小卖部要开张了。 如今，电子化审批越来越方便了，注册个工商营业执照，从提交到审核，全是线上，直接打印营业执照即可。 包括签字，也是网上进行。 应该说，疫情的到来，加速了无纸化行政审批。 是好事。 老百姓不需要来回跑了。 我对小卖部的定位就是卖自己喜欢的玩意，每个月上一次新品，我们计划全发顺丰，那就需要签大客户协议，顺丰的大客户协议是需要有量作为支撑的，没有量价格自动上浮，基础量是一个月3000票，那我需要考虑怎么把3000票的业务先稳定住。 那就需要做高性价比、高回头率的产品。 主要是用来稳定快递费的。 例如同是发5公斤，若是走大客户系统，可能不到6块钱，若是不走大客户系统呢？可能需要20元，甚至更高。（前几天我找烟台那边朋友帮我发了几箱5公斤装的苹果，在帮我发顺丰的前提下，一箱收我30元，她依然是有利润的，她那边6公斤内发顺丰是全国5元。） 选来选去，选了两款产品。 一是烟台苹果。 计划是找人打包，然后我们拉过来，我们自己发，5公斤零售价格控制在28元左右，我们平本或微亏。 但是，这个价格已经很有竞争力了，光靠铁杆围观者，大家处于体验买上箱，一个月也能让我们发走3000票。 二是张裕干红。 酒水利润是比较可以的，我们可以从经销商手里买一些库存酒，例如他们需要周转资金，可能入库价就给我们了，零售价98元的酒，我们可能60元就敢包邮两瓶，基本是持平价，这个很容易起量，因为也是硬通货。 需要二选一。 这个事是当务之急，若是压不下快递价格来，我们最终就是给快递公司打工了，而且这个游戏是这样的，一旦我们拿到了较低的快递价格，那么走我们系统的小户越来越多，我们还能雁过拔毛，就能形成正反馈。那前期我们能不能走别人的大客户系统？ 也可以啊，但是有两点。 第一、每单需要给人家5毛钱的补贴。 第二、咱永远都申请不下来大客户系统。 因为你没有机会积累！ 做海南水果的符小姐跟我讲，不要用水果起量，因为水果是天然的东西，有很多不确定性因素，包括口感差异，蛀虫，破损，总而言之，不是标准件，售后是很麻烦的问题。 这个我专门问过卖水果的邻居，她说卖水果的确存在这样的问题，差不多5%的售后率，若是精挑细选的那种，能降低到1%，至于说百分之百杜绝，可能性不大。 苹果也好，酒水也罢，我做，能持平，别人做，可能就要亏本，因为我省略了推广成本，实际上，推广运营成本才是大头。 我们中了连云港一个标，330万，我们施工成本在200万左右，若是这么一说，大家会觉得，哇，你们这个行业真暴利，其实现在没有暴利的行业，除非是那种新兴产业，传统行业最终算算账，能到10%纯利润的，就算好行业。 330万，我们能赚到手的，也就是30万左右，我们哥俩一分，到我手，也就是十多万，为什么我对这些事不怎么上心？我会怎么想？我哪怕蹲在家里什么都不干，光乞讨，用不了几天，我也能要到十万元，关键是纯利润，哪需要劳师动众的跑连云港去干个活，一干就是半年，赚这么点钱？ 没意思！ 这就如同我写的法拉盛付小费的事，法拉盛在纽约，按照美国的文化，付小费不是应该的吗？商品标注税率不也是应该的吗？ 可是，中国人接受不了真实。 只能设计一个笼统价，这个包子多少钱，这个毛巾多少钱。 省的你多想。 不做生意的人，怎么还价？ 你多少钱进的，只要比这个价格高，你就有利润…… 一瓶零售200元的酒，他若是知道进价只有五六十块钱，他接受不了，你咋能这么黑心呢？ 