微商，真正的玩法是什么？幕后真实的样子

　　那年，微商很火。
　　最初是面膜火了，后来就是各类保健品，以黑五类为主，减肥、丰胸、美白、缩阴……
　　也有做正规产品火的。
　　例如把二十年前收音机上卖的，十年前电视购物卖的，再翻出来卖一遍，渠道变了，但是需求没变，过去的年轻人长大了，变老了，例如眼贴，上市公司推出的，最早就是为广播购物设计的，电视购物时又火了一段时间，然后就封仓了，基本不卖了，后来让做微商的又给翻出来了，一年做了几个亿，为什么？
　　有上市公司背书，最好的噱头。
　　眼睛发涩不？近视不？
　　今天的薇娅也好，李佳琦也罢，其实比微商要强很多，因为他们至少带的全是品牌货、日用品，这些概念性的产品，他们几乎不碰。
　　这样，可以活很久。
　　微商的模式决定了，必须要短平快。
　　要多短呢？
　　几个月就覆盖全国，传销式裂变代理，几年前我跟做膏药的朋友一起聚餐，他说高峰期，一天光代理费就能收八九百万，什么法拉利什么兰博基尼，去赛道？那多没意思，就去西藏，去越野，去糟蹋，上热搜，炒作。
　　有的是钱。
　　我们村也N多做的，我哥、我嫂都是他的代理，我哥把产品都卖到了非洲，一直到老大被抓起来了，我哥都替老大委屈，觉得产品是真好，就是被同行小人算计了。
　　微商，真正的玩法是什么？
　　先学习别人的套路，然后在里面混到一定的级别，最好有自己的团队了，然后立刻自己去找产品，自己起盘，起盘以后马上找流量大佬给推广给背书，要么是赞助微商大会，自己上去讲五分钟，要么就是在一些大V的文章里做广告，让帮着招募代理，要钱给钱，不要钱？陪睡！
　　只要产品选的好，代理模式设计的好，赚个千儿八百万是很容易的，而且，若是产品足够好，整个游戏能持续很久很久，甚至能扎根发芽，例如蝉禅的朵嘉浓就是用微商模式起来的，山东的城市代理，一个就是98万，而且要靠抢，例如临沂一个养蚂蚱的小伙，没抢到临沂的，花98万买了聊城的代理，因为山东只剩聊城了，搬到聊城去发展了，产品复购率高，一直到今天，团队越来越大。
　　蝉禅现在不是几千万的事了，一年怎么也是几个亿的营业额。
　　蝉禅这种，是有长线眼光的，就是用短线的、井喷的模式去做长线业务，就是风口来了，我虽然本身会飞，但是我可以借助风力飞的更高，风不刮了，依然可以飞。
　　微商跟什么人结合是最厉害的？
　　就是我这样的人。
　　倘若我自己赚1000万，可能很难，写几年也赚不了，但是倘若我配合微商大佬来赚钱呢？我帮他们招募代理，就是瞬间的事，因为读者粘稠度高、信任度高，我说什么，大家信什么，你看跟我走的比较近的这些微商大佬，他们的团队，从上到下，基本都是从懂懂读者演变过去的。
　　现在我很少写人了。
　　过去，我写谁，谁火。
　　基于咱有这个本事，那么就能吸引很多微商人，我手里有的，恰是他们需要的，当然大家也可以理解为自我意淫。
　　微商领域，很多后来飞黄腾达的人，很多人在起步的时候都到过我这里，有男的，有女的，有喊哥的，有喊宝贝的，这也不是什么夸张的事，只是后来人家资产过亿了，关系就不再对等了，轮咱喊哥喊女神了，人家也未必搭理咱。
　　普通人的势差，就是财富差。
　　至于才华，长相，只能是加分项，不是基本盘。
　　过几年，我可以写写这里面的一些故事，现在还不能写，太敏感，我在深圳拣了一套房子，房东是抛售，她有N套房子，同时抛售，最大的一套是800多平的别墅，是独栋别墅，额外还加盖了400多平，惠州也有房子，房东是个女的，老公是德国人，不算是老公，是男朋友，她是教英语的，这个老公是外教，然后就同居了，这个女的年龄在50岁左右，人非常好，很朴实，不怎么爱打扮，就跟买菜大妈似的，也不会开车，平时就坐地铁，去惠州还是我和维维去接的她。
　　我很好奇，你卖房子的目的是什么？
　　太急了。
　　她说，想上个项目。
　　我很好奇，什么项目值得你投入这么多？
　　准确的讲，我们俩是过户认识的，转账的时候，我多给她转了10万元，是后来才发现的，还是她发现的，就因为这个事，她觉得我这个人很有意思，性格很好，值得交往，就加了微信，过户签字的时候，我发现她字写的很好，她也说我字写的很好，就这么认识了，认识后，她说还有几套房子在抛售，知道我们是投资客，问我们有没有兴趣挨着看看？
