有年，北纬姐回国。 北纬姐在芬兰，基本是定居状态，在那边陪读，之所以选择芬兰，就是因为一个概念，芬兰教育全球第一。 她在那边逐步站住了脚，并且先后拿到了两家快递公司的芬兰代理权，包括顺丰，可以这么说吧，您在淘宝或微信上买到的芬兰直邮的宝贝，基本都是直接或间接从北纬姐那边走的。 有意思不？ 所以，那天，天成找我，说卖点什么好？ 我说，你若是真有心，真想做点事，可以研究一下芬兰值得卖的，可以放眼整个国家所有产品，然后你再找北纬姐去对接，这样可以解决两个问题，第一是源头问题，第二是物流问题。 再小的国家，也有王牌产品，例如芬兰的保健品、瓷器、家具，都值得做的，还有一些渔具，特别是鱼刀，造船业也发达，船类配件也可以做，我之前写过一个小姐逆袭记，那个小姐怎么去的芬兰？就是芬兰的造船工程师在上海工作，去找小姐认识了她，从而把她带到了芬兰，到了芬兰她才知道他有家室，没办法，只能绝地求生，一步一步，一直考到了博士。 我上次去芬兰的时候，她已经不在芬兰了，在一个芬兰世界500强的中国总部工作，现在已经是超级金领了，貌似结婚了。 具体没再联系。 包括北纬老师他们这些选择芬兰的群体，或多或少都与造船业有关，耳濡目染，对芬兰越来越了解，北纬老师也是名校毕业，第一份工作应该也是在上海造船厂，她还是刘强东的高中同学。 有年，她春节回来的，在飞机上让人把手机偷了，那一飞机全是华人，广播了好几次，也没找到，有些小郁闷。 那时，应该是6PLUS刚出来的时候，刚开始流行，我不大喜欢大屏的，而且那时送礼流行送苹果手机，我收了两部，都没用，一部给了我媳妇，一部给了北纬姐，因为她手机正好丢了嘛。 闲聊期间，她提到了一个概念，就是聚焦把自己打造成大IP，值得信赖的，有品味的，然后干什么呢？ 贩卖生活版本。 也就是Style，你用的电脑，你戴的手表，甚至你家用的什么地板，都可以起到引领作用…… 认可归认可，但是总觉得不具体，不形象。 也就没太往心里去。（那时还没有＂带货＂这个概念） 前几天，我在高速上遇到了一个超级半挂货车，超级超级长，上面写着：不忘初辛，辛有志严选。 过去，咱在路上遇到顺丰、申通，很正常。 遇到个人品牌的物流车，还是头一次，而且只是个网红，什么样的魔力能一次卖这么多货？ 今天的网红，基本就是贩卖了生活版本。 我媳妇可能更喜欢李佳琦，我们家的花洒是TOTO的，去年TOTO做回访刚给升级了新款，很好用，这么说吧，用惯了TOTO或科勒的花洒，去大部分酒店，都觉得花洒太弱了，可是最近让我媳妇给换了，换成了带香薰的，塑料的，中间带个香薰瓶…… 非让我帮着换。 我帮着换了。 谁推荐的？ 李佳琦。 更神奇的是，那天几个女人一起吃火锅，我媳妇又给她们推荐了这个产品，说是很香，出水也特别好，还问了我一句：你说是不是？ 我说，是。 就是说，未来的IP，不需要与某个品牌或产品挂钩，而是他可以通杀，只要是与生活有关的，与Style有关的，他都可以。 前年，我去芬兰，因为北纬姐在那边拥有物流平台的缘故，自然身边也汇集了大大小小的IP，大一点的，如定居芬兰的香港明星，小一点的，例如公众号大V。 香港明星还开了淘宝店，亲自录视频。（可以搜一下，很有意思） 录完视频的时候，北纬姐给我发了个信息：想起了你说的那句话，明星跟普通人是两个物种，太美了，从来没见过这么美的女人。 其实，这里面还有个特殊的加成，就是才艺。 单纯的漂亮，不值钱，值钱的漂亮一定是要有组合的，比如名校学历，比如名企高管，或者获得过一些非常顶级的荣誉。 关键是，单纯的只有漂亮，很容易空壳化。 就是别开口说话，单纯充当个玩偶，那很完美。 就怕交流。 