他们不考虑，到处的广告牌的钱是谁出的？工人工资是谁付的？ 接受不了！ 我计划对我的小卖部透明化经营，但是我认为，对我最有挑战性的，就是这个，因为我觉得大家未必能接受真实的、赤裸的价格，我说的就是真相，但是太刺眼，例如你们在天猫店双十一抢的98元的酒，我拿货16元一瓶，你们觉得咋能这样呢？是不是假的？县级代理商拿货是48元一瓶。 实际上，葡萄酒不就是水吗？你去欧洲看看，普遍就是1欧酒，在法国的时候，我们一群人去逛街，我买了整个酒水柜台上最贵的一瓶酒，15欧，合人民币不到100块钱，已经超级好喝了。 我之前卖的红酒，我批发价是900元一箱，合每瓶是150元，我拿货是90元一瓶，在法国这个酒零售是5欧，已经是很不错的酒了，我之前科普过，我们日常喝的所谓的进口酒，就是1欧酒。 很多列级庄酒，网上卖八九百的，我搜了一下在欧洲的零售，也就是30几欧。 我自己都觉得太刺眼。 在商业经营中，商品本身的成本，顶多能占到50%，推广、运营才是大头，老百姓完全能理解这一点，还是需要时间。 平时，带我爹我娘出去吃饭，我爹总喜欢点评菜，每个菜的成本不超过多少钱，意思是我们花了冤枉钱，我爹理解不了厨师是需要花钱雇的，房租、装修、水电，在我爹眼里，一个菜的成本只有菜的实际成本，没有这些虚拟成本。 这些虚拟的，才是大头。 我卖酒，很不愿意卖给本地人，也是这个原因，他们往往会问我，你这个酒是多少钱拿的？意思是你多少钱拿的，给你多少钱本钱就是了，咱是哥们，你还能赚我钱吗？ 对于小卖部的选品，我的原则是，美的。 就如同我在群里讲的，我每天在这里BB个不停，其实就一个原则：分享，美！ 美的文字，美的思想。 我有个独特的资源，就是芬兰特产，北欧值得我卖的东西有两个，一是灯具，二是餐具，灯具呢？我总觉得有些贵，我也没GET到它的艺术所在，所以我持保留态度。餐具呢？北纬姐能给我找到货，但是没有价格优势，因为这两年芬兰的餐具在国内太火了，各大品牌在香港都有代理，北纬姐帮我进到货的价格跟他们在国内零售的价格相比，差不多。 是不是假的？ 不是。 是这样的，我举例你就懂了，一辆长城汽车在国内卖20万人民币，出口的话，可能也就是10万人民币，因为不涉及到很多税，还有就是一个批发与零售的关系，贸易方是一次性批发很多很多，那么出口后，贸易方在当地卖20万或15万，可能依然有利润。 这就如同我们平时出国玩耍，在机场可以退税是一个道理。 我决定选几款我比较喜欢的芬兰盘子、碗，买回来自己研究研究，例如是不是可以发到潮汕去，问有没有能给仿制的？咱只卖款式就可以了，或者他们工厂恰好有类似的款，那我们更省心了。 贩卖咱的审美。 这些日子，我在研究音响，维维送了我台胆机，我自己配了两个音响，那我就需要单独收拾出一个房间，听歌的，我办公室是比较大的，我自己占用了接近200平，要放音响的这个地方，原先是放茶具的，盘子、碗之类的。 这时，我突然看到了四个杯子，上面都写着我的名字，这个杯子是齐州窑的老板娘送我的，送了好几年了，咱也一直没给人家写写，也没提过。 我突然想起要做盘子。 咱也恰好欠他们一家人情，我就发照片问她：这样的盘子、碗，你们能做不？ 她说，能。 我说，那我发过去，你对比一下。 她说，好。 他们家的特色是柴烧，每个作品都不同，都有一定的变数，给我的报价360元一套，就是一个盘子配一个茶碗，我觉得这个价格高了，我的理想价格是百十块钱，我卖的话，卖150元左右。 