　　惠州那个，她是亏本出，但是我和维维都没看中，因为那个位置旁边是化工厂，味道很重，至于那个别墅？我们盘不下来，没有这么大的资本，主要是觉得摸不透她，咋这么急？
　　咱也不能多问。
　　我问她平时做什么？
　　她说平时就是带了几个孩子在家里，教英语。
　　她跟前夫有个闺女，一直在海外，她也一直在海外，是这几年才回来的，是计划在深圳养老，闺女我们也见了，很潮的一个姑娘，刚大学毕业，是个海外名牌大学，投了简历，貌似是要去北京外国语教书，中文说的很差，跟妈妈全程都是英文交流。
　　我们去看别墅时，老外男友也在，工人们还在装修，说已经装修四年了，光基础装修就投入了四五百万，但是不打算住了。
　　好是真好，但是咱买不起。
　　这些之前我都写过。
　　一直到我从深圳回来了，她给我发了个信息，问我知道XXXX不？（一个微商团队转型后做的会员社区式购物平台）
　　我说，知道。
　　她说，老板叫XXX，也是你们临沂人，非常厉害，一个未来有可能超越马云的企业家，他最近有演讲，要不要来听？
　　我问，您卖房子就为这个事？
　　她说，是的。
　　我没再多说，只是觉得，她落伍了，这纯粹就是传销模式，就是走擦边球，就是看谁运气好，谁能先上市，先能在被法办之前证券化、正规化，起来了就起来了，但是至于说成为京东成为天猫成为拼多多，这都不现实。
　　可以这么说，当年做的比较大的微商品牌，基本都转型到了类似的模式，未来集市，花生日记，斑马会员。
　　严格来讲，是传销不？
　　看怎么理解。
　　是不是不说，反正核心就是拉人头，看我媳妇就行了，做的斑马会员，把我们身边朋友收割了一圈又一圈，现在她自己都不做了，最初说什么终身事业，在斑马会员之前我媳妇还干过大V店。
　　反正，都是需要拉人头的。
　　这些平台有个特点，崛起，爆发，都是要靠拉人头。
　　但是，一旦做大了正规化了，就需要卸磨杀驴，奖励马上就下来了，业绩就白搭了，平台也就萎靡了，全是内耗模式。
　　为什么做微商的人这么擅长设计这类游戏？
　　因为，他们深刻领悟到了一点，互联网上只有一类核裂变，就是在利益的驱使之下，人传人，包括拼多多也是靠这个动力发展起来的，只是拼多多是为了砍价，而微商或会员商城是为了代理抽成。
　　所以，拼多多，更胜一筹！
　　至少，正规！
　　但是，人传人的模式有个弊端，就如同核能，启动容易，停止难，这就如同做民间借贷的，原本想搞个两三百万用用，正规用途，结果给出了高息后，突然送来了两三千万，自己又说服不了自己的贪欲不要，最终暴雷了。
　　包括微商后来几个暴雷的，也是类似的原因。
　　就是，突然，太大了。
　　失控了。
　　还有就是容易引发群体事件，你若是风平浪静，可能潜艇模式下，能生存许久，而你突然被闹得沸沸扬扬，瞬间就死了。
　　发动群众这个事。
　　还是要谨慎！
　　扯远了，回到主题上，这个主人公叫蓉蓉，青岛的，最早做面膜，后来做眼贴，做眼贴的时候，她最初做了一个六万的代理，后来觉得拿货价格还是太高，就做了一个十万的代理，应该就是顶级代理了，顶级代理下面可以招募一般代理，也就是六万的代理，你想想，在你有把握招募到下线的前提下，你能不再花10万元升级吗？
　　肯定升，招募两个就赚回来了。
　　做到这个级别后，她算是看明白了这些游戏是怎么设计的，其实就是一套运营体系，只要有启动流量和代理机制以及选个好产品，那么一切就没有问题。
　　她想选相对比较正规一点的产品。
　　那时，微商已经开始陆续转型了，转向正规产品了，当时她有个同级别的代理做了韩国海苔，代理铺特别快。
　　她呢，也想做海苔。
　　青岛是不是就有海苔？
　　有！
　　但是，海苔主产区是连云港，而且那里有比较成熟的生产线，包括之前我们经常在电视广告上看到的海苔广告，多是连云港的品牌。
　　蓉蓉就想喊着我一起去。
　　缘由是什么？
　　她从青岛去连云港，正好路过我这里。
　　去就去吧，反正闲着也没事，她是想自己注册一个日本的品牌，或者干脆买一个，找日本的朋友帮着操作，然后在连云港下OEM订单，然后再走个过场，就从工厂洗到保税区了，从食品安全角度而言，日本肯定比韩国更上一个档次。
　　然后再招募全国代理，一二三级，她只负责招募一级，二三级放给一级代理去招募，我问她有把握不？