去芬兰定居的，很多是为了孩子读书，能意识到这一点的，多又是高学历家庭，往往就出现了一个现象，一家人经营一个公众号，然后贩卖Style，包括平时吃的保健品，旅行用的箱子，例如有夫妻俩做的就很好，俩人都是武汉大学毕业的，最初是靠一篇文章，孩子，我买不起800万的学区房火了。 为什么普通人带货带不动？ 因为，努力方向反了。 你总是在努力的介绍，这个产品有多好多好。 你搞反了最核心的一点：贩卖Style的本质是什么？你是一个有影响力、值得信赖的、有品味的人。 那么，你推荐什么，卖什么，至于功能、特点，不需要过多的介绍，你说你在用就可以了。 这就如同我们车队的队长买了辆猛禽，他说新猛禽不错，于是我们每人买了一辆，我说Vespa不错，大家又每人买了一辆。（我之前就是玩皮卡大玩家，我是丰田的粉丝，当时手里有坦途皮卡，我对猛禽从来没好印象，质量差，小毛病多，爱断轴，即便如此，我还是被洗脑了，跟着团购了。） 这就是渗透力。 小齐，隔壁县城的网红，他的粉丝以宝妈群体为主，应该说是被高度驯化了，很听话，推荐什么买什么，但是也有个问题，就是宝妈群体分层很严重，有钱的很有钱，没钱的就是家庭主妇，买个菜都要跟老公汇报。 小齐设计的产品，全是分层的，要么针对高端客户，例如代购个日本书包、德国菜刀…… 要么就是针对低端客户。 低端客户最需要的是什么？ 就一样东西。 兼职、赚钱。 他跟临沂一个做小吃外卖的网红合作，搞特色培训，就是宝妈学了以后，可以在微信上卖，例如麻辣凤爪、螃蟹腿、辣海带、牛肉酱之类的，学费也不贵，3800元，学会为止，其实很简单，全是流程化的，毕竟不涉及到手工技术，多少辣椒多少鸡爪，就这么简单，一搅拌。 先考察，后付费。 去考察的，哪有不付费的？ 那订单压根就不停。 去了就被震撼到了…… 纷纷交钱，他们五五分成。 过了差不多一年，我问起小齐这个事，就是成功率有多少，他没说具体的数字，只说是凤毛麟角，但是大家也没怨言，因为都在一个群里，有人就做的很好，大部分人都是试了几天就放弃了。 使我想起山东那个餐饮招商巨无霸，我问了工作人员一个数据，就是餐饮行业，加盟者的成功率有多少？ 他说，100家，最终也就存活两家，这两家还有个特点，就是不加盟也能做起来，赚钱是一个综合能力，与项目本身没有任何关系。 用他的话来讲，就是中小额的加盟，百分百会死。 餐饮能活，就两种可能。 要么，足够小，夫妻店，从早忙到黑。要么，足够大，例如海底捞，品牌够硬，店大欺客了，你想引进海底捞，你要给装修补贴，还要给免房租，给税收政策，否则人家不来。 因为粉丝高度驯化，另外同期的学员有不少成功案例，那么这些女人扔了这些培训费也没抱怨的，最差的结果是自己学了门手艺，会卤肉了。 这两年，定制酒属于带货类里的暴利产品，例如茅台、五粮液，都有，足够便宜，也是茅台或五粮液集团出品的，只是下面的子公司做的，为电商或大IP量身定制的，就是拿出来招呼客人时，让人一看，哇，茅台。 小齐也想做酒，女人买酒比男人买酒还冲动，因为女人有讨好男人的天性，例如给你老公买两瓶酒，给你老爹买两瓶酒。 不需要思考，接着就能下单。 小齐带过内招酒。 山东特别喜欢喝内招系列，于是每个酒厂都会出简标的内招酒，什么LOGO都没有，只有三个字＂内招酒＂，仿佛档次接着上来了，一般人没机会喝，这酒都比较便宜，二三十块钱，包括本地有大网红开的酒行主要卖的就是内招酒，甚至我们喊她绰号就叫内招。 内招的意思，是内部招待。 老百姓总喜欢跟领导看齐，觉得领导喜欢喝这个酒。 你想的天真了。 内招酒有个弊端，就是出了山东就不好使了，所以带货具有很强的局限性，小齐想自己DIY个品牌，自己设计瓶子、概念，然后找酒厂合作。 在山东，最擅长做概念和瓶子的酒厂，就是军马酒。