但是，工艺和成功率决定了，这个价格他们做不着。 她就给我推荐了他们做的其它系列，例如不是手工的，是批量生产的一些，价格在100元左右的，我选了一款，感觉还不错。 订了一批。 订完后，她送了我两个杯子。 当时我在想，你看，我为什么这么信任她？也没见过面，也没讲过价，就是因为咱拿过人家的东西，总觉得亏欠。 之前老师跟我们讲，只要比你优秀的人，愿意要你的东西，对你而言，就是恩赐。 仔细想想，很有道理。 我那个做杨梅的朋友，叫ANDY，每到杨梅季节，他就送，不仅仅送我，他熟悉的朋友，都送，我认识他的时候，应该是2008年，我在上海工作，他到上海去找，还很羞涩，那时他一年就工作一个月，一个月利润100万左右，懂百度推广的人极少，他的杨梅都是在百度上购买竞价广告卖掉的。 只做高端客户。 今天，依然如此。 他的产品在杨梅领域，算是卖的最贵的。 他还经常参加EMBA培训之类的，只要是同学、老师喜欢吃，他都送，你要买？ 他不卖！ 所以，你看，他有N多大客户，包括平安总部每年都定点采购，采购了去送客户，他选杨梅就跟人家选核桃似的，每个大小、颜色，都严格标准，包装也是独立设计的，去掉了那种很土的泡沫箱，他经常跟我讲，对于水果而言，包装是非常重要的，甚至是主要加分项，包装的核心是用心、大气，但是不代表要奢华要土，例如弄个皮箱装俩苹果，那是傻缺。 这两个例子，都是一类人。 就是很懂的付出，默默的付出，不求回报的，你想，你对一个人一送就是十多年，关键是懂懂这样的人，你送了也白搭，他根本不在意，麻木了。 很了不起。 我也学到了很多，我开书店，也做着这个事，遇到一些高能量场的，我都是每个月给发本书，于咱，成本可以忽略不计，但是我们的关系会越来越好，为什么我从来没怀疑过我搞的那个攒钱买法拉利游戏能实现？ 就是我有这个人脉积累，我坚信！ 杯子是118元一个，礼盒28元一个，运费15元，我计划卖198元，前期我只拿了100个，先试试水…… 很多东西，在于探索。 很有乐趣。 运费为什么这么贵？ 还是那个原因，咱还没起量，还没有资格获批大客户系统，那要不要先把酒水做上？ 可以是可以，但是现在手续不全。 营业执照拿到了，食品流通许可证还没拿到，因为疫情的缘故，因为涉及到冻肉监管，食品流通许可标准又开始苛刻了，各方面标准都卡的比较紧，至于说跟过去似的打个电话就办了，难度太大。 都怕担责任。 我问了问，排队要20天。 20天就快过年了，我还卖个P啊？ 我需要加速。 我有个校友，在类似部门工作，但是这几年几个局交叉合并，我也分不清她到底在哪个部门了。 我联系了她。 结果，一联系，她说心情不好，正好想找人聊天。 我想起了网上那个段子，此时应该回一句：离我远点，我心情很好，别影响了我。 但是，咱求人家办事，肯定要积极一点，嘘寒问暖，要不要中午一起吃个煎饼卷串？ 她说，好。 咱不能真的请人吃这个。 中午，我牛肉炖萝卜，炒了个油麦菜，买了包煎饼。 来吃吧。 来了。 我问，咋了？ 她说，这两年，我工作一直很努力，各方面也都还可以，论学历也不低，全日制硕士，半个博士，今年要推一个副科，怎么排都排到我了，年龄也到了，这次排不上，以后希望更渺茫了，我今年40周岁整，之前也找我谈过话，也递交过资料了，但是今天早上突然找我谈话，不是我，原因说我是无党派。 我说，听我的，咱不要。 