你多，你又不在意，我们拿点占点怎么了？

　　继续雁荡山。
　　想请个导游，去导游台咨询了一下，问我一行几人？
　　我说，四人。
　　答复，50元。
　　这么便宜？
　　出门这些日子，感触最深的一点是什么？越发达的区域，旅游市场越便宜，例如上海佘山门票12元，例如雁荡山这些门票普遍50元以下，甚至有的只要15元，人工也是如此，你在九华山随意请个导游，哪怕是环卫工人兼任的，没有200元是不会给你导的，而在雁荡山呢？
　　50元都给你导。
　　很热情。
　　是那种很朴实的热情，不是虚情假意的热情，一位50岁左右的大姐，从谈吐中感觉是有一定文化的，就是她的文化不是考导游证培训出来的，而是从读书、生活中获取的，因为我不是很喜欢听导游词，我更喜欢占主导，就是我来问，她来答……
　　刚开始，她也是讲了一箩筐，你看，那座山像不像双手合十？晚上的时候，像不像情侣在亲嘴？你看，那几座山像不像一群大象？那座山像不像公鸡打鸣？（雁荡山最有代表性的就是这座山峰，白天叫合掌峰，晚上叫情侣峰）
　　全是象形。
　　就是硬往上凑。
　　我就决定调整思路，你别讲了，我来问，你来答，否则一路上，你就成了幼儿园阿姨，一会大象，一会小兔，这些故事哄小朋友可以，我对这些就没兴趣了，我更关心有什么文人骚客来过？留下过什么故事？这里拍过什么电视剧？有什么花边新闻没？
　　很远，我就看到了那座网红桥，果盒桥，下面的水是湛绿色的，上面是一架石桥，前段时间有个小和尚站上面拍了个视频还上了抖音热门，我是下午1点去的，恰好属于空闲期，就是早班游客已经往回走了，晚班游客还没开始进场，这个桥就在入口处不远，只有俩男青年在那拍照，婀娜多姿拍了N组不下来，我很不要脸的喊了一句：哥们，让一下。
　　让了。
　　我拍了一组。
　　导游跟我讲，《琅琊榜》就在这个桥上取过景……
　　继续逛。
　　我问，我交了50元，你能提多少钱？
　　她说，35元。
　　我问，我是你今天接的第几个客人？
　　她说，第三个。
　　我问，有底薪吗？
　　她说，没有。
　　我说，那一天才百儿八十的收入啊？
　　她说，夜景还会有一波小高潮，差不多还能带三波客人。
　　我问，一个月能到五千吗？
　　她说，这两年有疫情，也就是两三千吧。
　　我问，那够吃的？
　　她说，也做点别的。
　　她工作很认真，但是又感觉内心很平静，总感觉她应该家庭很富裕，只是出来找点事干，我甚至都怀疑她读过大学，因为她真的懂的很多，这是我从对话中判断出的。
　　浙江这些景点，普遍很佛系。
　　就是你几乎看不到小商小贩，连卖水的都没有，我昨天写到，连检票都很佛系，佛系到什么程度？逃票的入口跟正门就紧挨着，也是石头台阶，只是相对狭窄而已，到后面就没有台阶了只有野路，翻过两座山就进景区了，我是这么想的，他们为什么睁一个眼闭一个眼，心想，你们为了逃这45块钱的票，能爬2小时的山，也是够可以了……
　　真的都很佛系，翻过山以后，我们路上遇到了寺院的僧人、建筑工人、景区工作人员，他们都知道我们是从后山翻进来的，连问都没问，僧人还朝我们挥手，我们就是为了爬山玩，不是为了逃票，进场后我们就补了票，主要是票太便宜了，不值当的我们占这个便宜。
　　浙江的富有，不是嘴上说说。
　　是体现在方方面面。
