看看车内车外有没有划痕和二次喷漆。按揭贷款，看看是不是他们公司自己金融，还是第三方金融，收费标准不一样，问清楚。保险这一块，记住受益人问问保险公司的人，车不是你的，受益人有的地方填自己名字，有的地方填第三方，因为你没有绿本。第一年一般都是在4s店购买，全款可以自由购买。按揭车第二年自由购买，记住续保押金不要交，国家法律规定不允许收取的，最后购车发票以外，所有收费标准的项目一定要发票，以免以后出现问题所保留证据。希望能帮到你。 去4S店买车，还是要学会装逼，现实社会就是这样没办法，不装逼就不好玩了， 少说话，听别人多说多介绍，销售员介绍完了，她比你还急因为他要赚钱吃饭，你就冷不丁丁的问你想问的问题就行，你去之前肯定是想好了，买哪一款车？那你就去看哪一款车低配高配你都看一下，看完之后确实和网上一模一样，价格你也都知道，然后你们现在聊的就是价格和优惠，还有赠品 其实说白了，赠品和大礼包都是套路，千万不要说你今天立马要提车，你就给他来一个不急的样子，因为我就有一个朋友买车被套路了，你一说很急他就说这款车没有货，给你推荐另外一款高配的车，然后送什么大礼包？一下就给你套的进去，只要那个价格达不到心里那个数字，你就不吭声，面不改色，达不到你那个价格你就走人，他会想办法把你留住，给你要优惠，去给你申请，又是找领导，又是找主管的，最后你不要大礼包，就裸车就行了，现在网络这么发达，出去自己买就比他送的便宜多了，送那东西不值钱还他妈不好用，说送你几万几万的大礼包，其实就1000块钱东西就能搞定，说个简单一点的吧！倒车行驶记录仪，我在网上买150块钱，三个摄像头，在店里装一个要七八百上千的，所以说保养还是要的，因为前几次保养还必须到他店里去，后面的呢？就不用去店里了，简直是太贵而且不是一般的贵 最实用买车谈判战术，没有之一。＂先生，这个价格已经请示过经理了，是最低价了，真的不能再低了，这个价格，你就是不买，我也没办法了＂这是4S销售员说的话，这时，你只需要站起来就走，说：＂那好吧，我再去别地儿看看＂，这时，销售员还会硬撑说：＂那很遗憾，你可以去任何一家问价，保证都没我家给你的价格优惠，先生慢走，我送你＂，你以为他会把你送走？那你就幼稚了，在将出门时，会蹦出一个拦路虎，西装革履一看就比销售员的级别高一点，说：＂诶，先生，怎么走啦，相不中车还是咋滴＂？，这时你要说：＂车是相中了，就是价格谈不拢＂，接着销售员一脸委屈的样子说：＂我已经找了XX经理，给他申请了最低价，又给他申请了什么什么礼品，他还是不满意＂，这时拦路虎说：＂先生您今天能不能定下来？要不这样，你先别慌着走，你坐一坐，我去给您再申请一次，但不一定成功，我去试试，如果申请下来，您就定，如果申请不下来，您就走，好吧＂，然后你坐下等，一会儿功夫，拦路虎下来了，说我给你努力申请老板都吵我了，现在给您XX钱，然后又给您争取了一套礼品，你看怎么样？这时你再在这个价格基础上砍一刀，说：就这个价，行的话就成交，不成立马走人。拦路虎哭丧着脸说先生，这个价你可没诚意啊，真不行您再转转。好了重要转折点，这时你再起来拍拍屁股说：好吧，我再转转。如果拦路虎也不拦你了，你在无人注视情况下走出4S店，那么恭喜你知道了这辆车的基本底价。这时候，你只要找另一个不牛逼的4S店（要探清和上一家4S不是一个老板），在这个基础价格上低一点（这个自己掌握），对销售员说：那边我已经谈好价格了，就这个价格，准备交定金了，因为我看会计长的丑，所以就没订成，你看这个价行不行？如果行，我就在你家定，不行，会计丑我也忍了。销售员肯定说：不可能吧，这个价格他们会给你。你说：千真万确，你看，卡我都从包里掏出来了。