老树逢春，新贵崛起，新国货的春天来了？

　　随着新国货品牌完美日记和泡泡玛特的挂牌上市，开始有人预言＂2020年是消费品新品牌黄金十年的开始＂，也有流传＂所有消费品都值得再做一次＂。
　　真是这样吗？
　　01新国货的发展现状
　　在2020年《财富》全球500强榜单中，有多达133家中国企业上榜，入围数量首次超过了美国，而在同年的《财富》中国500强榜单中，大消费类的上榜公司有68家。
　　在《第一财经》YiMagazine金字招牌项目第2次启动新国货榜样消费者品牌喜爱度调研评选，收获了4094人次的投票，与日常生活相关的36个品类中，有32个消费者认可的国货品牌脱颖而出，有24个国货品牌连续第2年收获了市场喜爱，有8个品牌首次登上榜单。
　　而在2020年最畅销的100件美妆产品中，有70%左右是新国货，在最畅销的100件食品中，多达80%的商品是新国货。
　　新国货品牌有的老树逢春遇甘霖，有的横空出世成新贵。
　　曾经在一众洋品牌下统治的中国消费类市场，正在被＂中国品牌速度＂加速度迭代，如雨后春笋一般，诞生了许多的新国货品牌，且迅速地占领消费者的心智。
　　02新国货的代表
　　看看这些老树新芽和新晋新贵有哪些？
　　在食品饮料行业有元气森林、青岛啤酒、椰树牌椰汁、茶颜悦色、三只松鼠、瑞幸咖啡、海底捞等。
　　美容服饰行业有百雀羚、完美日记、花西子、李宁等。
　　家电数码汽车类有格力、小米、华为、比亚迪等。
　　购物品牌及休闲场所有万达、网易严选、名创优品、便利蜂、盒马等。
　　为什么这些新国货品牌能火呢？我们先来了解一下什么叫新国货。根据新匠人新国货促进会理解的新国货标准：
　　新审美：符合新一代消费者的审美。
　　新技术：应用新技术提升行业服务效率。
　　新连接：用新的连接方式触达和服务消费者。
　　我对这三个标准做了进一步的阐释：
　　01、  新审美
　　以95、00后的消费者为代表的Z世代人，他们的审美拓展到了二次元文化，并且更加追求简单粗暴和正能量，追求生活中真实的美以及宅文化的美。
　　比如泡泡玛特带来的二次元潮玩文化的火爆，就是这些Z世代消费者们的心头好。
　　02、  新技术
　　互联网技术的发展是真正驱动消费市场发展的关键要素，原来的作用是显性，但逐渐的变成了隐性的作用。这种隐性并不是说不复存在，而是互联网技术已经变成了一种社会性的基础设施，就如水电煤一样，在人们生活当中已经成为非常普遍的角色。
　　新技术中的云计算、区块链、人工智能，甚至以5G技术，都将改变消费者与品牌之间的关系。比如应用于电商与广告平台最为普遍的千人千面，就是基于大数据、心理学和统计学等综合而成的互联网技术与商业结合的应用。
　　03、  新连接
　　原来品牌与消费者的之间关系是一条很直的链路，就是简单的买卖关系，品牌几乎很难触达到用户。但是在新国货时代，品牌会以更加多样化的方式与消费者进行交互，增强彼此之间的关系。
　　比如蔚来汽车，一般汽车销售与消费者之间的交易结束之后，除了维修，剩下的链接就已经非常薄弱了。但是蔚来通过建设社区牛屋，再次与消费者建立了更加深度的链接，让消费者与品牌之间不再只是一锤子买卖就结束的关系，而是多了更深层次的交互机会。
　　03未来新国货的机会与前景如何？
　　1、更多的品牌会崛起，品牌急需扩大知名度。
　　显然可见，当品牌的知名度越高的时候，在消费者选择时，越占有利的优势。而且知名度越高的品牌能够获得的消费者忠诚度也就越高。而要提高知名度和忠诚度最好的方法就是对品牌进行科学的策划，有结构、有层次、循序渐进的推动品牌的建设，才能够持久占领消费者的心智。
　　2、新国货品牌的接受度会创新高。
　　90后的用户整体生活在物质优渥的时代，而在这样的时代下，新生代的人群还没有养成仰慕国际大牌的崇拜感，就被各路掀起的以社交媒体为核心的渠道重塑了他们的审美观和潮流风向标，所以新国货品牌一时间风光无两，受到了强烈的追捧。
　　3、要创造更多的价值功能点。
　　一个产品能不能持续的为用户创造价值，是使其获得长期发展的基本原则。比如滴滴能否在快速打到车、安全、价格、服务上提供给到用户更多的价值点，就决定了它是否能在出行市场上站稳脚跟的核心因素。
　　4、在提升情感上增加更多的附加值。
　　新生代的用户有三个消费特征，分别是：消费为社交、消费为人设、消费为悦己。摸透新生代消费者的消费观，正在成为新国货企业的重要阵地，而谁能够抓住他们的消费观念赶上这趟车，就有可能产生更多的消费产品与场景，刺激更多的消费需求产生。
　　5、要持续赢得消费者注意。
　　新国货的产品能不能够随时随地的被消费者看到是非常重要的，所以新国货品牌必须要有长周期的社会化传播的规划，而且内容需要量大且形式多样，让自己的品牌每时每刻都处在营销的状态以及与消费者互动的状态，以持续稳定的高曝光与网络声量，经常在消费者面前出现。
　　6、转型数字化运营。
　　数字化运营是通过新技术、数字工具与数据能力重塑产品服务的各个环节，降低品牌与用户之间的摩擦，提升用户价值的运营效率，确保业务目标、资源、策略可以在一个轨道上。
　　这里有两个关键点：
　　第一是数字化运营：将大量的、重复性的工作通过数字化的方式解放运营人员的劳动量，转而去做更具有创造性的工作，并且将人为产生的对于运营业务的破坏性降到最低，比如一个运营活动中，后台的优惠券配置失误就有可能导致很大的损失。
　　第二是更为精准的运营：通过数字化的方式对消费者实现有效的分层分群，并进行个性化、精准化的触达与互动。比如卫生巾的活动，目标对象就应该推给适龄的女性。
　　这两个关键点缺一不可。前者是释放劳动力降低损害，后者是提升效率确保收益最大化。
　　04写在最后
　　随着人们消费能力与国家荣誉感的逐步提升，＂国货崛起＂也成为了国人对于国产品牌的期待与展望。现在有很多国产品牌都在奋力追赶，以更好的产品、更高的性价比逐步提高国货在国民心中的印象。
　　＂国货崛起＂承载着重要的历史使命，这既是一份沉淀淀的民族情怀，也是一个大国崛起的重要象征。