别指望理财致富之类的，什么人人都可以空头买套房，不要去想这些

　　前天，我惹祸了。
　　很内疚，挨着一一道歉了。
　　不知道获得原谅了没？
　　前几天，有位做微商的美女送了我瓶茅台镇酒，定制版的，上面写着懂懂珍藏，瓶子就是茅台瓶的样式，我就在文章里调侃了一句，我不希望收到这样的酒，我更希望收到普通版的飞天。
　　美女说这个酒值3000块钱。
　　飞天茅台也差不多这个价。
　　我写文章为什么很大胆？
　　基于一个前提，我写的＂主人公＂不看文章，例如我哥，他没有耐心读完500字以上，所以我写他，都是在1000字以上的位置写，我媳妇呢？也是如此，初中没读完的人普遍有阅读障碍，就是刷个抖音可以，听个音频也可以，但是长篇大论他看不了。
　　我爹我娘呢，可能也有阅读障碍，但是他们总觉得是自己儿子写的，怎么也要看完，至于我怎么黑他们，他们都不介意，哈哈一笑就过了，毕竟这是真正的自己人。
　　我身边人？
　　我也是这么区分，天天看的，我从来不写，哪怕影射都不行，他能读出来，会觉得，我草，懂懂竟然这么看我？
　　其实，都是文学创作。
　　送我酒的这个妹子，N年前是做微商的，当时做了一款海苔，还送了我不少，最近找我是要跟我合作，问我有没有兴趣卖一款跟茅台齐名的酒，叫国威，说她自己目前月入50万。
　　后来，就有了送酒这个环节。
　　其实，我不要。
　　后来，是不好意思拒绝。
　　说的直白一点，到我这个境界的人，对收东西已经没有惊喜感了，更多是累赘，我喜欢收钱，例如给我发个红包，200元我就要惊喜好几个小时……
　　写错了，这么写，貌似得罪人得罪的更深了！
　　若是大人物，我怎么黑，都无所谓，例如老刘夫妻，就是我写她笑起来奶子一颤一颤的，她看到以后还特意发了段语音给我，嫌我不往好地方看，我纠正了她，这才是好地方。
　　我觉得这个妹子，也属于大人物系列。
　　月入50万，不算大人物吗？
　　所以，我很放心、很放肆的去写了。
　　但是呢！
　　话，最怕传。
　　若是她自己看到，可能呵呵一笑就过了，心想，懂懂真不识货，也不对，说明他很重视，否则他不会单独拿出来写写这瓶酒……
　　结果，是她朋友，貌似也是同事，看到了。
　　第一时间截屏给她了。
　　你看，前几天你送了懂懂一瓶3000多的老酒，还什么最尊敬的人，就他妈的一个白眼狼。
　　不仅仅截屏了，还在回复里给我科普了一句：被人误会是种什么感觉，如果你稍微了解下国威，或者百度一下，就不会带有偏见。一家国宝卖给劲酒，一家厚工坊卖给洋河，其中还有两家其中一家就是国威，然后你再了解下汇通达。所以隔行如隔山，也不需要说服任何人。
　　没有五分钟，又补了一句：国威也是茅台集团第一个外部生产基地，名不见经传并非是不好，有些人做事只做背后的力量。
　　我什么都不能说了。
　　只能第一时间去找女生道歉，对不起，我不是那个意思，有些时候，我手里的东西都是写作素材或道具，并非真实感受，能收到您的礼物，很开心。
　　只是，我还是想要飞天茅台。
　　不识货！
　　刘胜经常给我科普，喝酒喝的并非是酒本身，而是一套体系，例如同是一瓶茅台，你装矿泉水瓶子里，这就是普通酒，卖100元都很难，哪怕你告诉别人，这就是从茅台瓶子刚倒出来的，也没人买单。
　　所以，拿别的产品跟茅台谈口感。
　　怎么说呢？
　　飞天茅台已经是硬通货了，现在正常渠道2500元/瓶买不到，等于你现在是通过微商渠道做了一款比茅台酒口感还好的酒，价格也便宜，还可以定制……
　　这很不茅台！
　　女生也给我科普了三句：
　　第一句，国威（贵州迎宾酒），在茅台镇并称为三台两国，三台指茅台、钓鱼台、国台。两国指国台、国威。是为贵州五大名酒。这是行业的称呼。
　　第二句，我看您写的张裕，其实他连一个茅台镇二线酒厂利润都不如，就拿钓鱼台来说，利润也过百亿了，而张裕也不过区区利润10亿。
　　第三句，公司规定，定制最低50万起（纯酒水）不含包装，我压根没想过跟您定制。您的小店，现在还不是我的目标客户咯。