她说，特别失落。 我说，咱可不当那个破官，高危职业。 她说，不是想不想，总觉得应该是你的东西，被人拿走了，你也知道，这些东西都是熬出来的，今年弄不上，未来还不知道猴年马月，一延迟退休，大家在位上不走，这些问题更突出，你现在看看，大家都面临着类似的问题，上不去，现在普遍干到60岁，你慢慢等吧。 我说，你要这么想，人家肯定付出了你没付出的。 她说，我都懂，就是有那么一丝想不开。 我说，这就是为什么举报信那么多的缘故，都是想不开。 她说，那不至于，我不会的，领导第一时间找我谈话了，我也表达了自己的观点，让年轻的、优秀的、有闯劲的先上，我这就是中年妇女了，精力都在孩子身上，怎么安排怎么好，都接受，也很认可，还生怕给了职务自己干的不好。 请她吃了饭，她说给问问。 我说，若是很简单，就给弄弄，若是不简单，我再想办法，咱不给人添乱，只是想快点拿证。 她说，我明白。 下午给我答复，说最近与食品安全有关的，管的的确严，让我录个视频给她，我就录了我们一楼的视频，她问我，你是在车库里搞？ 我说，差不多，否则咋叫小卖部。 她说，那你注册个什么劲？直接干就是了。 我说，我是想每单开票。 她说，你这脑回路，惊人。 不好弄…… 校友的意思是她再喊着分管的，要不要一起坐坐？ 我一听，算了。 若是我哥办这个事，我哥肯定这么干，上次开会我还说他了，我哥替有的人买单，光一个人，一年就能买十多万，只是吃饭、喝酒，人家也不是说就是让你请客，还是以给你机会的名义：董总，介绍个什么样的朋友给你认识认识。 你不急忙去买单吗？ 我经常跟我哥说，这些朋友资源，没用。 我哥认为有用。 有什么用？ 喝酒的？！ 一直到有一天，我哥解决一个乡镇上的问题，我发现，的确有用，有什么用呢？就是这些人给下面人打个电话，很好使，一路绿灯，仿佛是伺候祖宗，还要安排你吃个当地特色。 我跟我哥是两个方向，我认为一切都是生意，就是明码标价，就如同我给我娃办入学，找什么人，那么复杂，我直接悬赏2万元，谁给我娃弄个入学资格，我給万元现金，我不管你是什么渠道办的，只要拿到入学通知书就算。 马上就办了。 多简单！ 早上醒来，我又犯了神经，我发了个悬赏，问谁能帮忙立刻拿到食品流通许可证，我给1万元。 发了一会，有朋友就提醒我，让我删了。 说这个不是孩子入学，会引发舆论的，总理都要求3天拿证，结果把开小卖部的逼的悬赏1万元，容易发酵。 我想，对。 开车上班的路上，有朋友给我打电话，做天猫的，她说看到我发的朋友圈了，让我别着急，她一会上班帮我问问给她家做公司代办的，说是很快就拿到了，就是最近办的…… 我突然受到启发，何必这么复杂，直接联系黄牛，问多少钱就是了。 5百块钱，可能就办了。 我为自己这么聪明感到很骄傲，一路哼着小曲。 我急忙给同事打电话：谁也别找了，找谁都少不了一顿饭，关键是这些人都是闲人，总想跟咱交朋友，吃了一顿又一顿，你直接去找黄牛，就明码标价。 OK。 又推进了一大步！（实际上，也没办成，后面的文章会写到。） 中午，我计划煮牛肉、炒西蓝花，在朋友圈直播了，问谁来吃？ 我车友联系我：董老师，来我这边看看吧？我请你吃。 我问，有啥好吃的？ 他说，去吃驴鞭。 我说，不吃。 他说，全驴宴，很过瘾。 我问，你那边好停车不？ 他说，不好停，你快到的时候，给我打电话，我让人下去帮你停。 我说，好。 快到了，正好有个车位，停好了。 等电梯时，遇到了车友媳妇。 