　　太务实，特别是我跟着指示牌找雁荡山游客中心时，有一段路特别烂，我当时就怀疑走错路了，雁荡山这么大的名气，咋可能景区入口有如此烂的路呢？
　　其实，就是主路。
　　他们太佛系了，对普通概念的旅游开发根本没啥兴趣。
　　什么都便宜……
　　理论上，景区吃饭肯定宰人吧？
　　我们在安徽待了六天，每顿饭都是人均百元以上，不是什么高大上的饭店，就是很普通的徽菜馆，当然，肯定与旅游区有关，毕竟我们多住在山脚下，而浙江呢？
　　在雁荡山时，我跟导游说，带我们去找个地方吃饭吧。
　　她问，有什么要求？
　　我说，不在景区吃。
　　她说，外面有家农家菜，还可以，偶尔我们同事聚餐也去那边。
　　我说，别宰人太厉害。
　　她说，浙江没有那些。
　　我们四人，有菜有肉，关键是口感很不错，吃的也特别好，结账时，213元，我听成了813元，我确认了一遍，老板娘说，我们不干那样的生意。
　　给人的感觉特别好。
　　浙江的强大，是体现在每个细节。
　　若是让我对比我们山东，我觉得就一点，他们是有服务意识的，有品质意识的，在普陀山，游客多吧？旅游市场大吧？人山人海，我们去吃海鲜，588元14个菜，我们吃完以后感叹，就是这个菜品这个价格，就是在我们县城也吃不到，太便宜了，而且你会发现，老板会反复要求提意见，若是觉得好吃，建议给个好评，他们很在意口碑……
　　同样，也是口碑吸引了我们。
　　这个大排挡离我们酒店10公里，我们毅然开车前往了，饭后，我们几人都帮他们做了口碑打分，老板说，也就是今天是工作日，倘若是周末，光排队就要排一两个小时，都是被口碑吸引来的。
　　吃饱后，我们回酒店的路上，大家发出了差不多的感慨：在今天这个全民皆是推广者的时代，不管你是在居民区还是旅游区，只要你用心做品质，做性价比，大家都看在眼里，过去旅游市场是宰了就宰了，今天不同了，大家生怕踩坑，那么会提前做攻略，那么就会出现谁家口碑好，谁家更受益的现象。
　　宰人模式是生存不下去的。
　　而且，距离远一点，不要紧！
　　这几天，我跟同行的朋友们在交流，我说之前我们都说南方人狡诈，坑蒙拐骗，等我们也开始做生意，也开始坑蒙拐骗时，发现浙江人又转型了，他们开始做品质了，开始做诚信了，做口碑了，做服务了。
　　现在不靠谱的，反而是北方人了。
　　北方人到浙江爬山，还是有些小尴尬，北方人对山的理解是泰山、华山，就是一山独大，我们就来死磕它，而浙江的山呢？全是小的山群，最好理解的其实是千岛湖，千岛湖是人工湖，其实下面就是千山。
　　雁荡山、天台山，乃至黄山，全是类似的概念，所以每次我们跟售票处交流都有理解偏差，我们理解的山就是一座大山，而他们理解的山则是山群，例如雁荡山有N多景点，景点与景点不相连，天台山也是如此，我们说想从国清寺徒步到最高海拔时，几乎所有的工作人员都说不可能，两者的直线距离就有20多公里，你咋可能徒步登顶呢？特意给我们科普了，浙江这边的山，是一座连一座。
　　一座山，怎么算爬过？
　　第一、全程徒步。
　　第二、到达最高海拔点。
　　雁荡山我们爬的不少，逛的地方也不少，瀑布、奇峰，都看了，但是依然觉得遗憾，为什么？
　　就是没有登顶，因为登顶属于户外业务，目前没有景区做类似的开发，我特意咨询了导游，问能否帮我找个户外的人带带？我给他钱，让他陪我爬一遍。
　　她说，周末不可以，平时可以。
　　我说，那我只能过些日子来重新爬一遍。