　　她认为没有任何问题，她的启动方式跟别人不同，她是熟悉几个写微博的大V，情感类的，她是直接送对方一级代理，并且给广告费，让对方把推广写进自己的文章里，等于把这些大V拉为联合创始人，共同收割他们的粉丝。
　　蓉蓉对我而言，能量场略弱了一点。
　　这与她的出身有关。
　　她做眼贴的时候，她的上家是我的小跟班，包括她也是这么认识我的，所以她不可能直接跟我谈合作，即便谈，也不会画饼，而是会直接跟我讲，我给你多少钱，你在文章里提提我，这样是可以的，至于说分成之类的，她跟我说不上话。
　　有没有人这么给我画饼？
　　很多。
　　有人是在酒桌上给我画的，有人是在床上给我画的，还让我去开个账户，别用自己的名字，说流水会非常大，我把我媳妇的账号发给了她，她说这么大的流水，媳妇也未必靠谱，最好用姐妹或父母的，我让我家会计带着我娘去开了银行卡，她说的的确没骗人，她最终把那个品牌做的非常大，在巅峰期应该比蝉禅做的还要大，但是我娘账户上连个毛也没有，她是纯粹的戏弄了我……
　　当然，也有可能，她觉得是吃了亏，你那么丑，我还陪了你，恶心了好多年！
　　蓉蓉不会给我画饼的。
　　去参观海苔工厂，什么口味的都有，他们有样品区，介绍各款网红配方，蓉蓉在跟对方进行沟通，主要是包装上的一些内容的讨论，什么是必标项，什么是非必标项。
　　微商产品有个特点，设计的都很卡哇伊。
　　很萌！
　　可以理解为三只松鼠。
　　基本敲定后，我们去东海住温泉小镇，说是连云港的凤鹅特别好吃，晚上我们去吃凤鹅，喝的山楂酒，也是当地特产……
　　喝了酒，也差点乱了套。
　　关键时刻，停了。
　　她说，董老师，我也不是保守的人，但是我总觉得你不够喜欢我，什么时候你真的喜欢我的时候，再在一起好吗？
　　我还能说不好吗？！
　　人家说的也很有道理，的确不是很喜欢她，而且有个虎牙，我总觉得，若是亲嘴的话，会牙齿碰到牙齿，那声音，仿佛是铁铲子铲锅。
　　算了吧，主要是年龄也大了，对这些事可有可无。
　　我要走，她还不愿意。
　　非要抱抱，女人真怪，不知道怎么想的，抱了很久，她衣服上一股樟脑球的味道，不好闻……
　　后来，这个产品没做起来。
　　没做起来不代表没赚到钱，百儿八十万是赚了，只是坑了不少代理，代理压了很多货，她没啥风险，代理下多少单她让工厂生产多少，后来她找我分析过，就是为什么这个产品会失败？
　　我觉得有两点：
　　第一、当时整个媒体在妖魔化微商，全民喊打。
　　第二、微商能火的都是治愈类的，就是有迫切性的，而你这个呢？纯粹是零食，可吃可不吃，甚至很多人压根不知道海苔是什么？人家那个韩国海苔为什么很火？人家是系列产品，还有麻辣鱿鱼之类的海鲜小罐头，其中余木就做过类似的产品，还送了我一些，那产品有个特点，就跟吸毒似的，很上瘾，一个罐头打开一会就吃了，粗略一点理解，就是把海鲜+四川蘸料做成了罐头。
　　后来，蓉蓉又来过我这里一次。
　　跟一个中年男人一起，那个男人开了一辆皇冠，当时我正好也有辆皇冠，都是新款的，但是我的能买他的两辆，因为车我跟那个男人聊了几句，应该内心彼此都觉得对方是SB吧？我觉得既然是轿车，没有顶级音响，没有动态悬挂，没有GBOOK，有啥意思？他可能会觉得，你有这个钱为什么不买个宝马？他那个就是乞丐版！
　　我的直觉是，他们俩关系不一般。
　　能感觉到的一点是，这个男人完全是局外人，不懂互联网，不懂微商，甚至什么都不懂，只是单纯的陪她来，她跟我也格外的正经，所以后来我在微信上问她，那是你情人吗？
　　她说，不是，好朋友。
　　我说，你们肯定上过床。
　　她说，的确有过，就一次。
　　后来，她做的业务比较杂，也做过会员商场，也搞过直销，基本就在这些圈子里跳来跳去，一直没有定性，一直到了2017年，她转型了，是潍坊一个写情感的大V带了带她，就是教她写文章。
　　情感类的文章怎么写很容易火？
　　就是改、编。
　　道理都是差不多的，你把你喜欢看的文章，改一下，搞成自己的观点，你就可以自成一派，一帮人扶持她，还是起步比较快的。
　　后来又转型了，做好物评测。
　　就是她选择一些她比较喜欢的东西，认真拍摄，认真写介绍，这个才是她最拿手的，毕竟是干微商出身的，只是把平台切换到了微博而已。
