励志创业故事马云缔造阿里巴巴帝国秘诀

　　一：学数学不如学英语
　　正所谓ldquo；无心插柳柳成荫rdquo；，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，ldquo；我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。rdquo；
　　后来这位ldquo；杭州最棒的英语老师rdquo；因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
　　互联网本来就是ldquo；舶来品rdquo；，马云流利的英语赋予他一张ldquo；国际通行证rdquo；，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
　　这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
　　二、目标远大高举高打
　　虽说马云绝非天生丽质，但后天的ldquo；难自弃rdquo；让他笑到现在。
　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：ldquo；我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。rdquo；
　　他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
　　他还表示，ldquo；我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。rdquo；
　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
　　三、选对偶像不怕当粉丝
　　在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为ldquo；偶像rdquo；。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
　　1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并ldquo；偶遇rdquo；杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了ldquo；粉丝rdquo；。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
　　此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
　　四、口才与ldquo；精神控制法rdquo；
　　接触过马云的人都有体会，马云的口才ldquo；实在是太好了rdquo；，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，ldquo；不像好人rdquo；。
　　如果将马云的精彩言论出版一本ldquo；马云语录rdquo；，相信并不是什么难事。
　　阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地ldquo；洗脑rdquo；也是一个重要因素，有媒体称之为ldquo；精神控制法rdquo；。
　　1999年，马云决定回杭州从零开始创办ldquo；阿里巴巴rdquo；网站。他对北京的伙伴们说：ldquo；愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。rdquo；他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去ldquo；芝麻开门rdquo；。
　　据说马云颇为以此为豪。
　　马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的ldquo；蚂蚁雄兵rdquo；。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些ldquo；虎豹豺狼级rdquo；的高级职业经理人加盟。
　　五：让ldquo；天下没有难做的生意rdquo；
　　ldquo；让天下没有难做的生意rdquo；是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
　　ldquo；我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。rdquo；马云说。
　　ldquo；如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。rdquo；ldquo；客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。rdquo；
　　这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。
　　六：倒立
　　马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。
　　这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的ldquo；必修课rdquo；。2005年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的ldquo；招牌动作rdquo；。
　　的确，ldquo；倒立rdquo；思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到ldquo；以己之长，攻其之短rdquo；。
　　倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。
　　七：回避办公室政治办事靠团队
　　ldquo；有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。rdquo；马云曾表示。ldquo；我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。rdquo；
　　为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开ldquo；延安整风运动rdquo；。
　　马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的ldquo；蚂蚁雄兵rdquo；兵团。
　　为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，ldquo；这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。rdquo；
　　马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。
　　八：武术
　　马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。
　　马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字ldquo；多年神交、一见如故rdquo；。
　　因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为ldquo；六脉神剑rdquo；mdash；mdash；客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
　　ldquo；中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。rdquo；
　　喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。
　　九：变
　　马云曾说，ldquo；我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。rdquo；
　　马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。
　　ldquo；拥抱变化rdquo；是阿里巴巴的所谓ldquo；六脉神剑rdquo；之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。
　　的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
　　在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。