　　在这里，再次向两位朋友道歉。
　　对不起！
　　我错了，酒我能还回去吗？！
　　从今天起，大家不要给我送任何礼物，送了我也不说好，因为我想要的你不给，要么给我飞天茅台，我找回收的换钱，要么直接给我发红包，我喜欢什么我自己买，你要表达心意？没事，你给我钱，我替你选礼物。
　　还有各类地方特产之类的。
　　求求你了，不要给我了，我现在是贵族，只要是入口的东西，都必须先用银针验毒以后才吃，大米、蔬菜都是专属供应田……
　　我高中同桌，错了，我没读过高中，我初中同桌，济南人，上学时就很屌了，骑着变速山地车，他就做了一批茅台镇酒，自己定制的LOGO，这个酒还真不便宜，一瓶400多块钱，压了30多万资金。
　　他请同学吃饭，都带着这个酒。
　　这个酒的主要销量，就是靠朋友拿，过去山东人很信这个概念，特别是成龙搞了茅台定制酒以后，更是如此。
　　后来，卖不动了。
　　货压住了。
　　他找我。
　　我跟他说，若是一瓶三十二十的，可以。
　　三四百？
　　大家宁愿喝梦之蓝，也不喝这些杂牌，喝酒不完全是喝口感，茅台喝了就不醉人吗？就不辣吗？
　　喝多了照样打滚！
　　现在，应该还砸在手里……
　　我媳妇搞传销平台时，就是那个什么斑马会员，一会抢来两箱什么五粮液出品的绿豆酒，一会抢来两箱茅台集团出厂的定制酒，我们跟球友一起吃饭时，媳妇非让我球友买，我拒绝了，因为她不了解本地人的收入，这些人又好面子，你当面推销他真的答应，但是买回家就骂娘，骂你八辈祖宗。
　　这些酒，一直放我们仓库里。
　　前几天，她说要给老家邮递东西，这些酒，全给打包上了。
　　三个地方是最适合做定制酒、概念酒推广的。
　　收音机、电视台。
　　社交电商。
　　直播平台。
　　为什么？
　　本质是需要改变认知，要告诉你，这个酒跟茅台是同一个配方，同一条生产线，就是品牌不同，包装不同而已，就如同华晨中华跟华晨宝马一样，除了LOGO不一样，其它全一样，但是价格差一倍。
　　当年很多人买来中华，直接换个宝马LOGO。
　　我有个球友，现在还开着这样的山寨宝马，我还特意求证过他，他说是中华，只是为了拉亲赚点钱……
　　我一说这些，大家都急忙给我贴个标签：懂懂不懂酒。
　　您真说对了。
　　我真不懂。
　　做酒的人，总喜欢说这句话：懂酒的还有几个？
　　那问题就来了。
　　既然都不懂酒，那么你就要思考，如何把好酒卖给不懂的人，大家为什么喜欢喝茅台？就是觉得贵，招待客人有面子，只有贵宾才值得贵酒，什么是贵酒？就是你我共识的酒，就如同刘胜说的，你说这瓶酒比茅台还贵，那我就问你，你为什么不用茅台招待我？！
　　简单直接，不要走歪门邪道！
　　相信品牌的力量。
　　至少我代表了一类声音，在国外，也有很多小众酒，卖的很贵，一年产量很少，也是要靠概念的，这个概念叫什么？
　　车库酒。
　　就是几个人在车库里酿造的，很有格调，很小众。
　　我也曾经卖过。
　　但是，我发现，科普难度很大，你要先科普车库是个什么玩意，然后再科普这个酒是怎么酿的……
　　不如卖张裕简单，不需要科普。
　　你看，美女嘲笑张裕年产值不过多少多少，你要知道，张裕是世界级的品牌，而且从长远来讲，葡萄酒比白酒更有发展潜力，原因是什么？
　　粮食酿酒，属于全人类的公敌。
　　粮食是存在缺口的。
　　葡萄酒度数低，还有就是葡萄酒是需要有上帝文化的，在西方国家里，葡萄酒是耶稣的血液，面包是耶稣的肉，这是根深蒂固的文化。
　　但是，真正的酒精需求是什么？
　　高度酒。
　　烈酒。
　　中国白酒是很难走向世界的，因为其入口过于辛辣，从这个角度而言，中国的白兰地是有机会的，葡萄酒消费整体是萎靡的。
　　但是，白兰地、威士忌，都是增量的。
　　再过十年二十年。
　　白兰地、威士忌会占领主流的、高端饭局。
　　现在白酒的消费主力军是40岁以上的，80后、90后很少有喝白酒的，我这一圈朋友，我数了一下，貌似就是小牛哥哥爱喝两口白酒，其它的要么啤酒，要么红酒……
　　大家相信我一句，请客，就用硬通货。