我问，嫂子，你咋来了？ 她笑的跟花似的：我老公说大作家要来，让我抓紧来。 我问，谁是大作家？ 她说，你呀。 我说，我不是。 我现在把朋友圈搞成连续剧了，每天干什么，都同步直播，非常有意思，从这里开始，我就开始了探险直播。 两口子，发财了。 今年营业额2000万，利润1000万。 咱刚说过大部分生意利润也就是10%，我靠，人家这个50%，干什么的？ 就是玩偶、盲盒，以外贸为主，不内销。 在我眼里，就是破塑料。 大的一人多高，小的跟手指肚似的，我拍了一组发朋友圈，结果出现了什么情况？N多人问我要，要么是让我送，要么是要链接，他们要买。 其中一个绿色款，据我车友讲，光这一个款，就做了200万利润。 我是没有GET到这些点。 谁买这些？ 有病啊？ 一个40厘米高的绿色工程师，要卖5999元。 成本450元。 嫂子给我演示什么是盲盒，手都在颤抖，是真的颤抖，我还录了个视频，发了个朋友圈，开盒子，怎么也开不了了，手忙脚乱的。 我问车友，这玩意还有多久的红利期？ 他说，至少一年，明年的爆发点会在内销，目前是监管空白期，这个东西有点像赌博，一旦发展开了，国家肯定会出台相关的监管政策。 我问，这个东西的核心是什么？ 他说，工厂有的是，核心是设计，就是开发，对于咱，就是贸易商了，要找设计师给出款，然后咱找人给代工，然后做外贸或做供应商，所有的这些玩偶都是限量的，每出一款玩偶，其实就是发行一支定额股票，买家会不断的分享，买卖。 我问，有没有款，设计了没人买。 他说，应该说，大部分都没人买，你设计20个款能出一个热门就不错了。 我问，你个县城屌丝，跟谁学的这些？ 他说，我舅子在深圳是干包装的，他提供的信息，恰好我也喜欢这些东西，我跟你嫂子去考察了几次，觉得可行，龙头不是要上市了嘛，其实整个产业非常庞大，我们这都属于不上台面的，小作坊系列的，我们这种，有无数家。 两口子，都在鼓励我进入这个市场，试一试。 特别是嫂子，加了我微信。 下午跟我聊了很多，说愿意把全部经验分享给我，趁能赚快钱，为什么不赚点呢？过了这个村就没有这个店了。 盲盒是里面很小的一个分类。 核心是玩偶需求。 具体更多，可以看我朋友圈，有视频，有图片，有对话…… 驴鞭吃到一半。 师姐给我发信息：我出差路过你这里，你给我发个书店新位置，我过去坐坐，你该忙就忙，不耽误你。 我问，你在哪？ 她给我发了个位置，我一看，离我书店很近了。 我一边给她发位置，一边急忙往回赶，我师姐很优秀，女中豪杰，每年都会见一面，今年我收藏的那些茅台，就让她买走了，拿回去给老爷子喝的。 从我搬了店后，这是她第一次来。 我师姐真的很厉害，例如她做的是工程领域，但是她不喝酒，其实她是喝酒的，但是她在自己生意领域，从来不喝，大家也都知道她不喝酒，一劝她喝酒，她就一句话：我老公管的严。 男人再奇葩，劝酒时，只要听了这句话，肯定不再劝了。 做工程，打交道的，多是朝上打。 我就问她，会不会很多人也想好事？ 她说，我平时很在意这些，能不一起吃饭的尽量的不一起吃饭，若是一起吃饭，也是早开始早结束，顶多是开车送他们，不会去唱歌之类的，前几年的确有人暗示过，那么我就会反思，到底我哪里做的不好，给人这种感觉？这两年没有了。 我问，为什么？ 她说，第一，年龄大了。第二，咱生意做起来了，气场也有了，没有人会聊这些，连提都不会提，反而很尊重咱，我觉得很多时候，无论是职场骚扰还是合作骚扰，很大程度都取决于女人本身的态度。 