　　浙江的很多山，都与一个IP有关，就是徐霞客，很多户外都开拓了徐霞客线路，就是重走徐霞客之路，天台山官方还搞过类似的越野挑战赛，昨天我也走了一段，大约走了1公里，还是很有意思的，只是走的人太少，植被太茂密有些恐怖，偶尔会遇到一些户外俱乐部拴的路标绳，不少都是夜爬俱乐部的，可能是白天上班，晚上爬山，无处释放的精力。
　　今天的山，单纯靠＂山＂是很难火的，因为有两大天花板，说美，能美过黄山吗？说险能险过华山吗？若是想有卖点必须要有IP，要么是宗教系列的，要么是名人IP系列的，我现在觉得还是宗教系列的牛，到九华山已经感叹香火旺了，到普陀山？那更是人山人海，浙江大部分景区比较佛系，主要是可能他们觉得那些IP过于普通，而普陀山则不同，这是观音菩萨的道场，属于超级IP，你看从宁波到舟山的路，遇海架桥，遇山开山，真是天量工程……
　　我觉得山东应该来学习一下，然后回去重点优化一下，把山东各地的普通旅游景点淡化，让其做口碑，做服务，发展王牌景区，例如一山一圣人，泰山与孔子，甚至做联票。
　　过去，交通不方便，人们很容易就近旅游。
　　如今，交通便利，信息畅通，那么超级IP会虹吸所有的游客市场，这就如同我跟我们当地的果农讲，不要继续种苹果了，未来普通产区的苹果会没有市场的，大家买苹果要么烟台苹果，要么阿克苏苹果，你搞个临沂苹果还想卖出高价？那不现实，未来的苹果就是超级IP产区的产量越来越大，甚至一个烟台能供全国，而其它区域的苹果呢？逐渐滞销，这是必然的。
　　例如浙江旅游，砍掉所有，只保留普陀山、西湖，足够了。
　　不砍也无所谓，佛系即可，其实已经足够佛系了，例如天台山的国清寺，四大古刹之一，不要门票，车子也可以开过去，而且还是佛教里一个派系的创始基地，李白还在这里写了首诗：天台国清寺，天下称四绝，我来举唐游，于中更无别。
　　天台山的顶峰叫华顶，是个国家森林公园，是一个独立的景区，更佛系，你想开车进去就进去，而且可以开到山顶，这个季节，基本没什么人，有数公顷的野生杜鹃，树龄大的有千年之久，目前还没开，只是零散的几朵早熟了。
　　开车登顶？那太侮辱人了。
　　我们必须爬。
　　貌似他们就没设计爬山这个概念，他们对＂爬山＂跟我们北方定义不同，他们的＂爬山＂更多是野道，是户外，你想想哪个名山不搞个最高点这个概念？而雁荡山则直接连最高海拔都没开发，不屑！
　　天台山也是如此，仿佛来这里的，都不是为了寻找最高海拔的，只是为了看杜鹃花的，漫山遍野是。
　　没台阶怎么爬？
　　我们沿着公路爬。
　　也是怪怪的感觉……
　　在千年杜鹃园转了几圈后，发现高处有个亭子，我们决定爬上去，喜欢爬山的人看到高处就兴奋，爬上去以后又有了意外的发现，就是这里竟然有条徐霞客古道，可以从这里通往最高海拔点，叫拜经阁，我们更兴奋了。
　　路很难走，主要是走的人太少了，让植被给盖死了，上面要护脸下面还要看脚，关键是怕蛇，终于走出来了，遇到了一个小伙子，之前就打过照面，独行侠，很憨厚的感觉，他走完这条路也是一脸懵逼。
　　我问，刚才有没有怀疑人生？
　　他说，有。
　　我问，是不是觉得走错路了？
　　他说，有这么点。
　　他也相当于找到组织了，跟我们一起，他问我从哪来的？上海还是杭州？我说我是从山东来的，他觉得不可思议，一个人竟然能从山东开车到天台？
　　很可爱的小伙子，96年的。