（部队酒企） 一款热销产品都没有。 但是，你要看看他们的产品系列，那是琳琅满目，什么概念都有，甚至有地雷、手榴弹…… 大部分都与＂部队＂有关。 小齐想做一个爱国爱家酒，出了设计方案以及广告文案，想让我跟他一起去东营，找厂家谈一谈，说是他准备做长线，事成后，每瓶给我1元的提成。 钱不钱的是次要的，关键是可以去涨涨见识。 我有个高中同学在这个区域工作，当年她学习成绩很好，考入了中国石油大学，那时中国石油大学就在东营，毕业后就留在了东营，考了公务员，而且结婚特别早，几乎是毕业的同时就结婚了，次年就生娃了，她家大娃已经14周岁了。 我对她的印象还停留在学霸、前景无限好的印象中。 这种人，早晚都是国家的栋梁之才。 又考入了一本。 从高中毕业我就没见过她，是因为要去东营才加的她微信，起初是我发了个朋友圈，问谁在河口区域，有高中同学就把她微信推给了我，说她在那边当公务员。 从内心而言，我不大愿意见同学。 因为，咱读书时，虽然丑陋、邋遢，怎么说也是阳光少年，至少不油腻，而男人一到中年，很容易油腻，自己都讨厌自己。 但是，为了工作，还是要联系的，毕竟她对那边比较熟悉。 去之前，我问了问她家孩子多大了？ 她有俩娃，大的14周岁，小的3周岁，我给小的拿了一些绘本。 一见面。 与她停留在我记忆中的形象出入太大了，就是个普通的中年妇女了，肚子也不小，可能是生娃后一直没减下去，另外山东女人过了35岁，基本就不怎么打扮了，穿个拖鞋、骑个电动车，反正也不靠颜值了，这话是牛哥跟我讲的，为此我们还专门在济南的主干道上观察过来来往往骑自行车、电瓶车的女人，比例非常非常的大，也就是向生活妥协了。 我问，现在提拔了没？ 她说，在一个工作组当副组长，但是具体的身份依然是科员，在山东没有关系是不可能提拔的，而且自己马上40岁了，现在只能寄希望于退休前弄个副科。 总觉得挺可惜的，因为读书时她太优秀了。 落差有点大。 我问，后悔结婚那么早不？ 她说，太后悔了，后悔那么早结婚，后悔那么早生娃，也后悔留在东营，也后悔选了公务员，什么都后悔。 她给我分析了一下为什么自己一直没有得到重用？就是一结婚就生了娃，精力都在娃身上了，对工作投入太少，不如人家那些未婚的更聚焦，所以同期进入单位的或多或少都有一官半职了，自己啥都没有。 另外，后悔没考研究生，没考博士。 我是自己去找的她，小齐没去，我们还喝了两瓶啤酒，她可能是很久没见到家乡人了，倾诉了老多老多，说自己老公出轨过，因此离婚过，后来是因为周末找她看孩子导致她又怀孕了，这不，就复了婚。 她对老公意见很大，老公在企业上班，也没啥本事，也没学历，倒是女人缘不错。（俩人是网友） 我问，咋不换个男人？ 她说，俩孩子的爸爸，怎么换？ 我说，爱情本来就是一场一场的，人类非要把一场一场的爱情转化为一生一世一双人，这才是人类社会婚姻痛苦的原因所在。 她说，你说的是明星，咱普通人哪能这样搞？ 我说，所以明星比我们通透。 又跟我讲老家的一些事，妈妈肠子里长了个东西，做了三次手术了，这次直接改了便道，折磨的她不得了，又出钱又出人，两边来回跑…… 我问，是良性的还是恶性的？ 她说，良性的，就是类似息肉，一来了便意跑不及，两三分钟要上一次厕所，去医院排队检查都拉裤子里了。 我问，在哪做的手术？ 她说，就是咱那边。 我说，越手术长的越快。 她说，就是。 我说，我爹也是这个情况，当时便血、便脓，他不好意思说，实在没办法了才说的，这不急忙送医院，他自己也被折磨透了，说什么也要割，改便道也要割，改便道其实是很常见的，我们在日本的时候，日本厕所都有一个专门的房间是用来换这个的，也就是说，我们老了，大概率也要做类似的手术。 很巧的什么？ 