　　从我知道她跟那个皇冠的关系后，我就觉得她不是个简单的角，就刻意的保持距离了，别给自己惹一身麻烦，不是省油的灯。
　　她也没找过我，毕竟没有需要我的地方，只是曾经在微信上问过我，有没有微博，要不要互关一下，相互转发一下，我说我不玩这个。
　　渐渐就淡了。
　　微商后来又出来一个分支，就是线上线下相结合的，叫团花业务，例如我媳妇在本地就做的很好，后来也不做了，这是一个赔本赚吆喝的事，倒是能加很多很多的女人，就是引流没有任何问题，核心是怎么变现……
　　这些女人后来让我媳妇全杀鸡取卵了。
　　就是拉她们做斑马会员。
　　那么，这些女人就二选一，要么做，要么不做。
　　我媳妇不愿意让我掺和她的事，我在想，其实她要是分享一下我的文章，比干这些都强，不用多了，若是在本地发展1000个优质读者，咱就是本地最得意的仔，干什么都有人帮你开绿灯。
　　待大家团花业务又偃旗息鼓时，蓉蓉找到了我，说她打通了团花业务的上下游，并且摸索出了配合团花可以推广的产品，能让代理实现盈利。
　　意思是让我帮着推广。
　　我没有立刻答应她，因为我总觉得，按照她的能力，没有打通这些的实力，这些东西是靠遥控指挥做不到的，必须在云南设团队，这是其一，就是我觉得她充其量是个代理，要么就是个合伙人，不可能是操盘手。
　　其次呢？
　　我先后为两个人推广过团花，一个是劲松，一个是蝉禅。
　　若是我再推广一个。
　　不等于频繁打自己的脸吗？
　　又跑来了，给我看了她的数据，直接代理有500多人了，直接影响的人已经是20万了，就是等于她以及她手下代理们建的群，已经有20万人了，她是想做每日团购，她来直播，大家转播，等于每天她做一次小型版的薇娅。
　　她问我价格？
　　我说，我现在有个公众号，专门做广告的，5千元。
　　她问，效果如何？
　　我说，核心是我微信好友们，我现在有3万多好友，质量没问题，你可以问问前面做过推广的他们，我觉得对于每个人而言，都是超值的，当日回本是常态，你看我发的朋友圈就行了，我发个卖书广告，基本就是秒抢，十分钟就能成交1万元。（还真不是吹牛，我昨天刚发过数据）
　　她说，好。
　　我问，你那个情人呢？
　　她问，谁？
　　我说，上次来的那个。
　　她说，早不联系了。
　　我问，你卖的产品，是在哪找的？
　　她说，就是淘宝上。
　　我问，直接谈佣金？
　　她说，是的。
　　我问，他们搭理你吗？
　　她说，都说微商是传销，董老师，我跟你讲，我做微商收获特别大，听课的时候学到了一句话，赚钱一定要主动，机会是抢出来的，不是等出来的，最初我在微博做评测，是我自己买了以后自己写感受，自己去拍照，这样我成本很高，而且推广后也没有好处，后来我就主动跟那些店主联系，说明我的来意，问能否送我一件？基本没有被拒绝过，小到几十元的厨具，大到几百元的衣服，一两千的书桌音响，例如我不联系你，你一辈子也不会联系我，我试探着问问你去不去连云港，结果就成了朋友。
　　我说，我以为是喊我去睡觉。
　　她说，你可别逗我了，你明明不是那样的人，非把自己说成那样的人。
　　我说，其实这些事很没意思。
　　她说，你这话又把我噎死了，当时其实也不是拒绝，是我没有准备好，还有一点，我觉得，真有了关系，你肯定不会再跟我交往了，我就失去了学习的机会。
　　我问，鲜花团购准备做多久？
　　她说，我想作为终身事业。
　　我说，很好。
　　这些做直销、微商，乃至小网红，看似很赚钱、很潇洒，其实普遍没啥钱，因为各个领域都是赢家通吃，只要你占不到山头，即便你能收割到韭菜，最终还是把利润进贡了，小网红打赏收入干嘛了？刷给更大的网红了，财富就是这么流通的，所以看似蓉蓉赚了不少钱，其实拿不出几个钱，到处拜师，到处合作，钱剩不了几个……
　　这些领域最活跃的人就是余木，都在骂他是骗子，他到处收割小韭菜，为什么收割到最后自己也没剩余呢？就是各路神仙太多了，都需要他上贡，他又是一个很豪爽的人，结果就是蹦跶了一圈又一圈，就是没剩下。
　　为什么？
　　没占住一个山头！
　　占住山头的意思，就是一山配一虎，你具备了通吃的能力，在这座山上，只要你不是老虎，哪怕你是狼也不行，你弄了肉，也要先给老虎吃，否则？老虎饿了不直接吃你吗？!