　　我问他有几个女朋友？
　　他说，一个都没有。
　　我问，不喜欢女的？
　　他说，大哥，你真可爱。
　　我问，那是为什么？
　　他说，工作圈子比较小。
　　我问，做什么工作？
　　他说，穿制服的。
　　我猜了两个就给猜到了，很偏门的部门……
　　我问，一个月工资多少钱？
　　他说，跟你们那边差不多，三四千。
　　我问，奖金呢？
　　他说，那还可以。
　　我问，是不是可以混日子？
　　他说，也不是，现在跟过去不同，都是有工作考核的，既不会让你太累又不会让你太闲，关键是领导整天督促你读书、学习、考证。
　　我说，是培养你当局长。
　　他说，局长，就算了吧，没希望。
　　很内向的一个小伙，他家是隔壁县城的，考公务员考到了天台，在这边也没什么朋友，喜欢独来独往，包括喝酒也是自己喝，晚上自己喝两杯，自己陪自己。
　　我说，你这个境界厉害，我们都还处于需要人陪的阶段，你已经自己能哄自己开心了。
　　他说，我比较宅。
　　我说，找个女朋友就不宅了。
　　他说，可能我还没学会怎么跟别人一起生活吧。
　　很佛系的小伙，全程也不拍照，也没啥心机，就这样，我们一路登顶，最高顶是在部队内部，不允许进入，门口的兵哥哥特别帅气，来了一辆考斯特，全是美女，20岁左右，一群妹子对着兵哥哥撒娇，希望能允许她们进去打卡，说她们是看了攻略才来的，说是可以要到小哥哥微信和进去打卡。
　　12个美女，包车。
　　我们徒步下山需要6公里，就有队友去跟司机协商，能否带我们下山？
　　司机大哥说，她们是包车。
　　队友说，给钱。
　　司机说，给钱，就有些……
　　应该是觉得影响自己职业操守了，还是被我们说服了，小伙跟我们一起，五个人给司机50元。
　　AA即可。
　　下山前，小伙加了我们队友微信。
　　转了50元。
　　退给他了。
　　下山后，我们几个人聊起了这个小伙，说这个小伙身上缺了点东西，缺什么？
　　缺山东人当了公务员后的那股骄傲。
　　他没有，只是觉得是一份很普通的工作，还感叹是自己没有经商天赋，只能这么选择，若是有更好的机会，肯定会出去的，只是一直都没找到，他的观点是，江浙沪有钱人越多，对于他们这些端铁饭碗的越不公平，因为物价会上涨，而他们的工资涨幅又不可能太快。
　　这一点，我已经感觉到了，例如我在苏州洗车是68块钱，剪发也是50元起，也就是说，你月薪只有万儿八千的话，生活是需要算计的，因为很多便利与服务是针对有消费能力的人。
　　在温州时，跟朋友聊起了房产，朋友说江边过去十万一平的房子，现在有些只需要两三万，曾经出现过排队跳楼的现象。
　　我问，真有跳的？
　　她说，真有。
　　我当时就想到了一点，就是国家为什么监管股市，为什么监管地产，看似是时刻伸出了一双看不见的手在操纵市场。
　　其实，更多的是维稳。
　　不让大涨，不让大跌。
　　没有监管呵护的资本游戏，最终都是比特币，就是看似一直在涨，其实每天都在绞肉，血流成河……
　　温州房产，其实就曾经逃离过监管，野蛮生长过。
　　结果，反噬了。
　　若是国家不出手，任由一线城市疯涨，很简单，深圳可能一年接着就翻倍了，甚至会连续翻倍，但是接下来的呢？
　　则是不断的短线屠杀。
　　普通人理财，就两个结果，要么理少了，要么理没了。
　　那，为什么还前赴后继？
　　都觉得自己不是普通人，坚信自己是例外！