我有个读者是瑞金医院的医生，他每年都搞学术培训，有期培训有个医生是我们这边的，当时这个读者一看地名还很亲切，问认识懂懂不？说不认识，他把我微信推给了他。（我跟刘胜也是这么认识的，同一个原因，同一个方式，他问刘胜，你认识懂懂不？你们老家第一网红，刘胜说不可能？我是我们老家名气最大的。） 这不，就建立了链接。 但是，也没联系。 遇到这个事，我第一时间联系了我在医院的骑友们，骑友们对我的作用就是免票，例如需要做CT，直接带我过去，不用开单子，让看电脑的人给看一眼什么问题，能省个大几百块钱，但是我不喜欢这么做，上次我摔了车，我去做检查，他们都已经帮我疏通好了，让我直接进去就行了，我还是去开了个检查单，735块钱，我觉得这是对他们的基本尊重。 还有就是可以插队。 这个我也不喜欢。 我想要的是两个： 第一、第一时间能检查，毕竟我爹忍不住了。 第二、能给我最真实、最准确的建议。 捎话这个事，也需要对等，例如主任对主任是可以的，副主任对主任就不可以，普通医生对主任更没有可能，彼此之间都熟悉，毕竟谁都有一圈亲戚朋友，要用到别的科室资源。 我就想起了瑞金医院的读者。 他第一时间帮我联系了，并且跟我讲，出了结果后，他会帮我在瑞金医院找专家给会诊一下，及时给我反馈。 现在插不了队，都是需要排队，有人专门举报。 医生给我的反馈很直接：手术做不做没意义，良性息肉，就是类似人的口腔溃疡，直接住院打针就是了，又不是堵塞了，又不是影响排便了，无所谓，关键是割了以后，接着就会往上移。 最初，我爹是怕死，总觉得手术就OVER了。 可能被折磨坏了，坚持要求手术。 那我要听医生的，毕竟医生是掏心掏肺的跟咱说的，我又联系了瑞金医院，瑞金医院的建议类似，给了八个字：和谐共处、长期治疗。 打针，整整打了25天。 好了。 我爹为什么下决心买医疗保险？就是因为这个事，护士每天都过去派送催缴单，我爹看着心疼…… 我爹已经退休了，补交了5万8的医疗保险，我调侃他，这回跟干部一个待遇了，想住多久住多久。 不怕花钱了，大部分就报销了。 治疗一次后，又复发了，又做了一次肠镜，又住了一次院，我爹又一次要求手术，说被折磨的受不了了，又打了15天针，又好了，我又联系了瑞金医院，对方要求带我爹过去，我带过去以后，又做了一次肠镜，说是上移了，上次是5厘米处，现在到了10厘米处了，未来还会继续上移。 没给打针，让吃药。 我看了看，就是治溃疡性结肠炎的药，唯一的缺点就是太贵，一开就是两年的服用剂量，但是一次只能拿2个月的量，两年的剂量差不多1万5千元。 钱的事，无所谓。 我爹心疼钱，总觉得吃的好好的了，要停。 我就让医生给他打电话，要求必须坚持，这点钱算什么？ 再也没有复发。 更神奇的是什么？ 在我们本地住院时，也开过药，跟在上海开的药是同一个品牌，同一个剂量，但是效果完全不同，我爹现在逢人就说：看病，还是上海厉害。 同样的药，人家开出来，药到病除，好好的了，咱这边开的药呢？不管事！ 那次去瑞金医院，其实给我带来了很多颠覆性的认知，例如在我们的认知范围，除了少数绝症外，多数疾病都是可以治疗的。 其实，错了。 很多很多病，都治不了，至少完全康复不了。 人到中年以后，真正需要修行的是什么？与疾病和谐共处，最典型的是什么？我们这一代人，要适应与癌症共处，癌症本质是老年病，未来，我们可能多是癌症患者，我们要做到的不是消灭它，而是与它一起生存。 我爹这个病，就是免疫力的问题，有点类似口腔溃疡，有的人就是容易复发，怎么才能解决这个问题？ 长期服药，等于一直在预防，我爹现在一直在吃，好好的，辣椒也吃，再也没犯过…… 我折腾了这么一圈，快成半个专家了，这就是为什么我去割痔疮我爹高度紧张的缘故，我们家族有类似的遗传病史，他以为我提前进入了老年状态，应该这么说，很多不该手术的手术了，一是加速了复发和息肉扩张，二是影响了正常生活，你腰上始终带个便袋，肯定不方便。 