　　别拿那些乱七八糟的概念！
　　这就如同昨天大家商量去买斯巴鲁力狮，是他们几个前些日子去内蒙古玩雪被斯巴鲁圈粉了，没想到世界上还有这么强的四驱系统。
　　而我呢？
　　本身就是曾经的STI车主，我对斯巴鲁是非常熟悉的，斯巴鲁就两大利器，水平对置发动机、全系四驱。
　　它这个四驱跟一般的四驱还不同。
　　斯巴鲁在北美卖的非常好，包括一些美国大片里，经常能看到斯巴鲁，在国内卖的很不好，一是营销做的不好，二是据说名字谐音死八路。
　　我那个STI卖了25万，现在卖的话？
　　不止60万！
　　绝版了。
　　现在STI买不到新的了，唯一类似的，是斯巴鲁的常规轿车，叫力狮，这个车卖不动，自己都主动降价，据说处理完库存不再引进了，以后斯巴鲁就定位城市SUV了。
　　斯巴鲁这个品牌，最适合买二手。
　　贬值速度非常快。
　　他们问我参加团购不？能优惠3万多。
　　我说，参加啊，买个玩玩就是了，主要是一旦绝版了，未必能升值，毕竟保有量也不小，但是肯定个性。
　　他们选基础配，我选最高配，24万多。
　　最低配貌似才18万左右。
　　就是纯粹买着玩，而且对我而言，买了有些累赘，这个价位的车早已经脱离我的视野了，而且我还要考虑给它找个停车位，我家停不下了，需要去办公室附近租个车位。
　　对于喜欢斯巴鲁这个品牌的人，觉得不买斯巴鲁真是傻逼。
　　但是，你要说斯巴鲁的车设计的？
　　那是真丑。
　　20多万的力狮，在路上就给人七八万破车的感觉，我那辆STI是50多万买的，我洗车的时候，总有人问我这个车十几万？
　　所以，这个车需要看谁来买，谁来开。
　　例如我买了，那么25万就有52万的效果，我可以给人家科普，我为什么不开A6之类的？这些车太庸俗了，没意思，论操纵，谁能跟斯巴鲁比？无论进弯还是出弯永远都是信心满满。
　　更有格调。
　　若是你当日常用开？
　　那它就失去了最核心的价值，面子！
　　这是一辆没面子的车，需要你能讲出故事来，才有更大的面子……
　　例如我有辆两门的猛禽，很少见，我觉得大家百度都百度不到，至少我没百度到，两门是什么感觉？就是整个车就两个座，而且你头就靠在后窗玻璃上，一回头就能看到满车斗的货物，就是一个货车，我拉着妹子的时候，我总喜欢问一句：是不是第一次坐拉货的车？
　　是的！
　　很兴奋！
　　原来，货车是这样的体验。
　　这样，就能讲出百万的故事，一路，我再给科普，你看前面的A6了吗？别看它跑的很快，不到200匹马力，咱这个400多匹。
　　很多商品，都是有故事的。
　　取决于，讲故事的人，是什么高度。
　　有年，我去四川，有个女读者，她拎着半塑料桶酒追了我老远老远，什么酒？
　　舍得酒。
　　从酒厂生产线直接弄出来的。
　　打开盖让我闻闻，很香。
　　这个酒，还没带回山东，让我随手送人了，就是从内心深处，我GET不到这个酒的价值所在。
　　还有一次，是我们去西藏，回程路过杏花村。
　　完全类似的场景。
　　不过，这次送酒的是BOSS，跟我们讲，这个颜色稍微黄一点的是竹叶青，药酒，这个颜色清澈一点的，是青花瓷，汾酒的招牌。
　　这个酒，还没到山东，就让我们一群人分了。
　　用矿泉水瓶子分的。
　　每个人都回去把这个故事复述了一遍……
　　故事，要看谁来讲！
　　县长请我们吃饭，说这个酒虽然是茅台镇酒，但是给你科普一下，这个酒厂就是茅台镇最大的基酒生产厂，包括茅台的基酒都是他们提供的，这是我们去考察时厂长亲自送的，说一年就200来瓶，光到北京送礼就要用掉100来瓶，我跟他是战友，他送了我两瓶，上一瓶是给我老父亲过生日喝了，这瓶，咱兄弟几个，喝了。
　　比飞天茅台有高度不？
　　有！
　　你是个包工头，把这个故事复述一遍。
　　大家的第一反应是：妈的，你不会做微商了吧？！
　　我之前给大家科普过拖拉机，你若是搜一下中国的拖拉机品牌，貌似就那么三五个比较知名的，尤其是潍坊特别多，实际上呢？
　　光潍坊就有两三百个拖拉机工厂。
　　这东西有点类似组装电脑。