　　前天，倒车刮到我的女老板又给我打电话了，问我有行车记录仪不？她说车子送去修，说是后面两个灯也需要换，貌似要不少钱，4S店建议走保险，但是当时她太着急，没拍照，问我有没有拍照或行车记录仪，我说有，不过貌似你没有第一时间报警不全赔吧？
　　说是也赔，只是赔不了那么多，但是4S店的人会帮着协商。
　　她说，我加你微信，提示无法添加。
　　我说，我媳妇不让我加女的。
　　她说，那正好，我头像和性别是男的。
　　我问，是你这个手机号吗？
　　她说，是的。
　　我说，那我加你。
　　她说，好。
　　135开头的号码，很普通的尾数，貌似她不讲究这些，车牌也很普通，我找到那一段的视频发给了她……
　　她回了一句：我当时可能聋了，你按喇叭我都没注意。
　　我说，没事。
　　她问，雁荡山爬完了吗？
　　我说，正在。
　　她说，玩好。
　　我说，好。
　　这一页翻过，到了下午给我打电话，来了一句：翻了翻你朋友圈，发现你好厉害……
　　我说，就是日常装B而已。
　　她问，晚上你们住哪？
　　我说，计划去三门。
　　她说，晚上回乐清住吧，我安排，我可以带你们去个很小众很有意思的景区，在我老家旁边，仙溪镇一个阶梯瀑布，不要钱，风景很好。
　　我说，您太忙了，不想打扰您。
　　她说，我可以不忙。
　　我们几个商量了一下，决定去，为什么？
　　因为，我们去参观过她的企业，不算她的，她父母的，给人的感觉的确是大产业，就是我们若是有机会能链接这样的朋友，对于我们而言是只会赚不会赔的，何况是她邀请的我们，我们若是不去，等于天使来过我们没抓住。
　　决定去。
　　回到乐清，安排好住宿，给她发了信息。
　　她说，晚上过来请你们吃饭。
　　我说，不用，你不是晚上不吃饭吗？
　　她说，偶尔可以吃。
　　我们住四季酒店，旁边就有个很大的饭店，郑记海鲜……
　　她不喝酒。
　　我问，平时也不喝吗？
　　她说，滴酒不沾，不是能不能喝或应不应该喝的问题，而是感觉口感不好，所以一直都没GET到喝酒的乐趣。
　　我问，若是使劲喝呢？
　　她说，啤酒差不多一杯。
　　我问，喝醉过吗？
　　她说，那倒没有。
　　我问，广告里经常说高科技面料，是真的高科技吗？
　　她说，是的，面料的进步，核心是靠科技，靠研发。
　　我问，你们是不是要领先于市面？
　　她说，会有三五年的领先期，因为市场需要时间来培育，一般都是大牌最先使用，然后主流阵营才会跟进，例如大牌前几年用丝光棉，现在中高端都在使用丝光棉，但是丝光棉并不是最好的T恤面料，至少现阶段不是。
　　我问，倘若我做T恤，我能否用最高科技的面料去炒这个概念呢？
　　她说，我主要做鞋子面料，对T恤了解的少一些，但是可以给你这么一个观点，就是科普成本是最高的，大牌带高科技是具有如虎添翼的功效，个人去带高科技是起反作用的，你说一个新的高科技，那么大家第一反应就是，为什么不用丝光棉？
　　我问，一款服装、鞋子，大牌与普通品牌差距大吗？
　　她说，不大，就是都能穿，但是细节差别很大，例如版型，面料，做工，这三者的差别看起来都是很小的，但是组合在一起，差距就出来了。
　　我问，若是把大牌的给拆分了，能否百分百还原版型？
　　她说，不能，从产品去反向还原设计是非常难的，因为面料本身是裁剪过的，我举个很简单的例子，一个领口是否贴身，可能就要打数十次版，打版是很烧钱的。