我说，正解，其实作为男人，环视一圈，就已经知道哪个是YES，哪个是NO，我身边那个小律师，也漂亮，奶也大，各方面条件都很好，也会喝酒，人家请她她也去，但是她也没有，有时都问我，是不是自己没魅力？其实不是，而是她的出身、她的收入、她的高冷，给人的感觉是NO，我动不动都捏她腚的人，我都没敢把她睡了。 最容易被睡的，一是朝上崇拜的人。二是有交换需求的。 那种无欲无求的，特别是大户人家出来的，最难搞。 你能给与的，她不稀罕。 你要给人家调整工作？人家她爸是院长，需要你吗？！ 师姐做的跟我们的行业也差不多，属于非常偏门的，竞争对手也有，但是竞争力度未必有她大，一年做一个亿，应该问题不大吧？整体利润在10%左右，她经常在文章下面写评论，之前我还转过她一封信，写给我的，就是她当年的梦想是在济南自己攒钱买套房子，一晃这么多年过去了，吹过的牛B、做过的梦，都实现了，基本每年都在稳步增长，在省内现在也已经是万达的战略合作伙伴了。 我问，你没想想，为什么会成功？ 她说，咱俩是一类人，就是足够勤奋，就这一点。 她比我勤奋，几乎每天都在路上，她看整个山东省就如同我看县城差不多，昨天她是去日照出差，基本是横跨了山东省，何况是往返。 天天如此。 我特别喜欢跟优秀的人在一起交流，有吸氧的感觉。 我问，那些同学们，还联系吗？ 她笑了。 我问，拉黑你了？ 她说，那不至于，基本不跟我玩耍了倒是真的。 我说，曾经在同一起跑线上的朋友看我们，最大的感触就是你不配，你几斤几两自己没数吗？上学的时候，你脚最臭。 她笑了。 聊的特别开心，对很多领域交换了意见，总而言之，日子都会越来越好，我送了她两个盲盒。 她上高速前发了个朋友圈：见作家，虽然聊的特别轻松，但是还是很紧张。 我也很开心，学到了很多。 什么人值得学习？ 有钱人值得学习，人家为什么有钱？ 价值体现！ 那年，我认识了一位娱乐记者，她跟我讲了个有意思的事，有次赵薇有个同学说赵薇上学时鞋特别臭。赵薇回应是，我现在出名了，有钱了，鞋不臭了。 我推测，后面这段是杜撰的。 娱乐记者还说过一句话，就是我们在讨论刘强东说的不知道媳妇漂亮不漂亮，其实是他的真心话，他身边没丑的，娱乐记者说过一句什么话？ 这个圈，漂亮和努力是标配，能不能出头，看天意。 我跟师姐讲，我们的人生发生转变，一定是思想先发生转变，特别是农村出身的孩子，对比我们优秀的人一直都是仇视模式，其实恰好相反，这些人是可以改变我们命运的，我们应该变仇视为崇拜，我们崇拜谁，我们就会成为谁。 晚上，跟做盲盒的嫂子又聊了几句，一方面，她很感激自己走了狗屎运，感觉就是上天突然掉了个馅饼给他们。一方面，又很担忧，总感觉这属于快钱系列，一旦风口过了，应该干点什么？现在已经开始寻找方向了，总觉得这个领域不是长久之计。 我安慰她，没事的，走一步看一步，一个人赚过大钱了，就是能赚钱的人了，换个行业，依然是王者，别担心，顺其自然，就好。 至于说鼓励我也进入这个领域？ 那我没有太大的兴趣，赚钱这个事，是杀猪捅腚各有刀法，我能赚的钱，你们未必能赚到，你能赚到的钱我也未必能赚到，每个领域做到极致的人都在赚大钱，不需要跳来跳去。 虽然，没有实际性的成交，但是我感觉关系更亲了，感受到了他们一家人的热情，仿佛发财了，非要拽着我…… 写的这些，都是真人真事，朋友圈都有同步直播，可求证！