现在有个好处，就是半年后，可以再改道回去。 今年我爹去体检，说是息肉看起来比过去还小了，整个肠面是比较健康的，没有溃疡面了，中秋节还特意叮嘱我给几个医生发红包，说人家救了他的命之类的。 老年人一场手术，元气大伤。 别说老年人了，我做了个痔疮手术，我做器械力量接着下了两个档，就是运动量太少以后，肌肉会自行消耗，你看骨科就行了，做完手术的腿，老细老细了。 所以，我同学说她妈的息肉，我觉得正常人的第一反应就是息肉就是肿瘤，可能算是良性肿瘤，那一定要切掉，否则不越长越大吗？何况现在严重影响生活了，2分钟上一次厕所，谁受的了？ 没有专业性的建议。 对于军马酒，我同学也没有熟悉的资源，只是熟悉一个小的经销商，介绍给我后，我和小齐去看了看，就是个酒水行，没有谈的意义。 我们决定直接去厂家。 很巧，他们有专门的营销团队，小齐谈了自己的合作方案，小齐是想做联名酒，对方对定制款是没有异意的，就是你出图案、瓶子，我们给生产，这些都可以，但是呢，不能做联名款，因为网络推广没有底线，什么都敢乱承诺，你看贵州茅台叫停定制酒了吧？五粮液也停了吧？洋河搞了个什么无忌，被上海定性为传销了，罚了100万。 这些，都不是酒厂自己做的营销活动，而是被微商做烂了。 酒厂完全是很傻很天真。 以为跟微商合作是个新渠道，能做大，没想到他们这么搞，一设计就是五六层代理，把高大上的品牌搞成了传销模式。 大品牌，也是叫苦连天。 包括格力也曾经想做微商，还让余木去操盘，当时动静搞的也不小，为什么后来突然叫停了？ 就是他们突然意识到，这群搞微商的，在朋友圈宣传的时候，是没有底线的，什么都敢承诺，什么都敢写，这样对品牌会有巨大伤害的。 例如洋河搞的那个无忌，说是养生酒，护肝，只要是酒，主要成分就是乙醇，只会伤害肝脏，咋可能保护肝脏呢？ 为什么直播带货大家就敢积极参与呢？ 因为，直播相比微商而言，带货人更讲究一些，不能信口开河，罗永浩敢这么承诺吗？说这个酒是护肝的，李佳琦敢这么承诺吗？ 而且，大家带货，多带真正的品牌、常规产品、非概念性。 甚至，董明珠亲自直播带货。 普通人，也就是微商从业者，不具备与品牌对等的可信度，那么对于品牌而言，就是自黑，而超级IP呢？他们本身的品牌也够响，是相对对等的关系。 酒厂人的答复就是，可以为你定向生产一批酒，要么完全贴你自己的商标，我们只是灌装厂，要么就是我们的品牌你的图案以及瓶子，但是你要全部包销，并且你的广告文案必须经过这边审批以后才可以发布，包括不能使用两级以上的代理模式进行推广。 等我们回来后，我再跟我同学联系，我发现她又进入了工作模式，有了一定的优越感，整个山东对人的评判只有一维，不是看你有没有钱，而是看你有没有正式工作，倘若有了正式工作，再看你有没有一官半职。 我们这些土老板？ 再牛B，也只有膜拜他们的份。 我为什么不愿意混同学圈子，也有这个原因，按理说，咱是最有钱的，也是最潇洒的，时间自由，财富自由，日常生活还很有成就感，但是一旦进入那个圈子，自己就啥也不是，而人家呢？要么硕士，要么博士，现在也都当点芝麻官了，聚会的时候要坐在最重要的位置。 关键是，我自己内心也是这么一套价值体系，情不自禁、不由自主的，想跪！ ……………………………… 特别说明： A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！ B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。