　　我问，版型算是核心竞争力？
　　她说，最大的，其次是做工和面料。
　　我问，若是我想找人代工优质的T恤，舍得花钱，能找到不？
　　她说，很难。
　　我问，为什么？
　　她说，服饰类的东西，工厂定位决定了品质，做过好东西的工厂是不做差东西的，他们也不缺订单，特别是疫情后，小厂基本都死了，大订单都汇集在了龙头阵营，而做差东西的工厂呢？他们不具备做好东西的能力，管理不行，工人不行，过去他们是做9元一件的T恤，而你现在需要的是加工费都要20元一件的T恤，你工钱能给到位也白搭，师傅们做不了，没有那个手艺！
　　也就是说，你想要好的品质必须是大牌加工厂给你代工，而大牌加工厂压根不会接你的单，因为世界各大品牌的单都汇集在他们那了，甚至今年的排产都已经安排满了……
　　我问，代购的衣服和鞋子，为什么有些穿着不舒服？
　　她说，版型问题，有的是为欧美人设计的。
　　我问，那些工厂尾单，是不是真的？
　　她说，你若是了解整个产业链就会知道，是绝对不可能的，因为他们会管控原材料，全程驻厂，每环抽检，压根不可能多生产一件货，我是说的大品牌，小品牌的话，一切皆有可能。
　　次日，我们去她工厂汇合，说是一起去看阶梯瀑布，在她办公室等了好久，她也是超级忙的状态，我觉得不要去看什么瀑布了，就提议，要不，我们在这里玩会，不要去看瀑布了，可以不？
　　她说，不要，不要，说好带你们去的。
　　我说，主要是我们是出来爬山的，对瀑布也没啥兴趣，还不如跟着您这个企业家多学习学习。
　　她笑着说，我哪是什么企业家？就是养家糊口而已。
　　他们有个面料展厅，类似建厂史，这些年做过的布料都有展示，还有相应的品牌以及产品，在参观近几年科技成果时，发现他们不仅仅供鞋子还供户外用品，例如帐篷用布、背包用布。
　　其中有一种面料叫201D ROBIC尼龙面料，还有对应展示的户外用包，32L的，超级大，她问我感兴趣不？若是感兴趣她就送给我了，反正也是厂家送的，可以再问他们要，问题不大。
　　我不要。
　　她安排展厅工作人员帮我打包起来了。
　　我说，我真不要。
　　还是坚持送，主要是这个牌子我压根没听说过，MYSTERY RANCH，中午在她餐厅吃了个便饭，她说让我们每个人留个地址给她，她可以送我们几双大牌登山鞋，不是从工厂要的，而是会从品牌方那边要。
　　走的时候，大大小小东西，我们拿了不少，其中还有个NIKE足球。
　　后续还有故事，篇幅有限，下次再详细写，反正就是一见如故吧，她说若是有好的项目也可以喊她入股，她给人的感觉是钱多人傻。
　　包括我们拿她的东西，也觉得是应该的，特别是我拿的那个包包，我后来查了查，网上卖1500多块钱。
　　一边开车一边感叹，人，还是要朝下物理绝缘。
　　因为，我觉察了一下自己的内心，我算收入还不错的，当我遇到她的时候，我想到的竟然全是＂拿＂、＂要＂，是不由自主的，感觉一切就应该如此，你多，你又不在意，我们拿点占点怎么了？何况我们是好朋友，虽然现在还不算好朋友，未来肯定是。
　　她应该物理隔绝掉我们。
　　否则，我们早晚会对她造成伤害的，因为我们不能提供对应的价值给她，即便交往，也全是寄生模式，至少是寄生思想。
　　我这么一想，我都觉得挺可怕，主要是我没觉得有愧疚。
　　甚至，有了邪念。
　　心想，怎么才能走进你的生活？
　　先IN！