销售员说：这样吧，先生，既然你也从那边过来了，我废话不多说了，我去找经理，看看这个价能不能给你，如果能给你就交定金，如果不能给你，你就还去他家定。然后就是销售员回来说你可真买着了，这么便宜巴拉巴拉，然后别看会计的脸交钱定车。保准你买到最低价，不过买到最低价的车主大家一定要记得我，如果我有不测，一定是4S店干的。 您好，我是田园小叔，很高兴能回答您的问题。 我在去年年底买了人生的第一辆私家车，我就跟大家分享一下我的购车经历吧。买车首先要确定购车预算，再结合自己的喜好去确定车型。去年我买车也是这样的，当时我的购车预算是8万，我喜欢的车子是空间大实用的车型，因为我生活在农村，空间大可以偶尔拉点农产品。购车预算和用车需求就让我决定要购买五菱宏光plus。 决定了要购买的车子之后就去4S店看车了解价格。看看那款车子当时都有什么优惠政策，现金优惠大概是多少。一定要去几个4S店打探车子价格以及现金优惠幅度，价比三家嘛。留下接待您的销售顾问的联系方式，平时有空就跟他们的多聊聊车子的价格，觉得哪个服务态度好报价实在就多跟他（她）聊，尽量砍价，赠品之类别理。同时跟几个店的销售顾问谈价，互相比较，这个过程需要有耐心。如果你不心急最后都能跟其中一个销售顾问谈到一个实在的价格。我去年买车去店里试过车之后都是通过电话和某信跟销售顾问谈价格的。谈得差不多了决定要订车了再去4S店谈谈，尽最后的努力再砍一下价格。能砍就砍，砍不了最后就多要点赠品。接下来就交钱订车。 这就是我的购车谈价经历。希望我的回答能帮助到您！ 进店说买车，价格往低了谈，谈不拢就假装走，追你就死咬自己谈的价位，不追你，就去下一家，起码心里有底了！ 我是老胡，去4S店买车，砍价与提车都有不少学问在里面，如果是不懂，小白的话容易被坑，无论是车价还是车辆被坑，买车的美好心情瞬间就被破坏了，但是这种情况又经常有发生，因此很多人买车，都会带一个比较懂的朋友前往，那么去4S店买车该怎么谈才能不被坑呢? 谈价钱 去4S店前，建议先去懂车帝上查询车主成交价，心中有谱后，再去4S店谈。在谈的时候，注意不要直接问裸车价，直接问这车落地价格多少，如果是在自己接受范围之内，这个时候再要对方把各项费用列出来，再一项项去砍价。 如果开始就问裸车价，把裸车价砍好后，对方肯定会在其他费用上补回，这样看似好像你拿到了低价，实际上却是依旧没有拿到低价。 拒绝诱惑 千万不要信什么贷款购车的活动之类的，因为羊毛出在羊身上，越是优惠大，那么贷款买车中猫腻就越大，起码其他费用方面，会要挣到更多，你的损失也就更大了。 交多少保证金抵多少购车款的活动，也谨慎点，交钱容易退钱难。 费用 最好是能拒绝在店里交保险，购置税也最好是自己去交，不要4S店代劳，虽然省事，但是他们算的会比实际多。而保险，像奇瑞捷途全款的话是可以在外面交，如果有的4S店强制交保险的话，那么就按照最小的份额交，交了再去申请退，自己再重新买，这样损失少点。 交车 交车一定要检查，不要以为是新车就不检查，他们的出库检查单看完后，一般会上架检查螺丝，在上架之前，你先看看外观上的玻璃，轮胎的日期，排除库存车，然后再看看车况，排除运损车一类的车况。 上架之后，再仔细看看底盘，这个只要看是不是有生锈啊，底盘上有没有什么问题之类的就可以了。 签合同拿证件 签合同一定要仔细看清楚条款，合格证，购车时谈的赠送的东西是否到位，各类证件是否齐全，两个钥匙等等，都拿到了才算是购车完成。 最后提醒一句的是，千万不要先交钱，多跑几家4S店和品牌店，对比下，没有交钱前自己是有主动权，交了钱，就只有被动了，希望能帮到大家，欢迎补充! 去4S点买车，怎么谈都是输家，他不赚钱他就不会卖。买车人是弱势方。想着怎么谈能有利于自己，这只是一种心理安慰。