　　全是DIY。
　　而且给你一个买它的理由：发动机是一样的，底盘是一样的，只是组装厂不同而已，价格差三分之一，你何必花那冤枉钱？
　　想想，也对！
　　类似的还有什么？
　　挖掘机。
　　挖掘机也有组装的？
　　很多类似的工厂，我们就去徐州定制过……
　　那用起来感觉如何？
　　若是用的时间短，例如一年两年，差别真不大，用的时间一长，问题全出来了，稳定性不行，过去修拖拉机是需要修发动机修底盘，现在修拖拉机，修的全是杂七杂八的东西，主要是一些辅助配件有问题，也就是我们常说的国产车小毛病多，拖拉机也是如此。
　　发动机反而不坏了，发动机都是潍柴的，人没了，发动机也还好好的。
　　类似的怪现象，几乎遍布各行各业。
　　各个领域！
　　前几天，有个东莞读者联系我，她是做耳机代工厂的，给世界品牌做代工，我卖过一段时间舒尔就是从她那拿的，她这次提供给了我一个JBL的耳机，无线的，类似苹果的耳塞，可以续航11小时，打球也可以戴。
　　但是，她能提供给我的，是无标的。
　　音质是相同的。
　　JBL在网上标价300元左右。
　　卖的不错。
　　其中很多买家还很漂亮……
　　我拿货50元出头，可以卖150或200元，当然卖120元也可以，成本70元可以赚50元，样品我拿到手以后，我发现问题了。
　　第一、没有LOGO，越看越土。
　　第二、音质虽然不错，但是总感觉没有品牌加持，就觉得不好听。
　　后来，我放下了这单业务。
　　我是这样想的，大家花500元买JBL，也不会觉得贵，觉得这个耳机就值这个钱，虽然JBL出厂也不过50块钱，而我把同样品质的东西卖给大家120元，大家也觉得贵了，因为没有品牌加持。
　　品牌加持，不是一个很虚的东西。
　　而是很实！
　　同样的鞋，可能没有标，是NIKE出品的，你就觉得很舒服，若是没有NIKE加持，就是赶集买的，你就觉得不舒服。
　　昨天，小卖部迎来了最大一个团单。
　　300单苹果。
　　数额不大，1万8千元。
　　但是有两点特殊意义：
　　第一、是公对公采购的，一家大型企业能采购一个小卖部的水果，我们目前还不是公司，是个体户形式。
　　第二、300单真的很大，真是一大卡车。
　　很感激。
　　想给办事的一点回扣，人家不要，咱太热情了，她实在过意不过了，说了一句，要不送我本书吧。
　　这？
　　太简单了。
　　为什么不讲价？
　　这是最好的价格管理体系，你把价格绝对控住后，大家就没有讲价意识了，而且每个人都觉得得到了公平待遇。
　　很开心。
　　我跟同事讲，把收款对账回执打印出来，贴墙上。
　　这是有纪念意义的。
　　最近有些疯狂，痴迷于小卖部了，最初做小卖部想法很单纯，就是想搞个行为艺术，类似我的定投、法拉利，让大家见证一个小卖部的冉冉升起，我喊出了从0到1000万，其实我内心也是没底的，我这个时候说的1000万是营业额。
　　我一天一天的记录。
　　结果？
　　无心插柳，插大了。
　　几乎每天都过10万，我也不敢继续记录了，就没再写懂懂小卖部创业记，这个创业太不符合逻辑了，第一天光苹果就接了1000多单。
　　当时为什么选苹果？
　　第一、我喜欢吃苹果，每天都吃。
　　第二、就是想拉低快递费，因为我们只想发顺丰、京东，他们给我们的最低要求是月发3000单，我想，咱开小卖部很难把贵的东西卖到3000单/月，但是苹果应该可以。
　　结果发现，太容易了。
　　越做越稳。
　　从内心深处讲，我不是很喜欢做生鲜类的东西，因为存在太多的不确定性因素。
　　如今，我也接纳了这个游戏。
　　觉得这是个概率问题，只要咱有售后姿态就好，售后很简单，就是一刀切，你觉得不满意，要么退钱要么重新发，反正你必须满意。
　　概率也不大，一天售后不超过10单。
　　要是半年前的我看到了今天的我，肯定会鄙视，会怎么想，咱这么高大上的人，怎么能去做如此LOW的业务呢？成了水果贩子，偶尔我去趟球馆，他们也会说，水果贩子来了。
　　过去他们都喊我作家。