　　我为什么知道蓉蓉没钱呢？
　　因为，她问我，五千元能分期付不？！
　　说是之前赚了一点钱，给家里盖了大瓦房，这两年赚的钱全压在鲜花渠道了，周转需要很大的资金量，这些我都是理解的。
　　怎么才能占住山头？
　　还是需要真功夫的，需要定力，能沉住气，这就如同深圳那个英语老师，就是卖我房子的那个姐姐，深圳一些大户人家把孩子送到她家让她给带英语。
　　我问她，是不是你掌握了英语学习的技巧？
　　她说，语言没有技巧，没有捷径，甚至没有即时反馈。
　　何为即时反馈？
　　就是立刻有奖励，语言不是，她拿日语举例，日语有30%的是汉字，那么你能看懂日语新闻吗？
　　看不懂。
　　你再学习一些假名，发现依然看不懂。
　　但是，当你学到了一定的量。
　　突然懂了。
　　这就如同朝湖里扔石头，在石头没有露出水面前，你的所有努力都是没有任何反馈的，但是一旦露出水面了，那么所有的前期投入都是很具体的反馈。
　　我问，是不是可以理解为量变到质变？
　　她说，没有量变，只有质变。
　　也就是说，她教学的捷径，就是告诉学生们，没有捷径，而且是核心是地基式学习，学习英语应该朝几个方向发力，同步发力，不追求直接反馈表现，例如能不能跟老外对话了，能不能看懂报纸了。
　　不追求这些。
　　在这个时代，有一样东西是很值得拥有的。
　　你知道为什么很多集团做大了要收购媒体吗？就是要掌握话语权，我们普通人没有这个实力，怎么可以获取话语权？
　　很简单，跟一些大V走近就可以了。
　　可以从本地的走近。
　　当然，有个弊端，之前我看到了一段话，觉得很有意思：我有个作家朋友，曾经说过，和作家做朋友是很可怕的，因为你所有的事情都会变成铅字。
　　另外一段话，之前在文章里发过了，但是复制在这里，也是很恰当的，其实是告诉大家，什么是真正的捷径，只是有些东西，存在认知差，例如我知道我的威力，你不知道我的威力，甚至低估我的威力，但是你反过来想，懂懂相比那些网红而言，算个毛？他都如此，何况他们呢？
　　特朗普为什么如此的牛？
　　他其实就是以一己之力代替了所有媒体，若是他再次连任，很值得你反思两件事：
　　第一、自媒体为什么这么有魔力？（特朗普反馈给众人的是立体人，很真实，要么人们超级喜欢他，要么超级讨厌他，就是榴莲，爱的爱死，恨的恨死。）
　　第二、我们看到的报道，是不是不实的？都说美国人恨死他了，为什么还投票给他？是不是我们的认知信息源出了问题？
　　那段话是：也许你不喜欢网红，认为这是昙花一现的代名词，但这个时代，无论个人还是企业，要想有所发展，都需要和＂网红＂发生点关系。
　　发生点关系，是不是睡觉的意思？
　　说归说，闹归闹，层次越低的人越容易高估了＂性价值＂，其实没什么用，这个东西有点类似调动工作，之所以给你调动，是因为关系到位了，至于那个钱？只是礼尚往来，可以理解为随手礼而已，＂睡觉＂跟这个差不多，想给你推广了，是因为看中了跟你的关系，睡不睡，都会给做，不是陈冠希才那样，是整个圈子里人人都是陈冠希，陈冠希未必就是渣男，相反，他是极少数活的很真实的人。
　　真实自有万钧之力！
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　　特别说明：
　　A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
　　B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。