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有个亲戚，是最早一批到苏南做小生意的人。 他有一套完整的选择摊位的理论。 而且，他炒瓜子技术很不错，批发水果的水平也很高。 但是他做了25年了，他现在每年也就赚个几万块钱。 他说，当时他觉得哪个地方的位置不错，但是没钱盘下来，错过了一个发大财的机会，因为那个地方，做同样生意的人，每年赚几十万。 他说，自己要一直做炒货，不停扩大规模，应该也做得很好；因为有个同乡，比他去苏南还晚，但是现在每年利润都有上千万。 但是，他也就说说而已。 做了25年的小生意，自己还需要走街串巷。 做了25年的生意，自己都60岁了，现在想好好做，年龄大了又提不起劲了。 以前，听他说起来，还觉得头头是道，蛮厉害的。 后来，自己也工作了，发现不是这么回事。 他虽然懂得哪个摊位好，但是如果没钱盘，摊位好坏跟他就没关系。 他虽然懂如何炒果子花生，但是如果不坚持做，不知道怎么扩大销售额，他一样也做不成大生意。 他以为别人能做到的，他也能做到，其实他只看到了一个要素，而没有看到其他更多要素促成了人家最后成事。 在职场在同学群在朋友圈在股市，都经常听到这种＂想当初＂的话。 这种明白人的说辞，其实还有一个更形象更概括的说法，叫＂吹牛逼＂。 2
经常听到身边的朋友说，你看我原来说的这个，准了吧，可惜没有我份儿。 你看今年的龙虾真值钱了吧，可惜我不懂怎么做啊。 你看今年的房价真涨了吧，可惜我当时没钱买啊。 你看我说我们公司就该这么干吧，可惜老板不听我的啊…… 这看起来一个个的能言善辩，看起来一个个神通广大。 不但能预测未来，还懂得如何驾驭。 但是你发现他们自己的财富，自己的职场并没有什么提升。 这些预见性的机会，这些漂亮的说辞，到最后也就是快活快活嘴。 慢慢的才体会出，这些话语只不过是一种选择性自夸，而已。 可能，当时自己还说了很多其他的话，那些事情都不准，然后自己就忘记了，选择性失忆了。 而记住的，就是自己这些正确的判断了。 其实很多人，他可能经常迷路，从来没有方向感。 其实很多人，他可能看不进去一页书，看到印刷字就头疼。 其实很多人，他可能数字不敏感，16除以5都不知道该怎么算。 …… 但是这些不重要，重要的是自己看起来曾经，那么有能力，错过了一个又一个的＂机会＂。 3
回顾我的职业经历，有个亲戚语重心长的跟我说，如果当初你坚持干一件事，你也会很厉害很厉害了。 比如当初，我做过房地产的营销策划，如果从那时就开始做房地产，这十几年过去，我手头不知道会有几套房子，少奋斗很多年了。 比如当初，如果实习的时候，就开始坚持做报社记者，是不是现在随随便便运营个公众号，也得有几十上百万粉丝，随便做做广告哗哗的钱就流进来了？ 我跟亲戚说，快别给我脸上贴金了。 如果我当初做房地产营销，但那时候是在无锡卖房子。 虽然当时我也能3000块钱买一套房，但是现在它也不过值10000，而且你知道，现在已经过去14年了。 哪怕我近水楼台，可以倒腾两套，其实这种涨幅也没多少钱。 因为是在无锡，看着无锡房价那么低，我万万不会想到去上海和南京去买房子的，所以这么我也不会过得比现在更宽裕。 如果我当初做小报记者，那个报社叫江南时报，好像已经关闭好几年了。 哪怕我后来就是换报社，每个月拿千把两千块钱，我估计现在婚都结不了。 我现在还不知道在哪儿舔舐伤口，回味穷酸的＂人生呢。 当初我没那份心，我就无法在那一块有什么好的能力，也把握不住什么机会。 更何况，个人的历史，本来就无法假设。 你真想假设一把，可以推荐看看《武林外传》情景喜剧里的其中一集，他们都实现了当初立的志向……然后，其实也还是悲催的人生。 因为你就是那样性格的人。 4
这样说，不是性格决定论。 相反却是正视自己，真正分析自己目前能做什么，脚踏实的做法。 前段时间和一个朋友聊天，问他的职业经验。 他做教育，但是他告诉我，他不会做线上的教育。 因为线上的东西，他不懂，不懂就无法像线下做得那么好。 不懂的东西，自信满满地去做，有时候会教很多学费，然后一败涂地。 我对我同学特别敬佩。 他这种特别聚焦和专一的精神，让他的线下培训，在业内有响当当的名号。 他不是不愿意探险，但是生意的本质还是回归生意本身。 他的线下教育行业，本身就有很大的市场，他在自己的领域完全可以继续扩大，切蛋糕就可以了。 为什么非要旁逸斜出的找别的市场蛋糕呢。 他的这种自知之明，也让我明白有些事情其实不仅要努力，还要不断夯实自己擅长的基础，不断提升。 而不是，＂想当年，我也看到了某些机会＂。 相信我，你这么说，恰恰证明你没有这个能力，这个机会也不是属于你的机会。 5
我特别喜欢拿股票举例子。 有朋友问我是不是因为炒股，其实不是因为我炒股，而是因为，股票专治各种不服气啊，效果立竿见影啊。 你在一个市场里，你以为自己牛逼，你开户你买股，最后你跌了30%清仓。 下次再不服气，再玩一次跌30%清仓。 你就是不添本金，也有50%多没有了。 你这个时候可以说，我看好的哪只哪只涨多少倍，自己没买。 你这个时候也可以说，我本来打算多少卖的，还能赚钱，可是没卖。 不好意思，没买你就赚不到那个大涨的钱；没卖，你就不能保证现在不亏。 你可以不服气，但是亏的钱一分也不会少。 你可以不服气，但是也没办法填满这个坑。 所以，哪些没买没卖的废话，顶多就是给你自己点心理安慰而已。 你知道的，但是你做不到的，就不是个机会。 相反，这正好证明了，你在这方面的不擅长。 你做不到的，就是你的能力边界。