　　当然，我现在也不要脸了，也不打球了，我突然觉得很多世俗的游戏、运动很没意思，纯粹是浪费时间。
　　也给了自己错觉，就是赚钱原来这么简单？
　　昨天，开车上班的路上，我突然在想，何不食肉糜其实站在特定的角度也是对的，这就如同大家都说赚钱难，而站在我的角度，我觉得这是一个从未有过的好时代，就是你稍微努点力，一天赚个万儿八千的很容易，你有好水果，慢慢积累，不用多了，一天有1200个客户，你就可以赚到1万元。
　　难吗？
　　卖酒的话，更简单，100箱酒就是1万元利润。
　　一天卖100箱，不是一嗓子的事吗？！
　　我喜欢模型化、游戏化赚钱，就是把整个业务变的跟游戏一样简单，例如我做的那些直播，都是类似的模型。
　　例如攒钱买法拉利，那是一个500万的模型。
　　例如定投，那是一个1000万的模型。
　　说起来很虚。
　　你现在去看看，还虚吗？
　　小卖部，我原先是想做个1000万的营业额模型，现在我觉得可以更大胆一些，直接转化为年利润200万的商业模型。
　　怎么转化？
　　采取会员制。
　　目前只是设想……
　　例如1200元的年费，每15天发一次水果，应季的，产地直发，按照我们现在的人气，瞬间3000个会员就出去了。
　　保守一点，用三年时间稳住1万个会员。
　　1万个会员就可以稳住200万的利润。
　　其实不止200万，因为他吃到某个水果不错，可能会再次购买或团购，这是一个扩散效应，就是说最少是200万的利润。
　　我们做事有个好处。
　　就是我们预估的往往是保守的，一做就会超越保守估计，因为我们本身就自带话题，在被声讨、贬低过程中，又带来了客户。
　　没啥好声讨的，你不满意退掉就是了。
　　无非就是声讨，看吧，懂懂又割韭菜了。
　　你别看，你听到懂懂这俩字先恶心半天，在桌子上刻上：不提懂懂！
　　跟同事们聊起这个事。
　　大家纷纷举手，意思是要加入。
　　我们现在卖的东西跟过去卖的东西有很大的差别，你看苹果，我们同事自己都团购了一批又一批，也是原价扫码，围巾、鞋子，什么都是她们自己也消费，这说明我们的选品、性价比的确有优势。
　　过去？
　　她们只干活，不买！
　　只要用心服务，续费率肯定在5成以上，那么这个模型就越来越稳定，哪怕不再卖其它产品，只做水果，这个模型收益也是很可观的。
　　广告语我都给想好了：期待，总是美好的。
　　就是有盲盒般的期待。
　　这次，他发的是什么水果？快递是从哪个省发来的？好不好吃？
　　年前，会员制先不做了，因为需要认真的思考，还要准备管理软件，要先内部测试，还要排列好货源，疫情本身有不确定性，我也不确定能不能出去。
　　还有就是要做好客服配置，应该学习阿里巴巴的APASS会员，一对一服务，每个会员都有专属的客服代表，一个人服务1000人是没有任何问题的，毕竟只是售后问题，无非是补或退。
　　最近，很多朋友反映，自从开了小卖部，写的文章不好看了。
　　过去还有点文艺性。
　　现在完全是流水账了。
　　说的都对。
　　但是，我觉得当下的文章更有实践意义，使我总想起一位大V，他很有意思，他是搞投资理财的，你知道他给人建议最多的是干什么吗？
　　开麻辣烫，卖馄钝。
　　其实呢，读懂他这个建议，也是需要一定高度的，他表达的意思就是别指望理财致富之类的，什么人人都可以空头买套房，不要去想这些，你哪怕愿意干，你真有头脑，真有天赋，你就是开个麻辣烫也能开成张亮，从小处着手，哪怕开个小卖部，也许年产值一千万呢？
　　事不在于大小，在于谁干，怎么干，我自己通过实践证明，若是人愿意降维，别把自己太高估，卖个水果卖个蔬菜啥的，还真不得了。
　　就是外号不大好听。
　　水果贩子！
　　最后，发个广告，每天都有N多人问能加我私人微信不？
　　过去不能加，因为微信最多有5千好友。
　　今天，可以加了。
　　因为解除限制了。
　　机会有限，有兴趣的可以加一下，二维码在公众号：懂懂朋友圈。
　　只开放半天！
　　看看，最神奇的朋友圈……
　　每天更新N条！